强烈的成功欲望

    入门导读

    舒斯特是美国保险推销界的推销大王。他在保险推销界取得了卓越的成就。

    他初次踏入推销领域时，也曾遭遇到不少挫折和困难。

    但是，一次失败后的教训，给了他一生中最大的启示。

    有一天，舒斯特到一家工厂拜访一位老板。那位老板正埋头于工作中，当舒斯特作了自我介绍并且说明来意后，他一副颇不耐烦的样子，挥挥手说：“推销保险，我不需要！”

    舒斯特的自尊心受到严重的伤害。

    于是，舒斯特一个人漫步于街头，信步走到一个公园，独自坐在冷板凳上反省，心想：

    “自己到底适不适合当推销员？”

    左思右想，越来越对推销工作感到气馁。

    这时候，一声“唉哟！”引起了舒斯特的注意，原来有两位小朋友在练习溜冰，其中有一位小朋友不小心跌个四脚朝天，却见他不当一回事地自个儿爬起来。

    在好奇心的驱使之下，舒斯特走上前去，问道：“小弟弟，你不怕疼吗？”

    跌倒的男孩却若无其事地回答说：“我只想把溜冰学好，跌倒了，不算什么，再爬起来就是了。”

    接着，舒斯特在旁边观看了好一会儿，发现另外一个孩子溜得很好，因此，舒斯特问他：“小弟弟，你为什么溜得这么好呢？”

    这个小孩一本正经地回答说：“这有什么好奇怪的呢？我已经练了4年了啊！”

    听了两位天真烂漫的小朋友的答话，舒斯特不禁十分感动。

    同时，他也受到了很大启发。一点也不错，跌倒了，再爬起来就是了！只要肯下工夫，一定能够成功的。

    第二天，舒斯特又前往昨天碰过钉子的工厂拜访。

    首先，舒斯特告诉老板，他是为昨天冒昧的打扰专程来致歉的。那位老板看到舒斯特如此客气，态度比昨天好多了。

    因此，舒斯特趁机请教他一个问题：

    “如果贵工厂的职员在外面遇到了困难便退缩的话，您还用不用他？”

    这位聪明的老板立刻会意，他请舒斯特坐下，并且告诉舒斯特，他愿闻其详。

    舒斯特成功地拿到了这位工厂老板的订单。

    从此，舒斯特便不断地告诉自己：“推销是从拒绝开始的。”他勇敢地面对一次又一次的拒绝，直到成为美国的保险推销王。

    销售知识

    优秀销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的、鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑与反抗精神，从而使他们作出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力，这大概就是孟子说的“知耻而后勇”。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我也没有想到自己竟然还有这两下子。”

    成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求。不满足是向上的车轮！因欲望而不甘心，而行动，而成功，他们想拥有财富，想出人头地，想获得社会地位，想得到别人的尊重。

    成功法则

    强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。

本文摘自《销售新人全能训练手册》

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