把握特征巧运用(2)

    高原庆一郎决定打破“安妮”的垄断地位，他并没有在“安妮”的畅销和它在妇女中形成的消费定势面前退缩。他想，凭什么要让“安妮”独占市场呢?我如果能开发出来一种质量比“安妮”更好的卫生用品，那一定可以争夺一部分市场。

    高原庆一郎曾在特殊纸制品公司工作多年，是纸制品和制纸技术的行家。经过对“安妮”产品的仔细研究分析，他发现它并非十全十美，在柔软性和吸水性方面还可以改进和提高，自己完全可以做得更好。经过反复试验，他研制出了一种比“安妮”更柔软、吸水性更强的卫生纸。

    新产品开发出来了，怎样才能把它推向市场，让广大的妇女知道它、接受它呢?这是个难题。高原庆一郎认识到，还是需要有效的促销手段，自己资金微薄，不可能像实力雄厚并已成为名牌的“安妮”那样不惜成本地大做广告。他经过深入观察和分析，发觉了“安妮”广告成功的秘密，那就是消费者的心理问题。

    4．超越安妮

    高原庆一郎心里为“安妮”这个优美的名称暗暗叫好，决定也要为自己的产品取一个好名字。经过再三思考，他把自己开发出的新一代妇女卫生用品取名为：“魅力”，同样避开了妇女们难以启口之嫌。

    另外，他决定不花一分钱做广告，而是在产品包装上下功夫。他使用了乙烯树脂薄膜为包装材料，这种材料密封性能更好。他又请包装设计专家为产品设计了精美的图案印在外包装上。使它看起来比“安妮”更美观更卫生。

    5．“魅力”PK“安妮”

    高原庆一郎在行销策略方面还别出心裁，煞费苦心地想出一种“衬托法”，就是把自己的卫生用品送到销售“安妮”的商店去，请求商店容许它与“安妮”并排摆放在一起，不动声色地利用了“安妮”的显要位置。这样一来，“魅力”在柜台上显得与“安妮”同样醒目。

    高原庆一郎的“衬托法”销售策略收到了意想不到的效果。妇女们到商店看见“魅力”卫生用品同“安妮”并列摆放，心里明白它也是一种月经卫生用品并被它精美的包装所吸引，于是禁不住拿来同“安妮”相比较。

    出于一种对新品牌的好奇心理，女士们纷纷购买“魅力”试用。后来，发现它一点不比“安妮”差，质量上有过之而无不及，以后更是要购买“魅力”了。这样“魅力”牌妇女卫生用品从1974年推出后，销售量逐渐上升。

    高原庆一郎又经过几年不断地完善自己的产品，使“魅力”成为名牌卫生用品，市场占有率远远超过了“安妮”。

    高原庆一郎就是巧妙地利用了市场上原来知名度较高的品牌，收到了创意的奇效，而更绝的是，“安妮”投入的广告量越大，越能给“魅力”带来实际的利益。高原庆一郎不但借花献佛，而且沉默是金，在没有投入巨额广告费的前提下，却一举打破了竞争对手对市场的垄断。

    可见，有时候一个好的创意能为公司节约一大笔资金，甚至比花钱打广告更有效。

    创意金点

    相信自己的东西更好，就去和名牌同台PK。

    （1）和名牌“同台演出”，借名牌的名气提升自己。

    （2）相信“观众”的眼睛，只要比它好，就能把对手挤出“舞台”。

    “魅力”就是这样把“安妮”踢出去的。

    要打败对方，必须有比对方更好的创意。

    有了创意，即使两手空空，也一样实现财富之梦。这就是这个创意制造“财富神话”的伟大时代。

    知识和资金都只是实现创意的工具和手段。

    本章小结

    创意与创意学概念

    创意

    概念含义创意既是能够产生创造性社会后果或成果的思维过程，又是在思维方法、思维形式工具、思维过程的某些方面富有独创性的思维。

    特性创意的特性主要有独立性、敏捷性、灵活性、伸展性、深刻性。

    创意学

    概念创新活动创意学是通过创意人研究自然和社会环境信息，发现和创造新信息和新知识的社会实践活动。

    人才培养遵循其规律进而培养现代创意人的学科。

    创意学

    体系概念创意学是一个以创意基础理念为指导、总结创意规律、提炼各种创意方法并加以具体运用的理论与实践相结合的开放体系。

    构成创意学体系由三个部分构成：基础理念、方法训练和实务运作。

    创意学

    应用学习三种特性学习与应用创意学要掌握它的实践性、综合性与时尚性这三种特性。

    坚定三种信念要具有天生我材必有用、挑战自我与超越自我、无限风光在险峰这三种信念。

    掌握三种方法要运用理论与实践的统一、有为与无为的统一、知识与智慧的统一这三种方法。

本文摘自《建立创新思维头脑和创新意识》

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　　本书以创意学理论原理结合大量的经典案例，全面系统地阐述了创新思维和创新意识的相关知识，试图帮助读者打造出一个具有创意思维的头脑，使我们无论是在学习中、工作中，还是在生活娱乐中，大脑时刻处在一种创新思维的激发和关联状态，随时准备激发出创新理念和创新智慧。