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2014-03-16 22:22:08
什么是主要食品分销商?就是要在食品的深度和广度上下工夫。当看到五丰行的金华火腿鸡汤是金华县出的,宁高宁就觉得这也是一个很好的创造。为什么呢?他说,美国的金宝汤是家很大的公司,超市里卖罐头的货架有1/3是它的,它的汤有的在英国产,有的在澳大利亚产,有的在新加坡产,仅卖汤每年就有50亿美元的营业额,近6亿美元的盈利。五丰行面对着十几亿中国人,自己把汤做成什么样,是个大课题。但“听说已有主要超市订了这种汤,看来是个好的开端”。
除此之外,宁高宁认为,五丰行的展台在入口处,设计的蓝天白云有气势,也有活力。展台上还有北方大米、珍珠米、水晶米,有做好的日本寿司,有花雕酒、山葡萄酒,香港报纸还把这些酒评为最受欢迎的产品之一。五丰行的展台前有很长的人龙,据说是品尝米粉的。宁高宁认为这是五丰行离客户很近的一个鲜明表现,五丰行的工作人员不断地在问客户对新产品有什么意见,“这一问公司就进步了”。
同时,在展台的正中,是一组五谷丰登的瓷像,是五丰行的一位职员从内地背回香港的,是很厚重、朴实的那一种。宁高宁说,五丰行的人很喜欢它,他们要在五谷丰登的地上走出新的路来。
在宁高宁的意识里,组合论就是说既要谈战略,又要谈细节。企业的战略可能会有较多的转变,细节却是永久的。“华润的业务既要求战略又要求细节,但愿我们能把这两者处理好。”
宁高宁从华润集团空降到中粮集团,已经离他当年以五丰行为鲜活案例表达组合论的观点和价值的时间过去了五六载,但关于“组合论”对于一个企业的管理的重要性,他却始终不曾忽略。他说,企业进步的推动力来自一种组合的力量,而这些组合中又有不同的因素转换着起主导作用,有时是技术的,有时是市场的,有时是战略的。企业经理人的工作,就是要找到或创造这种力量来促成企业的进步。
因此,宁高宁才不止一次在中粮内部重复这样的话,“中粮的未来一定是从经理人开始的”。
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