硅谷创业者的启示

　　我出差去美国，去的大多数是硅谷，纽约去的很少。去硅谷一般是接触两方面的人：一个是VC，一个是创业者。参加那些高端大气上档次的场合，比如慈善晚会、财经年会什么的，我都会觉得有些紧张、局促，因为不知道该跟大家说什么，但去国外的时候见VC，见创业者，感觉会比较好。国外的VC们跟我谈得来，因为我也是创业者，说话直接，不绕弯子，除去语言不像海归们那么流利，他们觉得我反而更像硅谷的人，从思维模式上讲是这样。
　　几个月前，我到美国接触了一些硅谷的创业公司，跟年轻的创业者聊天，我有三个强烈的感觉：第一，与众不同的精神。这些人会有形形色色的“奇怪”的想法，甚至是很匪夷所思。你会发现，他们很注重跟别人不一样。我认为，这就是创新的一个重要特征；第二，产品经理精神。我遇到的创业者都是津津乐道地跟你谈他新做的一个产品，大家都会把目标聚焦在产品之上，每个人都是产品经理。第三，颠覆精神。一个毛头小伙子，十八九岁，那劲儿感觉他就能改变世界，他就能干掉今天的某家大公司。
　　这与我们国家的互联网创业者是有区别的。老实说，我也参加了很多创业者的会，有相当多的创业者老喜欢跟你谈概念，O2O、可穿戴设备什么的。谈概念，我觉得是最乏味，因为概念都是正确的废话。概念正确，并不意味着消费者一定要用你的产品。硅谷的产品经理精神，你可能会说他太务实，太实用主义，没有战略，但任何伟大的公司都是从一个产品开始的。
　　基本上，硅谷的文化传统是产品驱动，这和我原来一直主导的产品理念是相符的。在硅谷，一般大家都不谈概念。因为我以前做过创业者——当然现在还是创业者，也做过投资人，后来发现谈概念除了自娱自乐，在行业里混点名声，其实根本影响不到用户。用户使用你产品，他们只关心你做的是什么东西，能解决我什么问题，根本不听你背后的理念。硅谷的创业者们会给你描述具体的产品是怎样的，以色列人也有这样的特点——解决问题，而不是空谈理念。
　　中国互联网是不一样的，创业者缺少一种胆量，缺少一种挑战的气魄。大家谈起来，都是在琢磨着怎么跟在大公司屁股后面分点钱，要么就是想着怎么绕道躲着走。除此之外，我觉得中国互联网创业者，我自己总结，一是创新度不够。脑子里的想法，做出来的东西，没有那种与众不同的感觉，同质化严重；二是深度不够。我们这里做事，不由自主就往宽里想，好像什么都能干。但这么多创业者，你要能脱颖而出，无非是两种思路：要么是进入很新的领域，产生很新的想法；要么是在大家都知道的领域，你能想得比别人深，想到和别人不一样的解决方法。
　　有时候，我会故意问美国的创业者，有没有把业务延展到中国的想法？他们一般不跟你谈这个宏大的愿景，而是会向你描述很深入的东西，在这个领域深挖下去会有什么价值。听他描述，你就知道他在这件事上是经过深入的思考，做得很专注。中国互联网创业公司经常犯的错误，是狗熊掰玉米，这个我也能做，那个我也能做，每个人都给你描绘说一个特别宏大的愿景。所以，中国互联网上大部分投资项目，我用了一个词来描述的话，听起来是Reasonable，很合理、正常，没有令人惊艳的地方，不会让你惊叹说：哎呀，他怎么会这么想呢？！
　　我在那边转一圈下来，觉得特别受启发，就连我这样算是行业里干的时间比较久的，都觉得听到了很多新的思想。这种思想你可以不认同，我也有时候和他们争论，也不同意他们的一些想法，但这种思想的碰撞是非常重要的。有人说过，如果你有一个橘子，我有一个苹果，我们俩交换了之后，结果是你有一个苹果，我有一个橘子。但思想不一样，我们有两个思想，经过碰撞交流之后，我们每个人可能都有了两个思想，也可能碰撞出第三个思想，这是非常有价值的。
　　美国创业者给我的感觉，他们做的很多事情让我觉得匪夷所思，是完全想不到的。当然，这些匪夷所思的事儿不一定成功，因为与众不同的事儿肯定是失败率很高的，但这正说明他们不怕失败。中国互联网创业者太害怕失败了，所以喜欢随大流来寻找安全感。比如，有的创业者就说：你看，我现在做的事是大公司都在做的。拜托，如果大公司也在做你做的事，不是说明你正确，而是说明你危险。大公司更害怕失败，都是先看别人怎么走，然后再跟进。别人趟出来眼镜的路子就跟眼镜，别人趟出来TV的路子就跟TV，连360随身wifi这么简单的东西它都要跟。
