损害别人就是损害自己

    入门导读

    有一个牧羊人为了扩大自己的事业，决定培养一只狼做帮手。他想如果能够找到一只狼，每天训练它如何捕捉小羊，这样不就可以通过狼把邻近羊群中的小羊据为己有了吗？有一天，他上山打猎时正好看见一只母狼正带着小狼觅食。他打死了母狼，将小狼带回家抚养。

    这只狼事先并没有经过野生训练，是人工抚养大的，所以胆子很小。为了鼓励它，牧羊人说：“你是一只狼呀，既然如此，那么你要相信自己能够变成一只最杰出的狼！”

    这只狼果然变得很“杰出”，帮主人捕捉完了邻近的小羊。最后附近再没有食物可吃，它就不断地拿主人的羊群果腹。牧羊人也从此沦为穷光蛋。

    可这只狼并不满足，它开始向周围的孩子们开刀。最后，一位猎人出于义愤杀了这只狼。

    这个教训是深刻的，牧羊人成了害人害己的罪魁祸首。不要以为这则寓言与我们无关，事实上，很多人在追求成功的过程中，不也是以“与狼共舞”的形式损害别人，进而来谋取自己的利益吗？

    销售知识

    我们知道，进取心常常能帮助人们成功。然而，如果一个人的进取心只是为了个人的贪婪，那么他将对同事和公司构成潜在的危害。在贪婪的驱使下，他很可能会不计后果地胡作非为。

    抓过螃蟹的人或许都知道，篓子中放了一群螃蟹，不必盖上盖子，螃蟹是爬不出去的，因为只要有一只想往上爬，其他螃蟹便会纷纷攀附在它的身上，结果是把它拉下来，最后没有一只出得去。

    组织中也应该留意与消除所谓的“螃蟹文化”。企业里常有一些人，不喜欢看到别人的成就与杰出表现，天天想尽办法破坏与打击。如果不予去除，久而久之，组织里只剩下一群互相牵制、毫无生产力的螃蟹。

    然而有的人就是不明白这个道理。他们总认为自己的威胁来自于身边的人，是别人阻挠了他们的进步。于是，他们用尽各种手段排挤竞争对手。

    在这个竞争激烈的现代社会，我们有太多的欲望需要去满足，有太多的压力需要去解除，我们常常注意某个人或者某家公司会取代我们的地位，因此想尽办法去防范或者打击它们，殊不知螳螂捕蝉，黄雀在后。

    其实，最大的竞争来自我们自身。只有不断提高自己的能力，才能应对接踵而来的竞争。否则，若能力平平，任何人都可以成为你的对手。我们常说“害人之心不可有”，其实并不是在做道德上的规劝，而是一种明智的自保措施。没有人会因为损害别人得利，而我们将那些心思花到自己的进步上，才是真正的获益。

    要记住，在强大的竞争压力面前，损害别人就是损害自己，如果你将时间精力投入到无建树的事项中，实际上就影响了你今后的发展。

    成功法则

    很多时候，竞争不仅仅来自于外界，最大的竞争来自我们自身，不断地战胜自我和提高自我才是在这个竞争激烈的现代社会制胜的法宝。

本文摘自《销售新人全能训练手册》

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