《棋道》 亏负与积蓄(5)

    不过，西方社会往往鼓励人们不要放弃，认为选择放弃是一个明显的弱点。“千万不要说完了”是一条危险箴言。如果还有机会，这条箴言非常好；如果没有机会，这条箴言就成了残酷无情的误导。在体育竞赛中，当追上冠军的机会已经失去时，这条箴言还会继续鼓励运动员进行漫长而危险的受伤行为。对于美国国家航空和宇宙航行局来说，受伤行为是继续发射“挑战者”号，尽管之前他们受到了告诫，要延期发射。在商业中，亦如在恋爱中，付出的将是沉没成本。对尼克松而言，是越战。

    放弃是一种艺术，是左右权衡的结果。要保障你的工作，有时确实有非常高的风险。例如，因为某项工程不合理而停掉它，你会面临被解雇的风险。停掉不合理的工程，这是合理的，但由此而面临解雇的风险，是否值得呢？这就需要左右权衡了。在新颖公司中，帕特辞了职。有了创始人的返职承诺，帕特辞职的风险显然非常低。真的如此吗？

    任意公司身陷困境

    任意公司把帕特挖过去，既因为任意公司是业内的佼佼者，又因为帕特是一个成功的企业家。帕特看到任意公司的目标与他的最终目标是一致的，都是要在世界上干一番事业，同时也会有钱挣。奇怪的是，招聘时间竟长达六个月，帕特才从众多应聘者中脱颖而出，进入任意公司的总部。对于这么久才被招聘，帕特认为是由于良好的经济状况造成的。帕特想：“这家公司肯定有很多人才可供选择。”

    上班的第一天，帕特斗志昂扬。作为一名勇往无前的企业家，帕特非常喜欢接受挑战，只要找到心爱的事业，哪怕经历刀山火海，也在所不辞。因此，在公司举行的市场会议中，帕特立即呼吁扩展他将要负责的产品的业务。当然，作为一名优秀的棋手和一位成功的企业家，帕特清楚扩展业务的难度。

    尽管任意公司的实力非常雄厚，它的产品的前景十分诱人——这正是帕特跳槽的原因，但是产品毕竟还处于襁褓之中。尽管它的广告费用高达5000万美元，但是在电视广播、互联网、直接邮寄中，并没有雄踞榜首。帕特相信他策划的产品最终会满足执行总裁的期望，但是现在时机却还没有成熟，而且几乎可以肯定，精心制作的市场竞争并没有达到预期的效果，似乎走错了方向，因为接下来的两季都不理想。

    帕特知道围棋的法则“你绝不希望亏欠对手”，帕特还知道，对于大多数围棋的法则而言，你可以把这些法则从围棋的环境中抽取出来，把它的本质结构应用到其他领域，这意味着法则的普遍化。由此帕特想到了市场业务的开拓。帕特在会议上大声呼吁：“假如我们死硬要宣传我们所不能提供的东西，那么实质上就破坏了‘你绝不希望亏欠对手’的法则。我们的客户并非我们的对手，错过他们，就等于错过了市场的良机。”此外，帕特还要求停止所有与他的产品相关的市场宣传。

    这时，市场主管向帕特问道：“你能够肯定这样做是对的吗？”旁边的广告代理们也面面相觑，因为以前的销售经验中并没有停止市场宣传的先例。帕特知道这样做会让广告代理和市场总管不高兴，因此他准备通过下面的保证让他们再一次高兴起来。帕特向他们保证：“按照广告承诺的期限，即从现在开始产品可以上市的第三个季节，进行一次市场开拓闪电战，同时把即将到来的两个季节的资金都投放到这次闪电战中去。第三季节到来时，我们将把所有的资金、设备和宣传品，一次性投放到市场上！”听了这些话，会场上人人都高兴起来。

    帕特也很高兴，因为他在这次会议中看到了传闻中一贯反对冒险的任意公司其实并不反对冒险。任意公司的总裁不仅支持帕特制定冒险的市场策略，而且还愿意在产品的未来希望上进行投资。这看起来显然像支持冒险行为。帕特知道在围棋中为了胜利，就必须在冒险与稳健中寻找最佳的平衡。通过这次会议，帕特似乎看到了传闻与事实的距离，然而事实真的如此吗？

    官僚主义

    回到办公桌旁，帕特透过装饰得十分前卫的玻璃钛窗，看到一张巨大的面对员工的等离子屏幕。屏幕上有一张幻灯片，显示了任意公司惊人的业绩。帕特舒服地坐在价值150美元的人体工程椅上，等待着下一张幻灯片的出现。没想到接下来幻灯片竟然一动不动，他只得埋头继续工作。这一天，帕特花费一整天的时间来思考如何发布市场承诺。然而，帕特心中有些困惑：“既然这家公司开始在椅子、等离子屏幕、精致的广告宣传和豪华的新办公室上进行投资，那么他们确实并不反对冒险。”

    第二天来到办公室，帕特看到屏幕上还是显示着昨天一模一样的图片。帕特心中一亮：“我可以更好地利用这张屏幕。除了我，并没有人真的看到它。我可以把自己的工程规划图、工程进展报告图或者其他什么东西放到上面去。”于是帕特向IT工程师索取屏幕的遥控器。没想到这一举动首次触动了官僚主义的重重麻烦。

本文摘自《管理中的围棋法则》

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　　围棋史一种两人对垒的简单棋盘游戏，围棋发展到今天已经走过4000多年的风风雨雨，围棋被誉为“天才游戏”，许多政治领导人和各界精英都热衷此道。< br>　　本书详诉了围棋对作者生活的深刻影响，他与你分享这些珍贵的经历，分享蕴藏在围棋游戏中的精髓——谋略与竞争之道，同时也展示了这些谋略如何运用于各个领域。