书摘（2）

    ◎让别人接受你、喜欢你、离不开你

    一个人要成功，不管你是才高八斗还是学富五车，在与人打交道的时候都要经历这么三个阶段：让别人接受你；让别人喜欢你；让别人离不开你。接受你你才有机会展示自己的才华，喜欢你才会把更多的机会和更重要的事情交给你，最后因为你有了核心的能力人家才会离不开你，这时候你的舞台就会更广阔了。

    人生需要舞台，而能创造舞台者凤毛麟角，多数人得借助舞台。小人物需要大舞台来提升，小舞台需要大人物来支撑。对于年轻人来说，可能人人都想成为那些创造舞台的风云人物，但

    是实际情况是大多数人其实都是需要借助别人的舞台来唱戏的人，这是很正常很自然的事情。如何能够在别人的舞台上唱好戏也是一门很大的学问。

    现在遇到很多优秀的年轻人，他们总埋怨命运不给他们机会，不给他们平台，但他们没有倒过来想一想：这是为什么？

    这里有个很精彩的故事。1995年我刚刚在广州创业的时候，有一个小伙子千里迢迢从新疆来投奔我。当时我问他为什么要来投奔我，他说他很敬重我的事业，很向往这种生活。我说你读过什么书，他说我中学毕业。那为什么不上大学呢？他倒过来问我：为什么要上大学呢？我说上大学你的知识会更丰富一些啊。他说没有上过大学的人也有很多很优秀的。我说这个没错，虽然说大学里学不到所有的东西，但是毕竟会打一个底子，不能一概否定。后来我说这样吧，你千里迢迢跑到我这里来就是为了这个工作，但是如果你真是想干这个，你得先在广州找个工作干一干，积累个三五年，觉得自己可以了再来找我。这个小伙子扭头就走，走的时候怒气冲冲地把他手里的一本书给了我，我打开一看，上面有很多眉批，“此言甚好，甚合孤意”之类，最后写了一句话：尊敬的王先生，我千里迢迢来投奔你，但是你拒绝了我，既然这样，这本书就奉还给你吧！我向你发誓，十年以后我肯定超过你，肯定打倒你！我就把这本书留下来了，立此存照。一个人发毒誓、拍胸脯很容易，但要真正超越别人却不是那么简单的。

    现在十三年过去了，没有他的消息，也可能已经被淘汰了。因为他犯了一个大忌，一开始就没有让别人接受你。也许是因为你自我定位太高，也许是你太张扬，人家不接受你，原因其实就在你的身上。如果你能够把这个问题搞清楚，让人家接受你，你先当一个鸡鸣狗盗之徒，行不行？大家都知道孟尝君的三千食客里有鸡鸣狗盗之徒，关键的时候就会挺身而出。如果你有才华，像出仕入相的张仪一样，也可以呀。前提是先要放低身段，使别人接受你。接受你以后，如果你真有本事，你就可能脱颖而出。这是一个非常大的学问，我见到过很多年轻人，凡是成功的，都是能够很好地被别人接受的。

    让别人接受你以后，第二句话是“让别人喜欢你”。我有个学生是我看到的最勤奋的一个人，他从小就立下宏伟的志愿，要当一个伟人。所以他从十五岁到现在三十多了，每天只睡五个小时，每天早上六点钟起来，开始读英语，他的英语现在非常好，所有广东的那些外贸集团都喜欢和他合作。他一直在跟陈安之学习成功学，但是我经常骂他，我说你这个成功学搞得我浑身发抖。我讲话的时候他会拼命鼓掌，眼睛盯着我，眼手致意表明听进去了。我说你这个怎么来的？他说成功学里面就是这样说的呀，表明你在尊重别人，表明听进去了。我说你这个要命了，这种东西你们千万不要学啊，学了就把人都变成机器了。本来心领神会是自然流露，他都学成这样子了，说话走路什么都是成功学的，而且每天早上要对着镜子挥舞拳头喊上十分钟：我肯定赢！我肯定赢！就像中央电视台那个《赢在中国》节目，每个人都像疯子一样。赢不赢啊？不一定！我了解了一下，中央电视台搞创意花了很多冤枉钱，成功率是很低的。不是主观上你说你赢就一定赢，这里面有很多客观机缘。

    成功不是这样的，不是这么简单，让别人接受你的同时也要让别人喜欢你。他凭什么喜欢你？比如说你是新到办公室的大学生，每天二郎腿一跷，不容于大家，你说别人怎么喜欢你？不喜欢你，你怎么有机会呢？还有一些小伙子很聪明，每天比别人提前十几分钟到办公室，扫扫地，擦擦桌子，然后跟大家也相处得很融洽，别人怎么会不喜欢他？吃得亏，打得堆，让别人喜欢你，就可以形成团队，就可以与他人共享，就有很多机会。

    最重要的是第三句话：“让别人离不开你”。所谓离不开你是因为你有核心能力，你是领军人物，小则可以成为一个老板，大则你可以成为一个领袖。别人跟着你走，别人离不开你，别人都是配件，你是主轴，最后你就可以打天下了。所以成功学也好，人际关系学也好，说一千道一万，其实真理非常简单，就是这三句话。你们记住这三句话，结合我今天讲的东西，自问一下自己，我相信你们会得到很多感悟。

本文摘自《王志纲纵论人生之道》

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　　从碧桂园、星河湾的地产策划开创者，到成都、丽江、烟台等城市区域规划的战略推动者，王志纲先生始终站在中国变革发展的风口浪尖，他用知识和智慧充分去冒险和探索，为中国创造了一个蓬勃的行业，而他的《谋事在人》《第三种生存》《找魂》等著作，更是深入影响了一代知识分子。