第23节：款式综合分析(7)

　　男性和女性在体型和气质上都有很大差别。男性体型宽而厚，躯体高而大，线条坚而硬，心胸宽而广，更适宜浓重、含蓄、沉着的服色；女性体型纤细、柔和，富有曲线，更适宜明亮、艳丽、跃动的服色。因此，男装的色彩要比女装稳重些，以此来显示男人的力量和胸怀，并能更好地衬托出女性的美丽和动人。

　　（4）色彩与环境、季节的协调。服装是随天气、季节、场所甚至一天中的时间不同而变化的，一年四季春夏秋冬的变化是服装色彩更新、变换的主要力量（流行色的制订就是按照季节来发布的）。普遍地讲，冬天服色深，夏天服色浅，春夏季服色明快、活跃、生气勃勃。

　　当然，服色也可不受自然环境的约束，采用与之相反的色调也会产生一种新鲜感，如浅色的罩衣、鲜艳的羽绒服和帽子可打破冬日的沉闷；黑色的衣裙在夏日浅色调中会显得非常特别，“要俏一身孝”的说法大概也含有突出、个别的意思。

　　一般说来，衣着打扮必须符合当时当地的环境，如在图书馆阅览室里穿着色彩耀眼和大花大朵的时装，或到医院看望病人穿一身大红衣服都是不合适的。也就是说，环境与场合常常是我们着装的条件。医护工作者的白制服体现的是神圣、安全和干净；公司职员的中性色服装则显得庄重、大方；运动服的色泽要鲜明、活跃、热情；宴会服必须要有华丽、高贵的色彩气质；生活便装则要显示出舒适、优雅的色彩特征；下班回家换上柔和轻便的家庭服，其精神立刻就会松弛下来。因此，人—服饰—环境密切相连，人有着很大的流动性，对社会环境的变化起着举足轻重的作用。在服装设计中必须树立环境观念，其设计的整体性才能得以体现；服装的色彩也只有在一种恰如其分的感觉中，才能给人以信心，使其形象更完美、更动人。

　　3. 何谓流行色

　　“流行色”是相对“常用色”而言的，它是指在一定的社会范围内、一段时间内广泛流传的带有倾向性的色彩。如果一种时新色调被当地人们广泛接受并风行起来，就可以称为地区性流行色；如果这种时新色调得到国际流行色委员会的一致通过，而向世界发布，这就是国际流行色。

　　流行色的特点分为三个方面：一是时间性。流行色是按春夏秋冬不同的季节来发布的，它发生于极短的时间内。它可能影响该时代的色彩，但不足以改变该时代的色彩特征。二是空间性（亦称区域性）。不同的民族、不同的地域有着不同的民族个性和生存方式，表现在流行色上也会有所差异。比如，美国人性情豪放、自由，流行色的纯度就高；法国人比较细腻，流行的颜色都带有些微的灰色调。三是规律性（循环性）。任何流行都要经过它的萌芽期—盛行期—没落期。流行的颜色一般遵循从冷到暖，从暖到冷，从明到暗，从暗到明这个规律。

　　店铺“三手”对于色系的对比分析，必须依据这三个标准，只要掌握了以上三个标准，就可以更好地做好对产品订货量的控制。

　　（1）对去年同季产品色系的对比分析。这是店铺“三手”最为主要的工作，把去年的色系与今年当季的货品色系进行对比，就可以看出今年服装产品开发的色系与去年的不同点在哪里，共同点在哪里，新的色系组合是哪些。通过这种对流行色系组合的综合分析，就能知道今年服装产品开发的色系是否符合销售市场的预期需求。

本文摘自《服饰店铺“三手”协作销售模式》

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　　 本书从全新的角度对服饰店铺经营模式进行了全面的论述。“三手”协作销售模式摒弃了传统服饰店铺的坐等式销售模式，强调店铺“三手”共同配合协作的重要性，开创了全新的服饰店铺销售模式。内容包括店铺“三手”、店铺常规销售工作、店铺非常规销售工作、店铺陈列及运营、促销与销售策略、店铺成本控制、店铺的有效订货七个方面，是服饰店铺管理及从业者必看的一本书。