产品刻画和创意表现（2）
3. 影视多媒体
在影视多媒体的广告和表现中，讲故事、例证、广告语、对比、夸张等手法同样可以使用并取得更好的效果。1931年3月，日本普利斯通（BRIDGESTONE）诞生，普利司通是目前世界最大的轮胎及橡胶产品生产商，也是世界轮胎业三巨头之一。有一则"自杀的狗"的广告深刻的刻画了普利司通轮胎的优异性能。有一只狗看到自己的爱人出轨，痛心欲绝，跑到高速公路上自杀，迎面去撞一辆疾驰而来的奔驰汽车。结果，配备了普利司通轮胎的汽车瞬间停住了。自杀的狗平安无恙。最后画面显示：BRIDGESTONE（轮胎）--Designed to save lives！
4. 活动展示
活动展示是指把产品实物带到顾客面前，透过对实物的观看、触摸、试用、操作、实验等，让顾客充分地感受到产品的优势以及能给顾客带来的利益，比如路易威登的专卖店体验。
5. 产品实体展示
产品实体展示，就是让产品自己来说话。当你用语言和图片等无法打动顾客时，要让你的产品自己来说话，产品本身可能是最好的说服手段。在产品研发的时候，通过产品材质、结构和包装的设计，可以让产品自己来说话！
在产品刻画和创意表现中，需要注意以下事项：
(1) 多种形式反复强调重要的FAB点（特性、优势、利益）。比如在产品广告中，我们可以使用语言、文字、图片、影像、声音等多方面、立体的展现同一个FAB点。
(2) 使用顾客听得懂的语言，而非专业术语。在多数的场合中，顾客留给我们介绍产品的时间不多，电视广告就只有十几秒的时间，一瞬而过，因此，刻画的语言不仅要简明，还要易懂。
(3) 让顾客融入到使用产品后的美好画面中去。使用形象化的生动词汇和图片，向顾客描绘使用产品后的美好愿景，让顾客感受到拥有产品后的激动。
(4) 是告诉顾客有什么，还是告诉顾客没有什么。通常对于高价值的产品，我们会告诉顾客有什么（即顾客期望的要素），对于低价值的产品告诉顾客没有什么（即顾客拒绝的要素），这样似乎更有效。在行业危机时，强调没有危险因素更有效，比如奶粉不含三聚氰胺，火腿肠不含瘦肉精；在行业健康时，强调所具有的独特因素更有效，比如奶粉含特有的益智因子，火腿肠含颗颗好味道的肉粒。
在进行人力资源管理咨询和学术研究时，如何做到从理论到实践的有效融合，以期“顶天立地”？
时至今日，企业的经理和商学院的学生们都是用SWOT+STP+4Ps的模式来思考问题和开展营销工作，并辅以4Cs、4Rs，但这种模式在给了经理们一个思维路线的同时，也给了经理们困惑。因为，它没有向企业经理和商学院的学生们解释清楚，它是如何实现产品从厂商到顾客的“最后一跃”的，或者说，4P在说服顾客购买产品的时候，说服力是不充分的。
是不是有了出色的4P，顾客就应该买单，就必须买单呢？
想想超市的货架上，是不是有许多这样的产品：它们的质量是一流的，价格是有诱惑力的，广告也是天天播的，而顾客却仍然对它们无动于衷？
在影视多媒体的广告和表现中，讲故事、例证、广告语、对比、夸张等手法同样可以使用并取得更好的效果。1931年3月，日本普利斯通（BRIDGESTONE）诞生，普利司通是目前世界最大的轮胎及橡胶产品生产商，也是世界轮胎业三巨头之一。有一则"自杀的狗"的广告深刻的刻画了普利司通轮胎的优异性能。有一只狗看到自己的爱人出轨，痛心欲绝，跑到高速公路上自杀，迎面去撞一辆疾驰而来的奔驰汽车。结果，配备了普利司通轮胎的汽车瞬间停住了。自杀的狗平安无恙。最后画面显示：BRIDGESTONE（轮胎）--Designed to save lives！
4. 活动展示
活动展示是指把产品实物带到顾客面前，透过对实物的观看、触摸、试用、操作、实验等，让顾客充分地感受到产品的优势以及能给顾客带来的利益，比如路易威登的专卖店体验。
5. 产品实体展示
产品实体展示，就是让产品自己来说话。当你用语言和图片等无法打动顾客时，要让你的产品自己来说话，产品本身可能是最好的说服手段。在产品研发的时候，通过产品材质、结构和包装的设计，可以让产品自己来说话！
在产品刻画和创意表现中，需要注意以下事项：
(1) 多种形式反复强调重要的FAB点（特性、优势、利益）。比如在产品广告中，我们可以使用语言、文字、图片、影像、声音等多方面、立体的展现同一个FAB点。
(2) 使用顾客听得懂的语言，而非专业术语。在多数的场合中，顾客留给我们介绍产品的时间不多，电视广告就只有十几秒的时间，一瞬而过，因此，刻画的语言不仅要简明，还要易懂。
(3) 让顾客融入到使用产品后的美好画面中去。使用形象化的生动词汇和图片，向顾客描绘使用产品后的美好愿景，让顾客感受到拥有产品后的激动。
(4) 是告诉顾客有什么，还是告诉顾客没有什么。通常对于高价值的产品，我们会告诉顾客有什么（即顾客期望的要素），对于低价值的产品告诉顾客没有什么（即顾客拒绝的要素），这样似乎更有效。在行业危机时，强调没有危险因素更有效，比如奶粉不含三聚氰胺，火腿肠不含瘦肉精；在行业健康时，强调所具有的独特因素更有效，比如奶粉含特有的益智因子，火腿肠含颗颗好味道的肉粒。
本文摘自《顾客凭什么购买》
在进行人力资源管理咨询和学术研究时，如何做到从理论到实践的有效融合，以期“顶天立地”？
时至今日，企业的经理和商学院的学生们都是用SWOT+STP+4Ps的模式来思考问题和开展营销工作，并辅以4Cs、4Rs，但这种模式在给了经理们一个思维路线的同时，也给了经理们困惑。因为，它没有向企业经理和商学院的学生们解释清楚，它是如何实现产品从厂商到顾客的“最后一跃”的，或者说，4P在说服顾客购买产品的时候，说服力是不充分的。
是不是有了出色的4P，顾客就应该买单，就必须买单呢？
想想超市的货架上，是不是有许多这样的产品：它们的质量是一流的，价格是有诱惑力的，广告也是天天播的，而顾客却仍然对它们无动于衷？