马云管理日志（62）

    3月4日

    东方智慧 西方执行

    我们的策略是，东方的智慧，西方的动作。东方人很聪明，东方企业很大的特点是，宁为鸡头，不为凤尾。但东方人的企业只会老，不会大。西方企业的动作非常好，西方企业人才、市场、资本的运作等水平是东方人要学习的。只有这样我们企业才能向海外拓展，迅速开拓海外市场，在海外开拓品牌，墙内开花，墙外香，让海外人知道阿里巴巴，让海外人用阿里巴巴，把海外的买家先聚集起来，然后再打到国内来，这个策划定得不错。

    我们当时在海外发展的时候，花了很多心思，我们不懂市场，就把世界上最好的市场人才请来；不懂技术，就把雅虎搜索的发明人吴炯请来；不懂财务，就把CFO蔡崇信请来；不懂管理，就把在亚太地区做过16年的高级总监请到阿里巴巴来管理这家公司。我们把最优秀的人才都请了来。

    互联网公司那么多都不行了，为什么阿里巴巴还这么好？而且公司国际化做得还不错，怎么做的？我是CEO，中国人，杭州户口；CFO是台湾人，加拿大国籍；CTO美国国籍，COO是英国国籍；我们坚信，三个30几岁、一个52岁的组合，一定会让我们的团队非常稳定、团结。

    ——马云2001年在厦门会员见面会上的演讲

    背景分析

    早期，业内提到阿里巴巴，都会高度评价其团队。联众公司CEO鲍岳桥说：“他有一批很能干的人。”阿里巴巴的COO关明生在通用电气担任要职15年；CFO蔡崇信当初抛下美国一家投资公司副总裁的职位，来领马云几百元的薪水；首席技术官吴炯曾经是雅虎搜索引擎和电子商务技术的首席设计师。这些人在阿里巴巴刚刚起步的“贫穷时期”，被马云聚在了一起。马云拉拢他们靠的就是这种“东方智慧”，马云认为，做小企业成功靠经营，做中企业靠管理，做大企业靠做人。“我不是让这帮人跟着我走，而是我跟着他们走。我每年向他们报告下一年度目标，这些报告里面的内容很多来自他们的提议。”

    行动指南

    做小企业成功靠经营，做中企业靠管理，做大企业靠做人。经营、管理、做人，都是一个领导者不可缺少的修炼。

    

    

本文摘自《最原生态的逆势哲学》

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　　 打破常规、逆反思维、反教条、出人意料，“火星人”马云总是以他的火星式风格给人意外，也给人奇迹。在中国企业家群像里，马云一直是一个具有特立独行精神的代表。
　　本书从马云的创业、创新、管理模式、团队建设、资本管理、品牌建设、业务发展等方面清晰地分析了马云成功的步伐，从中可以看到阿里巴巴的成长历程及赢利模式。本书以“管理日志”的形式，将马云“火星式管理”的原生态语言归纳在12个大主题以下，进行了详实的背景分析以及准确的行动指南。365条管理日志，将马云艰苦创业积聚的睿智思维和领导魅力展现在读者面前，就好像善于提供行动方案的顾问伴随左右，时刻提供着智慧的启迪，激发灵感。
　　对马云，最好的解读就是不解读，他原生态的声音就是最大的逆势经营精髓