第29节：第六节 用实力说话，更有分量(1)

　　第六节 用实力说话，更有分量

　　什么能够说明你的工作能力？当然是业绩。这也正是企业赖以生存的根本。工作看绩效，收入凭贡献。以结果为导向，努力为公司创造业绩，你才更有分量。

　　身价由业绩决定

　　唐骏认为：“只有你把事情做得最好，用业绩来证明你的能力，才可能得到领导的信任，委以重任。”全球技术中心在起步的头半年中就交出了很出色的答案。微软总部有10大指标来考核中心，全球八大技术支持中心里面，仅仅半年时间，大中华区的技术支持中心的每一项指标都是全球最好的，不是平均数最好，而是每一项都最好。因此，仅仅半年，唐骏就拿到了“比尔·盖茨总裁奖”，这在微软历史上也是不曾有过的。因为大中华区的业务做得好，唐骏就向总部提出更多的业务，因为工作质量好，成本又低，慢慢地，大中华区逐步变成了亚洲支持中心，然后又变成了全球技术支持中心。

　　在唐骏上任微软中国区总裁后，他交出的成绩单非常漂亮：在销售方面，是微软全球唯一一个连续6个月(2002年7月~2003年1月)创造历史最高销售纪录的公司。微软中国2003财年(2002年7月~2003年6月)成为微软全球82家分公司中销售业绩增长最快的分公司。

　　销售业绩只是映衬唐骏的光环之一，除此之外，微软在中国采取的一系列亲善措施，包括在政府采购中让步、大规模参与慈善事业、和具有政府背景的上海联和投资有限公司共同出资成立上海微创软件有限公司等，这些事情都是由唐骏作为双方沟通的纽带和桥梁。在9年多的时间里，唐骏从来没让微软失望过。

　　微软公司全球副总裁、大中华区CEO陈永正是这样评价唐骏的：“无论是在产品开发和产品服务支持，还是在努力扩大微软在中国的业务方面，唐骏先生都做出了重要的贡献。我们感谢他所做出的努力。”

　　在微软时，唐骏的收入就超过了1亿元。以比尔·盖茨的精明和微软的强大实力，人们对此不会有多少质疑。他担任盛大总裁4年，据推测其收入超过4亿元。比微软弱小得多的盛大为何会用比微软还惊人的薪酬来聘请唐骏呢？看看盛大有了唐骏后的业绩就一清二楚了。在需要资金的时候，有了唐骏的盛大，成功在美国上市。在华尔街摇摆的时候，有了唐骏的盛大重新赢得了资本的信心。以市值增长计算，有了唐骏的盛大得到了13亿美元的直接收益，以现价折合人民币也在90亿元以上。4∶90，盛大到底值不值应该一目了然了。

　　唐骏离开微软中国加盟盛大时，盛大还是一个亏损的公司。在2007年第四季度财报公布之后，盛大马上要过季收1亿美元大关，成为中国最赚钱的互联网公司。可以说，在唐骏供职的4年间，盛大在历经上市到重新规划战略的过程中，再到对平台战略的坚守中，逐渐成为一家成熟的公司。

　　当然，我们不是说盛大的今天是唐骏一手缔造的。但唐骏的作用是不可忽视的。如果不是他有很好的沟通能力和在微软工作的背景，说服华尔街投资者投资盛大；如果没有他改造盛大的管理结构，将一个家族企业改造成现代企业，盛大的发展可能就不会这么顺利。正因为有了这些坚实的业绩，人们对他们的天价身价才会心服口服。

　　职场中的你，经常会发现，一批同时进入公司的职员，水平也都差不多，可是工资和职位很快就拉开了差距。这是为什么呢？

　　对企业来说，关键岗位与普通岗位、做出突出贡献者与完成一般岗位目标者之间的收入，肯定是要拉开差距的。

　　如果你的业绩不尽如人意，除了工作能力之外，可以考虑一下是不是不思进取，满足于保持个人工作业绩。这样在别人业绩上升的情况下，你自己却保持不变，实际上是在退步。

　　成功就是达成了自己的目标，所以只要你想，然后用心去做，自然可以让自己的业绩越来越好，身价越来越高。

　　注重工作结果

　　为什么要你注重工作结果？因为对企业来说，生存靠的正是结果。那些一直立于不败之地的知名企业，正是结果满足了需求，进一步促进结果，这样的良性循环才使企业越来越强大。所以，身在企业中的你，也要以结果为导向。

　　做事情的时候，如果你能真的站在自己企业的角度去考虑，就不会仅仅满足于自己完成任务。你会不仅仅对自己的任务负责，更会自觉承担起更大的责任，把为企业创造更多收益当做自己应尽的责任。

　　华为在我国被誉为“狼性文化”的代表，既然是狼，就是使用狼性手段来追求结果。“选我不选你”就是华为的核心竞争力。据说华为驻某地的办事处主任，为了和一个大客户的领导拉上关系，平时非常留心观察对方。那时这位领导正在学车，但练习用车很少，练车的人很多，领导要排队等上一两个月才能轮到，这位主任知道情况后，四处托关系，在当地借了一辆崭新的轿车，趁周末的时间把车开到这位领导那里，并陪同一起练车。当时的场地由于刚下过雪，还没有融化完，场里泥泞不堪，加上这位客户还不怎么会开，车子刚进到练习场就陷入了一个结冰的泥坑中，怎么也出不来了。这个主任二话不说，脱了鞋袜跳到泥坑里就去推车，陪同的华为人也纷纷脱了鞋袜推车。当时是严寒时节，这几名华为员工冒着严寒赤脚踏在冰水里，可是他们感到很欣慰，为了成功拿下这个项目，他们付出再多也是值得的。

　　像这样的故事，在20世纪90年代的华为，可以说是并不少见。为了能和客户搞好关系，得到好的业绩，让上级看到自己的工作结果，华为的员工可谓是使出浑身解数。一名华为人这样形容华为的销售策略：“华为用一种自然的方式令员工们相信，为了市场销售的增长，大家所做的一切都不是可耻的。”这也就从侧面反映了一个事实：所有企业最看重的还是一个结果，有了这个结果，人可以在企业中生存，企业可以在市场上生存。

本文摘自《“打工皇帝”的成功之道》

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　　 本书是国内第一本全面分析唐骏职场成功的著作，从他的成功经历入手，对唐骏的核心观点进行了充分的论述。作为没有背景的社会人，唐骏具有哪些成功的核心元素？作为普通员工，唐骏的职业素养和职业观是什么？作为职业经理人，唐骏的管理方式和为人处世是如何做的？这些都能在书中找到答案。本书对正在职场上拼搏的职业人士、中层领导和职业经理人都有不同程度的启发，是一本适合职场人士学习研读的读物。