第3节:蒙牛创世"三板斧"

2013-11-17 11:39:56

   世界上的竞争,从古到今,无非是三种资源的竞争,一是体力竞争,二是财力竞争,三是脑力竞争。如果论这三种力的关系,谁都可以统御谁,只是条件不同,三种力的地位也不同:蛮野社会,体力可以统御财力和智力;资本社会,财力可以雇用体力和智力;信息社会,智力可以整合财力和体力。

一、炼金术之一:起名的哲学

衡量品牌名称好坏的标准只有一个:看"品牌名称"是否正确有效地传递"品牌基因"。"快嘴品牌"会说话,"哑巴品牌"不说话,"歪嘴品牌"说错话。

二、炼金术之二:先建市场,后建工厂

世上难产的东西有两种,一种是"死胎",一种是"巨婴"。蒙牛恰恰被逼成了后者……面对"一无工厂,二无奶源,三无市场"的窘境,蒙牛跳出"先建工厂,后建市场"的窠臼,创造性地提出"先建市场,后建工厂"的战略。

1.一间民宅里的秘密/

2.志在"百年老店"/

3.先建市场,借腹生子/

4.筹股风波/

5.后建工厂/

6."老头树"下的壮烈/

7."曲线救厂"/

三、炼金术之三:产品质量的好坏等于人格品行的好坏

一切竞争从设计时开始。设计定"基因",执行促"发育"。在设计阶段寻找与众不同的个性化优势,哪怕只是"一点儿",就可以打出自己的万里江山。

1.营销的98%是在家里完成的/

2.摔包震动了我/

3.老牛个人出资3万元追回产品/

4.没有质量,一切都是负数/

四、第一板斧:展翅鹏城,"蒙牛砖牛奶"六千里跃进

提起深圳,你会想到高楼大厦,高科技;提到内蒙古,你自然会想到蓝天、白云、小羊,还有那从遥远年代飘过来的牛奶的醇香……几千里路来到这里:不尝,是你的错;尝了不买,是我们的错,好牛奶自然会说话。

五、第二板斧:问鼎北京,"蒙牛大冰砖"旗开得胜

快马加草,宝刀常护,良木勤修。大冰砖的功臣王建邦说:"牛总给了我3万元的股份奖励。"这3万元的股份,加上后来的配送股,今天约合市值二三百万元!

六、第三板斧:逐鹿上海,"蒙牛枕牛奶"网上飞奔

市场竞争最惨烈的是进入拔河状态。所有的人都感到体力不支,心生放弃之念。谁多坚持一秒钟,最后胜利属于谁。

1.一个特殊的说客/

2.战上海/

3."一个是男人,一个是女人"/

本文摘自《蒙牛内幕》


   揭开蒙牛高速成长之谜:蒙牛内幕
  从零起步,5年增长200倍,6年销售200亿,一跃成为中国成长企业百强之冠!只有六七岁的蒙牛,经受了太多的磨难,创造了太多的光荣!大幕之后的蒙牛,到底是个什么样子?无疑,“蒙牛现象”已经成了众多企业家、经理人、学者、媒体、消费者乃至好事者关注的焦点。全书从蒙牛发展历程、蒙牛经营模式、蒙牛文化等方面着手,全方位透视蒙牛跌宕起伏、高潮迭起的成长轨迹,并力图提炼出对众多经营管理者乃至一般人有所启示的普遍规律。本书是一部创业传奇,一部企业史诗,还是一部以道取胜、术法赅备的管理经典?可以肯定的是:这是一部令心灵激荡、头脑振荡的力作!

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