《玩定位》 策略决定定位

    第4节策略决定定位

    这里所谈的策略是指企业的大目标策略，大的行动策略。

    做定位是有步骤的，首先要设定一个大策略，也就是基本谋略，在这个大策略下再设定小策略。

    比如，企业要做行业第一，这就需要先做一个定位，可能是先做行业第二或是先做尾随定位，做完这个定位之后再做产品在市场上的定位。大的目标策略决定了定位，决定了企业要先朝哪个方向走，然后再决定怎么走。确定方向后还要找准对应形式，对应形式可能是一个营销的产品定位，也可能是市场的定位，找准对应形式就是要做好接下来的定位工作。

    比如，我现在在北京，要去上海，上海就是我的目标定位。而我坐什么交通工具过去，什么时间过去，需要花费多少钱，用多长时间，则是为了达成这个目标的具体策略组合。

    接着就是确立营销方式、方法的策略，这些策略是在大的策略基础上的一些小策略，这些策略决定了企业如何去做定位。

    比如，我要去上海，但是去上海并不是我的目标，我的目标是为了到上海参加一个会议。那么，去上海就变成了整体策略的一个手段、一个阶段性的策略形式，而为了完成这个策略形式，还需要有一些具体的策略手段。

本文摘自《营销实战定位》

---

　　 本书是中国本土市场实战营销方面难得的畅销佳作，内容丰富、视角多样、语言通俗、案例丰富、行文流畅，本书对定位的确定、锁定市场目标、品牌与定位、定位与价格等问题进行了深入的剖析和点评，为中国的企业人拨开迷雾，使其对市场定位有了深刻的感悟。