企业家要刀枪并用

    一、企业家要刀枪并用

    在广袤的平原上，一场特殊的战斗正在激烈地进行着。

    一方是拥有铁甲雄师的骑兵队伍，而另一方却是拥有坦克、大炮的机械化部队，这样奇怪的对峙怎么会发生呢？难道是在看科幻电影？

    骑兵队伍并没有意识到坦克的威力，他们叫喊着，高呼着，以为可以赢得这场战争。

    可想而知，这哪里是战争，简直是屠杀！成千上万的坦克面对着不堪一击的骑兵队伍，横冲直撞，距离远的就开炮，距离近的干脆就碾过去，如入无人之境，一时间血流成河，横尸遍野，骑兵队伍化为灰烬！

    有谁能想到，这样的场面，居然是在第二次世界大战时发生的真实事情，居然还是发生在两个发达国家之间！面对德国的闪电战，从来不注重武器建设、从来没有忧患意识的波兰军队，竟然使用骑兵去反击！

    难道波兰真的就没有自己的厉害武器？难道波兰没有实力去武装自己？

    战后有英国人评论说：“他们的思想落后了八十年！”

    1.告诉我你用什么武器

    商场如战场，经商也如打仗。战场上，总是有一批批人被杀戮，被征服，也总是有一批批人所向披靡，攻城掠地。商战也许更残酷，更刺激。因为，企业家除了要与人斗，还要与天斗。一场席卷全球的金融危机，就把许多企业家打得措手不及！毫无还手之力！

    为什么，商场上会有那么多的企业如此不堪一击？因为，这些企业就是盲目的波兰军队！他们没有先进的武器！

    打仗必须要用最锋利的、杀伤力最强的武器！最有效、最实用的武器！

    现在，我问你，在残酷的商战里，你用什么武器战胜对手呢？马上回答。回答不上来的，赤手空拳上战场的，落后武器上战场的，都是下一个被杀戮的对象！

    幸好，还是有一部分优秀的企业家，他们很清楚，他们在用什么武器克敌制胜。所以，他们中的一些人成功了。在这部分成功的企业家当中，他们使用的武器五花八门，各有千秋。

    有的企业家说，他成功靠的是把握商机，反应迅速，比别人先一步抢占市场。我想，他用的武器是流星锤，流星锤的特点就是快，它可以比别人先一步打到更远。一发现目标，就抢先冲杀过去，占领制高点。我很佩服！

    有的企业家说，他成功靠的是科技，他们的研发能力别人难以取代，每当研发出炉的新产品上市，就能取得锁定利润。我想，他成功的武器，应该是一把削铁如泥的宝剑，平日就藏在剑鞘里韬光养晦，一旦出鞘，就光芒四射，无人能敌，我更加佩服。

    还有企业家说，他成功就靠投机取胜，钻点市场的空子，打点政策擦边球。啊，这个也厉害，那种武器是撒手锏啊，攻敌不备，还能全身而退。

    总之，企业家要成功，你要有武器。这个是前提。

    2.每个企业家都有两种武器

    很遗憾，也许，在我上面提到的兵器谱当中，没有一样适合你，你会抱怨，我们这么一个小公司，一个各方面优势都欠缺的公司，拿什么来跟人家争，我们没有尖端武器，那不是要任人宰割了吗？ 更何况，我们现在遇到的是全球性的金融危机——一个杀人于无形的可怕敌人！我们更加没有任何反抗能力了。

    没必要那么悲观。每个企业家身边，至少有两种武器。拿起它们，学会它们，照样行走江湖，别人也会敬你三分。

    管理学大师彼特·杜拉克说过，企业经营者只需做两件事，第一是销售，第二是控制成本。

    每个企业的运作都要遵循这样一个公式，那就是：

    收入-成本=利润

    从等式来看，追求利润的方法有两种：一种是增加收入，另外一种就是降低成本。这样，你的两种武器就找到了！

    增加收入是你的长枪，你要指挥你的企业，用长枪去冲锋陷阵！扩大销售渠道，增加收入来源，枪所指处，正是三军所向！

    与此同时，降低成本就是你的砍刀，你要在你的企业后方，用砍刀砍掉所有不必要的花费，把成本砍到最低，把拖累三军的一切不和谐的东西都砍掉，让他们轻装上阵！这样，你就胜券在握了。所以，学会使刀弄枪，你照样在战场上威力无穷！

    这次的金融风暴带来了海外市场的急剧萎缩，国内市场的争抢也会更加残酷，很多中小企业想要增加收入，已经变得异常艰难，要保有利润，降低成本已经成为关键！掌握刀法更成为关键中的关键！

    3.“工欲善其事，必先利其器”

    春秋战国时候，齐国有一个喜欢打猎的人，花费许多时间去打猎，结果却一无所获，回家之后，觉得愧对家人，于是决心不去打猎，安心种田。秋天到了，收成却不如别人。

    他仔细琢磨：为什么自己打猎猎不到猎物，种田也收不到庄稼？最后才明白，打猎猎不到，是因为没有好猎狗，种庄稼收成不好，是因为没有好的肥料，等到他拥有了好的猎狗，每天都满载而归，终于实现了成为一个好猎人的心愿。

    中国有句古语：工欲善其事，必先利其器。要想把事情做好，你首先要拥有好的工具。

    在很多企业里，员工每天从早忙到晚，领导者也跟着天天加班，可惜利润就是上不去。大环境稍有不利，马上就没有利润了。那你就要考虑，你的武器锋不锋利，你的枪够不够尖，刀够不够快，管理方法够不够科学，管理制度够不够完善。

    擦亮枪头，磨刀霍霍，勤练武艺，是企业成功的先决条件。你的武器就是刀和枪。从现在开始，你就要学会如何使刀弄枪，刀枪并用，既要掌握枪法的精妙，也要熟悉刀法的精髓。

本文摘自《企业家的12把财务砍刀（升级版）》

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　　 金融危机横扫全球，中国企业何去何从？在“开源”的大环境遭受重创之时，“节流”是降低风险，甚至存活下去的不二法门！综观全球，几乎所有的知名企业都在降低成本！“成本”再次成为一个风口浪尖上的话题。
　　知名企业家李践在两年前出版的《砍掉成本》一书，自上市以来火暴热销，持续两年位居本土经管类图书销售榜首，备受企业家追捧，被奉为国内成本控制的经典之作。面对新的经济形势，《砍掉成本》的升级版，增加了许多新的案例，并从应对当前形势的角度着手，提供了更多解决办法。