制造业走向品牌化（3）

　　一直以来做成衣批发的周成建，在一次偶然的机会悟到品牌的价值，于是，他决定打造自己的品牌。1993年，“美特斯”制衣厂成立，专门生产“邦威”品牌的服饰。第一次进行零售业，周成建便以“明码公开成本价”吸引了消费者眼球，由消费者喊价，只要高于成本价，哪怕只高一块钱，也可成交，避免了零售业中的讨价还价。

　　新鲜的体验受到欢迎，衣服很快销售一空。周成建非常有头脑和抱负，很快，他筹集了400万元注册资金，在国内外10多个国家和地区注册商标美特斯邦威。

　　周成建以20万元的年薪，聘请职业经理人洪伟担任公司副总经理。两人策划制作了一件10米长的巨大风衣，引来新闻媒体疯狂追逐。中央电视台《东方时空》栏目组把这件风衣和周成建双双搬上银屏，亮相达8分钟之久。

　　1995年4月，第一家美特斯邦威专卖店在温州五马街即将开业。

　　很快，周成建改变公司发展模式。他将制衣和销售环节全部外包给其他企业，自己公司仅经营少量直营店之外，主要负责包括“美特斯邦威”的品牌宣传、产品设计，通过专卖店的模式复制，快速发展加盟店。

　　2001年年底，美特斯邦威公司财务报表显示当年销售收入达8亿元人民币。美特斯邦威已是尽人皆知的流行品牌，修建办公场所势在必行。周成建选中鹿城开发区，预备修建一座21层高的大楼，作为企业的总部，以此打造温州第一服装品牌。突然之间，周成建改变主意，决定将公司总部搬迁至上海，美特斯邦威这一品牌找到了一个更高的起点。

　　2000年12月21日，温州虎牌打火机一次性在33个国家获得注册商标，开创了国内企业品牌经营的先例。

　　“中国五金洁具之都”、“中国汽摩配之都”、“中国电器之都”、“中国鞋都”、“中国皮都”……集众多称号于一身，制造业是温州的根基。2000年5月，时任国家领导人江泽民总书记等一行来到温州，在大虎打火机厂、长城鞋业公司、德力西集团公司和正泰集团公司等调研考察。

　　在世纪之交的10年里，温州企业家励精图治，为温州制造业打造了不少星光熠熠的品牌。截至2003年年底，温州总有中国驰名商标7个，浙江省著名商标119个，温州市知名商标189个。温州实业的发展达到了一个阶段性的顶峰。

　　

本文摘自《温州“大变局”》

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　　 温州人敢想、敢试、敢为天下先，打造了许多令人惊羡的第一；温州人胆大包天、包地、包海、包岛、包油田……占尽市场先机、屡屡得胜。短短30年，温州以独辟蹊径的行走模式凸显了中国经济的创造性与原创性。
　　30年后，这里实体经济崩溃，投机之风横行，私企老板跑路，百姓人心惶惶……民营经济发展先锋面对种种困境如何突围？这将会促进国家在金融和民生领域有何动作，会给2012年以后老百姓的生活带来怎样的讯息？
　　本书纪实性深刻解读温州的经济迷局，探寻草根商业阶层“中国梦”破灭的基因，揭露大量温州经济的一手资料，全方位揭示了形成温州经济崩盘的原因、历程、未来的发展方向等问题，指出民营经济未来在中国发展的方向。温州之变局，即当下中国之变局。每个老百姓都应该读一读，起码这本书可以告诉你怎样让自己活得更好。