第一章 员工的困惑：我的工资在哪里（4）

    从员工的角度来说，能在工作实践中提出改善工作效率、提升效能的建议是非常可贵的，但如果像刘威那样脱离了基本工作而大谈企业制度改革等理论性的概念则是不切实际的，是不可行的。因为这直接影响到你的本职工作，影响到你的收入，令你陷入刘威那样的尴尬境地——这倒是其次，更为重要的是，它还会影响到你对工作的态度、你的职业精神，进而对你的职业生涯造成极大障碍。

    曾经声名显赫，如今空余蹉跎

    ——职场“焦大”们的抱怨

    职场不是陈列历史的博物馆，以往的辉煌没有多少价值，关键是你现在能为企业创造多大的效益,企业因为你会呈现怎样积极的状态……看过《红楼梦》的人，对焦大这个人物并不陌生，这人资历老，毛病多，动不动就将过去的功绩挂在嘴边，并以此为傲，恐怕谁见了都会感觉不舒服。其实，不单是在文学作品中常有类似的人物出现，看看我们身处的纷繁复杂的职场，“焦大”式的人物恐怕也不在少数！“你知道吗？小陈，我来这家公司已经整整七年了，公司创立时我就来了，与公司一起度过了最困难的时期。公司从最初年收入只有40万，到现在半个月就能达到这个数字，这里面我的功劳可是不小的。不是我吹，有一次，要不是我费劲辛苦拿下一个供货单子，公司那个月的工资可能都发不出。”

    “小陈，你慢慢就会明白的，如果没有我，很多客户根本就不买我们的账，客户完全是看在我平时跟他们关系不错才与公司长期合作，你看啊，我几乎每个月都要陪客户去吃饭、去打高尔夫球，有时候还得用自己的钱给他们塞点好处。公司一半以上的业务都是我揽的，要是没有我，公司还不一定是什么样呢！”

    刘帆的一席话，听得刚进公司没几天的销售部新人小陈一愣一愣的，脸上浮现出敬佩之意。于是，小陈让刘帆再讲讲有关公司的事。

    但此时的刘帆像变了一个人似的，不像刚才那样眉飞色舞、红光满面了。他感叹道：“其实也没什么好讲的，我在这个公司待了那么长时间，工作那么勤奋，为公司作出了那么大的贡献，可结果呢？自从四年前调到这个部门以后，就再也没挪过地方，这个还不算，工资啊，福利啊，奖金啊，这么多年来一次也没提升过。说出来不怕你笑话，每个月的工资还不够还房贷的。现在只能得过且过了，这不是我的本意，是公司根本就不重视我。你说，像我这样为公司的发展立下汗马功劳的老员工，这种结果公平吗？反正，我是想不明白！”任何一家公司，都有像刘帆那样“老资格”的员工，所谓“老资格”，就是进入公司时间长，为公司的发展付出了辛劳，作出了卓越贡献。他们为公司作出的成绩固然值得称赞，但如果他们始终站在功劳簿上，从自己的角度思考问题，那么可能永远不会明白这其中的道理。只有从整个公司的角度看待这个问题，才能找到答案，这个答案就是——市场经济不相信过去，只注重现在。

本文摘自《业绩决定工资》

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　　 业绩是体现价值的唯一标准，业绩是打开高薪宝库的钥匙，业绩是攀上成功高峰的武器!
　　许多员工在工作时看过程，做过什么工作，付出多少辛劳；在领薪时看结果，拿到多少工资，发了多少奖金。完全忽视了工作与薪水之间最重要的环节——业绩！要知道，勋章只授予战功赫赫的将士，高薪仅属于业绩卓越的员工。工资多少，不是取决于你做了多少工作，而是取决于你创造了多少业绩。