第24节:羚羊如何在狮子脚下生存

2013-11-17 13:07:53

《易经》"三易"--变易,不易,简易。现象最多"变易",规律往往"不易",真理最为"简易"。最高级的最简单。古语云:功夫在诗外。跳出自己,也许更能认识自己;跳出工具,也许更能发明工具。每个人的既有知识都已自成"圆圈",要得更高智慧,先得跳出来,来到"圈"外!

一些社会名流对"和谐"二字作过这样的解释:"和"字是由"禾"和"口"组成,表示人人都要穿衣、个个都须吃饭,这是"科学";"谐"字是由"皆"和"言"组成,表示人人都应发言、个个都能说话,这是"民主"。

反过来,没饭吃就会打仗,于是无"和"可言;没言发就会反抗,于是无"谐"可言。

研究蒙牛现象,肯定不能"就蒙牛谈蒙牛",因为它身边有一个同样伟大的伊利。通览全国、全球,我们发现一个有趣的现象:几乎所有成长迅速的企业都不是孤军奋战,而是组成一个类似"双子星座"的共同体--可口可乐与百事可乐是这样,麦当劳与肯德基是这样,奔驰与宝马是这样,海尔与海信是这样,柯达与富士是这样,宝洁与联合利华是这样,蒙牛与伊利还是这样--它们之间既"竞争"又"合作",既"战斗"又"和谐",竞而不僵,合而不密,战而不死,和而不同。

当然,所谓"和谐"与"合作",完全是在宏观意义、整体意义上讲的,如果深入微观领域、局部领域,就会发现它们之间有时形同冰炭、势如水火,不乏惊心动魄的生死较量。但总体规律是:把精力集中于"遏制对手"的企业,通常都会落后于把精力集中于"发展自我"的企业。道理很简单,勇往直前的企业是主动的、积极的、专注的、先发的,盯着对手作出反应的企业是被动的、消极的、分心的、后发的。

一位企业家曾说:"大策略看市场,小策略看对手。"他的话大致是对的。

任何一个企业,必须牢记自己的目标:是消费者,而不是竞争对手。

任何一个企业,必须牢记成功的路径:是满足消费者的结果,而不是消灭竞争对手的结果。

因此,过分把精力放到对手身上,等于舍本逐末。

本书从"序幕"到"第六章",所展示的是一个中国版的"从零到亿"的创业故事,或者说是一个东方版的"灰姑娘变白天鹅"的故事。这里有"两条线":一条是蒙牛与消费者的互动曲线,反映的是"如何让奶香从敕勒川飘遍全中国"的诀窍;另一条是蒙牛与伊利的竞合曲线,揭示的是"羚羊如何在狮子脚下生存"的秘密。               
               

本文摘自《蒙牛内幕》


   揭开蒙牛高速成长之谜:蒙牛内幕
  从零起步,5年增长200倍,6年销售200亿,一跃成为中国成长企业百强之冠!只有六七岁的蒙牛,经受了太多的磨难,创造了太多的光荣!大幕之后的蒙牛,到底是个什么样子?无疑,“蒙牛现象”已经成了众多企业家、经理人、学者、媒体、消费者乃至好事者关注的焦点。全书从蒙牛发展历程、蒙牛经营模式、蒙牛文化等方面着手,全方位透视蒙牛跌宕起伏、高潮迭起的成长轨迹,并力图提炼出对众多经营管理者乃至一般人有所启示的普遍规律。本书是一部创业传奇,一部企业史诗,还是一部以道取胜、术法赅备的管理经典?可以肯定的是:这是一部令心灵激荡、头脑振荡的力作!

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