主题节目的兴起（3）

    还有一个现象，部分受教育水准比较高的观众无电视看，在香港就有这样的现象。一般的白领以不看电视为荣，电视没有什么可看的，都是那些电视连续剧，他觉得是给家里的妇女，或者是老年人看的。另外一个现象，这一年多，全国宽频小区的建设如火如荼，在四川等地已经打起了激烈战，肉体也开始打架了。把宽频送到每家每户的时候，能给大家看什么呢？在去年到今年的时候，很多宽频小区的制造商找到阳光，发现只有我们做宽频频道，不是因为我们规模大，我们节目在播出的时候，同时就转成宽频的节目，是现成的。在加利福尼亚淘金热的时候，产生这样的现象，淘金的人选一块地就挖，有的人挖着了，就发财了，有的人挖不着，就发不了财，有一种人肯定发财，那就是卖铁锹的人。还有一个例子，美国在20世纪末的时候做过整体调查，19世纪开始，美国大陆的所有这些铁路的基建者，作为一个行业利润是零。为什么呢？大街一会儿改宽了，一会儿改窄了，一会儿又有什么新的要求，各个地方要连接起来，都是相当大的投入。搞运输的，整体作为一个行业赚钱了。这样我想在建设一个网路的高速公路的时候，像我们这样一个民间的资本，希望能够找到自己的生存和发展之路，应该怎么做。所以我们还是相信“内容为王”这一句话，踏踏实实做一些内容。

    在频道大量增多的时候，我们发现主题频道在其他的先后经历过这一阶段变化的市场里已经取得了非常好的成绩。80年代中期，1985年，探索频道是以15万用户起家的，1988年成为发展速度最快的有线频道，2000年达到了一亿收视户，在一百四十六个国家播出，现场转播打破了美国有线电视台的收视纪录，达到12.2%，当时有一千五百万人同时收看。这是相当惊人的数字，美国一共也没有多少人。第二个例子，N＆E公司，艺术和娱乐公司，有几个频道，一个是N＆E，还有一个历史频道，1995年创立的，1999年的时候，利润超过了四家最大的电视网络中的两家。也就是说，仅仅三个频道的利润，高过了整个大新闻网的利润。在1999年举行了一次美国广告商和观众的评选，最有价值和最值得欣赏的频道，历史频道这两个测试都位于前三名，远远高于CNN。

    另外一个例子，台湾在90年代初，自从解禁之后，电视风起云涌，电视频道每年都是有九十家去争取那七十个频道的限额。竞争非常激烈，有时候一个频道的起落，就是因为一个主持人的起落，比如九频道有一个王牌的娱乐节目，这一段时间收视率非常高，但是过一阵就不行了。我们发现探索频道很长时间居于前七名，我们发现了一个问题，面对最大众的综合性的收视频道成为收视率之王，但是频道增多，比越谈越薄的时候，主题频道的观众是最稳定的。

    另外香港，一般人认为香港没有什么文化，都是娱乐的，1998年的时候，吴征在亚视做总裁的时候，想做一个寻找他乡的故事，寻找世界的各个角落，是平时不太光顾的，不是美国、英国这么很发达的地方，而是南斯拉夫的战区、马达加斯加岛，寻找华人的足迹，是不是华人在哪一个地方都可以像草一样生长。这个在电视剧的时间播出，获得了香港欣赏指数的最高大奖，超过了电视剧的收视率。很多香港的观众告诉我，他们非常感动，有一个故事，有一个广东顺德人到了马达加斯加，谋生非常艰难，想回来又回不来，娶了当地一个非洲妇女，孩子就是一半黄种人血统一半非洲人的血统，他每天都在对孩子说你的家在广东顺德，你有机会一定要回你的家。很多香港观众很感动。那年的香港欣赏指数大奖是由普通的香港观众评选的。很多电视工作者常常低估了观众的欣赏能力，以为他们只能去不断降低自己的趣味标准迎合他们，其实求知是人的本性，人是需要有知识，需要去探求这个世界的道理的，特别是人们更希望发现自己的同类，其他人的故事，只要做得好，就一定有观众。

    所以，主题频道有这样几个好处，一个是有目标观众群，是那种受过良好的教育，并不需要有很高等的教育，但是有求知欲望，有社会影响力，和一定消费能力的观众，同时主题节目时效性不是那么强，不像新闻那么强，可以重复播放，相对减少了制作成本，同时单独成章，在书籍和VCD的发行方面有很大的好处，比如探索频道和历史频道，每一年都在书籍和VCD中获得相当的利润，我们现在也开始这么做了。阳光开始的时候就制定了中央储放的政策，很多人说阳光卫视跟谁谁比，我说你错了，我们不只是一个电视频道是一个内容供应商，最近发新股购买了一家公司，它代理全世界主要的各种节目，包括MTV这样的节目、科技频道的节目，有45000个小时。而阳光呢？可以跟你们这么说，一年播出的小时数，只有1300—1400小时就够了，在美国一个成熟的频道，700—800个小时就够了，不断轮回播出。这么大的节目量，是为了将来宽频的市场做一个铺垫。在国内广电总局整合中，有大量的节目需求，专题节目是没有限额的。

本文摘自《影响你一生的名人演讲》

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