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2014-08-15 18:41:43
黑笔类，黄色荧光笔类，红笔类：我们是哪种人？
当我告诉人们，我可以通过画图来帮助他们解决商业问题时，他们有以下三种反应：“太棒了！让我看看怎么解决？”或者，“听起来很有意思……不过，真的管用吗？”或者，“算了吧。我不习惯视觉化思考。”
作出第一种反应的人属于“把笔给我”型的人。我对曾经参加的商业会议进行过粗略的调查，调查中这类人的数量占到了与会者的1/4。我把他们称为“黑笔类”，因为他们毫不犹豫地开始在纸上画图。他们很容易立刻相信画图可以作为解决问题的工具，并且毫不在乎自己的绘画技巧—不管他们的图画得多么简单原始。这些人对于通过画图来描述他们的想法很有热情。他们陶醉于为自己的想法发掘视觉化的表达方式，同时对画简单图形表现出超级自信。他们认为画图是为了总结想法，然后帮助实现想法。
作出第二种反应的人属于“我不会画画，不过……”型的人，也属于被我称为“黄色荧光笔类”的人。因为他们很善于发现别人画中最重要和最有趣的方面。这种人通常占到会议人数的1/2。他们很乐意看别人在白板上涂鸦—几分钟后会开始发表颇具洞察力的评论—但要他们走到白板前去完善已有的图画，则需要给他们一点鼓励。一旦他们站在白板前，手中捏上笔，他们就会说：“我不会画画，不过……”随后对图画做出一些概念上的改动。这些人能说会道，他们的图中通常会有更多的字和标注，更倾向于用语言或文字的方式来表达想法。
最后一种反应的人，我把他们称之为“红笔类”。他们占了会议人数余下的1/4，这些人对于在商业语境中使用图画感到很不自在……至少最初是这样。他们在别人画图时保持安静，当被劝说发表评论时，他们大都会建议对已有的图画进行小小的纠正。但这常常只是一种掩饰。“红笔类”的人对于讨论的问题常常会有十分细致的把握—他们只是需要一些鼓励来与大家分享他们的想法。“红笔类”的人认为自己是以定量为导向的—几乎是数学式的量化—但一旦被鼓励，他们就会在说服力极强的讲演中做深刻的背景说明。不过，要注意了：当白板上留下了许多图和想法时，“红笔类”的人会来个深呼吸，然后勉强拿起笔，走向白板……他们开始重画一切，最终让最清晰的图呈现出来。
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