　　大公司有钱有势有资源，采取跟随策略还可以理解。可笑的是市场的老二老三，还要采取跟随战略。360干什么，千年老二就跟着干什么，有样学样。这样学下去，更强化了千年老二的市场地位。
　　中国的互联网创业环境跟硅谷相比，从投资环境来说，现在已经不缺VC了，也不缺天使了，创业者本身我觉得在挑战的勇气，勇于颠覆、与众不同的创新方面，跟硅谷确实还有很大的差距。
　　thinkDifferent
　　什么是创新？创新一定不是小区里面跳广场舞的大妈们说：“听说今天视频网站很流行，我们都在网上看电视剧了，你能不能也搞一个？”。不是修自行车的大爷说，“电商很好，我都在京东上购物了，你也在网上开个店吧”。创新一定是干别人没干过的事儿，想别人没想过的事，创新一定是少数派。正如苹果的理念所说，“thinkdifferent”.
　　但是我们从小受到的教育是从众，是和大家想法一致才能得到别人的认可。大家每时每刻都在寻求标杆，如果张三李四都做了，我们心里就踏实了。有一个经典的故事，老师画一个圆，在幼儿园时大家的回答还是五花八门的，但小学二年级以后我们基本都会统一回答那是一个圆。你要说像烧饼，老师会用异样眼光看你。到中学的时候，所有人回答的都是标准答案，中心思想。
　　如果我们不能追求一种价值观的多元，不能容忍thinkDifferent的想法，当与众不同的想法没人赞同时。你会很胆怯，不敢去尝试，很难在这样的文化氛围下真正创新。真正创新的人都不会一开始就有鲜花和掌声。相反，他们往往会被看成异类、少数派、怪物，甚至会被看成TroubleMarker，他们说的话不被人理解，做的事不被人理解，但最后他获得世俗的成功，改变了世界，这才是创新的英雄。
　　当别人成功的时候，你不能看他的结果，说我要模仿他，而是要注意他曾经被多少人不理解。十年前，马云说他看好电子商务，所有人都认为他是忽悠。十年之后，每个人都离不开电商。当你今天的想法得不到认同，所有人嘲笑你的时候，你会选择放弃？还是坚持、不断尝试？
　　ThinkDifferent我理解就是跟别人逆着来。其实巴菲特也有一个名言，别人疯狂时我恐惧，别人绝望时我贪婪，但大多数人都是追涨杀便，所以都成不了巴菲特。当你进入到互联网，你就要看到有什么东西跟主流是不一样的，它做的复杂你就做的简单，它做的贵你就做的便宜。
　　特别我们面对强手的时候，一定要不按照他的节拍跳舞，按照他的节拍跳舞就死定了。你要想办法通过这种体验和商业模式去创造一种新的游戏规则。
　　360能够走到今天，可能因为我比较二，所以我们做了很多惊世骇俗的事情，比如我们做杀毒的时候，杀毒厂商对我痛恨到了极点。他们认真思考过，认为周鸿祎一定是个骗子。因为他们卖了20年的杀毒软件，像卖药似的，突然有一天有人说把药免费了，让大家有病吃药，没病加强预防，他们认为不可能。但到今天，当免费软件成了一个事实，所有杀毒软件都来学免费安全的时候，大家才意识到安全行业可以换另一种做法。
　　我希望通过更多人的共同努力，改变今天中国社会这种一元化的价值观。只有我们越来越多的人可以宽容的对待不同的想法，才能鼓励创新的人，给他们更多的理解和支持。才能鼓励创新的人勇于创世，屡战屡败，但屡败屡战。因为创新成功的故事背后有100个不成功的例子。所以中国如果需要真正的创新，价值观是最最重要的。

本文摘自《我的互联网方法论》

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　　 在很多方面，周鸿祎都是互联网领域的颠覆者。他重新定义了“微创新”，提出从细微之处着手，通过聚焦战略，以持续的创新，最终改变市场格局、为客户创造全新价值。他第一个提出了互联网免费安全的理念，也由此让奇虎360拥有了超过4亿的用户。
　　在《周鸿祎自述：我的互联网方法论》中，周鸿祎首次讲述了自己的互联网观、产品观和管理思想，厘清了互联网产品的本质特征和互联网时代的新趋势，列举了颠覆式创新在现实中的实践和应用。《周鸿祎自述：我的互联网方法论》首次解密360的产品秘籍和盈利模式，同时，针对目前传统企业的互联网转型焦虑，也提出了一套系统解决方案。