只看这些是不够的(1)

2014-08-15 14:57:43

    在完成达夫妮的出版品牌策略方案一年之后,肯联系了我。他是一家著名科研中心的传媒总监,他的问题看上去和达夫妮的很相似—怎么定位他所在机构的“品牌知名度”,以便吸引更大的资金投入。肯所在的科研机构还需要提升潜在投资者心中的知名度—不是因为它即将挂牌上市,而是因为联邦资金规划方案发生了变化,促使它寻求调查联邦政府外的科研基金来源。

    但肯的问题很快就显现出来了,与达夫妮的问题正好相反:达夫妮是有太多东西要看的;而肯则是没有足够的东西可看。这就涉及两个组织是如何看待自身的。达夫妮的公司把自己所处的行业看做是一个赚钱的行业,只要可以赚得更多,任何机会都值得一看。肯所在的机构将自己看成是科学真理的捍卫者,对于商业资金来源潜在的利益纷争感到不太舒服—这种不舒服感强烈到我们整个的研究都需要暗地进行。一旦得知我们在考虑资金的选择问题,恐怕会引得整个科学界哗然。

    我们又一次被扔进了保龄球馆,只是这次周围一片黑暗。我们掌握了这个机构对于联邦资金的看法和报告,但也就只有这点光亮了。如果这个机构要在政府之外寻求资金,那它就需要向外看,想点别的办法。就像达夫妮的问题一样,我们得先确定坐标系。于是我们再次从“六要素”来划定问题的框架:

    ? 谁:哪些组织与肯的研究中心大致类似?它们基于科学,以学术研究为导向,以自然世界为焦点,还需要大量的非政府资金?

    ? 有多少:这些组织需要多少钱,它们又已经拿到了多少?

本文摘自《一张纸+一支笔,画图搞定商业问题!》


   市场要摸透、产品要升级、营销要整合、流程要改善、客户要伺候、内部要管理……
  商业问题层出不穷,变化莫测,个中分寸极难拿捏。
  如果问题拎不清,沟通不到点,
  策略怎么能到位?
  你需要用全新的眼光来思考问题,
  用全新的思维来表达想法,
  用全新的角度来谋求对策!
  无论你的企业位于什么领域、什么行业、什么层级,
  都可以用画图找到它们的规律!
  只需四个环节,就能瞄准和阐释任何商业问题的核心:
  观看——观察——想象——展示
  只需学会三种技巧,就可以启动你的“可视化思维”:
  用肉眼观察、打开“内心的眼睛”、画一幅?笔画
  只要会画圆圈、方块、箭头、小人,
  就可学会万能简笔画 ,并且终身受用!

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