第43节：芥菜泡菜和送水工

　　以职场人士为例，跟直属上司以及上司的上司一起见面的时候，尽心尽意侍奉上司的上司，也就是甲的甲，同时也不要忘了考虑甲的心情。你要时刻想着吹捧上司，比如你可以这样说，“部长领导得很好，所以没有什么困难”“部长总是说他很尊敬您”。

　　芥菜泡菜和送水工

　　盖茨比目不转睛地盯着戴西，然而我却觉得他是在通过戴西美丽的眼睛对自己家里所有的一切做出新的评价。当戴西真的来到他面前的时候，他有时会呆呆地注视周围的一切，感觉那一切都不现实。有一次他差点儿从楼梯上滚下去。

　　——摘自菲茨杰拉德《了不起的盖茨比》

　　与甲恋爱

　　“和甲见面之前，一定要事先通过第三者了解甲的近况：甲最近发生了什么事情，他关心的话题是什么，最近有什么业余爱好等等。如果事先有所了解，对话内容一定会更加丰富。”

　　这是职员罗先生说的话。听起来就像为了对心仪的异性表白而事先进行周密的计划。这就是重点所在，对待甲的时候，有必要以恋爱的心态去面对。制药公司推销员的故事就是个很好的例子。他曾经被人称为“送水工”。

　　“要想把药品推销给医院，需要得到各个科室主治医师的同意才行。因为有的药物可能用于多个科室。可是有一次，其他医生都同意了，只有一个人反对，所以还是卖不出去。我多次想要和他见面，却总是遭到他的拒绝。最后我绞尽脑汁，终于想出了一个办法，那就是送矿泉水给这名医生。每天一大早，我从首尔著名的山泉那里舀水，送到医生家门前。过了两天，医生来到门前，劝我不要再送水来了。但我坚持送了1个月，最后终于赢得了医生的心。”

　　就是这样，通过虔诚的努力获得甲的心。向自己心仪的异性求爱的时候，人们常常说“再结实的树，砍上10次也会倒下去”，这句话在商务世界里也同样适用。只要乙发自真心地努力，没有哪个甲会不向乙敞开心扉。只是花费的时间不同而已。

　　恋爱和商务还有个共同点，就是发展阶段。想想恋爱的时候，首先是小心翼翼地接近对方。通过打电话，或者发电子邮件的方式向对方表达自己的好感。如果对方也表现出好感，两个人就可以见面了，这就是所谓的约会。在一次又一次的约会中，两个人逐渐向对方敞开心扉。乙和甲见面的时候也是这样。先是给甲打电话，继而访问甲的办公室，最后是叩响甲的心门。在第二个阶段之前，应该不会有什么太大的困难。最大的难关是第三个阶段，叩响甲的心门。这需要你付出坚持不懈的努力，甚至配合他工作一段时间。但是，只要通过了这个阶段，后面的事情也就一泻千里了。

　　甲会被小事感动

　　在恋爱的时候，每个人都会准备出令对方感动的惊喜。在对待甲的时候，也需要这种惊喜。说是惊喜，其实也没有什么大不了的。有些惊喜并不需要投入太多的时间和金钱，却能收到意想不到的效果。那就是送一份凝聚着真心的小礼物。企业家郑先生把自己出差参加光州泡菜展览会时买来的泡菜送给合作企业的人们作为礼物。不久后，那个企业的人向他表达了谢意：“我儿子不爱吃饭，只吃零食，但是他说您送的芥菜泡菜非常好吃，所以爱吃饭了。我妻子让我转达她的谢意。”

　　这个礼物根本算不了什么，但是如果正好是甲需要的，那件礼物的力量就无法计量了，甚至超出价值几百万韩元的洋酒或者高尔夫球杆的力量。所以，乙要不断地把雷达网架设在甲周围，观察他喜欢什么、需要什么。

　　“没有甲，乙就无法生存，所以乙必须真心地爱上甲。世界上有多少因为甲而活命和养家糊口的乙？不管甲平时多么可恶，只要能想到这点，就应该充满感激才对，甚至想把自己拥有的一切都和甲分享。因为我知道，我付出的一切早晚会回到我身边。”

　　郑先生似乎真的爱上了甲。他的表情就像坠入爱河的人们一样幸福。至少在他心目中，甲乙关系并不是从属关系或上下级关系，而是互相信任、互相协助的纽带关系。其实他打动甲的决定性因素不是芥菜泡菜，而是他的真心。甲感觉到了融入在泡菜中的真心和诚意，所以为之感动。

本文摘自《职场战士生存必杀技》

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　　 一本叫做《乙的生存法则》的图书在韩国一经出版就登上畅销图书排行榜，多次加印均很快售罄。人民日报出版社引进该书的中文简体版权，精心打造，于2009年初隆重推出。书中作者把商业世界里的人分为甲和乙，这个世界人人都想成为“甲”，人人都只想成为成功的“甲”。但是，我们既是“甲”，又是“乙”。面对消费者，大企业的CEO也是“乙”；面对下属单位，最底层的小职员也是“甲”。必须洞悉甲和乙的真相，才能在这个世界上存活。