一．游戏，从5到6的拓展(3)

　　“那为什么我们不跟别人合作呢，把两个‘空罐’结合起来，喝到第6罐？”导师向所有人发出了这样一个问题。

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　　创造性地去做。你需要做得聪明一点，检视一下你曾经使用的方法，并努力做得更好。我们都需要乐于改进自己，坚持这样做，就会产生积极的效果。

　　2．从5到6的拓展

　　培训课还在进行中，课堂气氛开始热烈起来。

　　导师的问题让大家激动。

　　“老师，你没说两个小组可以合作啊！”

　　“可是，我也没有说不允许两个小组的买方展开合作啊？”导师接着说：“其实，即使是在一个小组里，也同样可以喝到6罐啊！我们请马克和长鑫给大家做这个游戏。”

　　马克和长鑫也像大家一样，开始了游戏。马克扮演买方，长鑫扮演卖方。很快，马克通过和大家一样的游戏方式，拿到了第5罐。

　　“伙伴们，大家可以看到，这个时候马克手上拿到的是第5罐，如果他把这罐可乐喝掉，他只能和大家一样，剩下一个空罐，但是我们发现，如果长鑫愿意借给马克一罐可乐，马克把两罐可乐喝掉，把两个空罐还给长鑫，他们是不是也是两清的？马克相对长鑫而言，没有负债吧！”导师一边解说着，一边让长鑫和马克做着这个游戏。

　　“老师，如果长鑫不愿意借给马克可乐呢？”学员中有人高声提出异议，说完，他又开始低声嘀咕起来：“我就是不借给他，您怎么办？”

　　“你说的情况是存在的，游戏如同生活，游戏也有游戏的规则。让我们来分析一下，大家可以看这张表格。”导师打开了PPT，屏幕上出现了一张表格。

　　“大家可以看到，如果长鑫不借给马克那罐可乐，他会得到什么？如果他愿意借给马克那罐可乐，帮助马克喝到第6罐可乐，他又会得到什么？”

　　两种情况 具体表现 长鑫的收益 马克的收益 第一种情况 如果长鑫不借可乐 6元钱+4个空罐+1罐可乐 5罐可乐+1个空罐 第二种情况 如果长鑫借给可乐 6元钱+6个空罐 6罐可乐 “大家可以发现，如果长鑫愿意借给马克那罐可乐，他们两人都将实现最大化的销售价值，长鑫获得6元销售额和6个空罐的回收，这6个空罐也可以实现比4个空罐更大的变现，如果还可以去跟厂家换可乐的话，最少可以换到3罐可乐；而马克显然也得到最大化的价值体现——他喝到6罐可乐，而不是喝到5罐可乐，然后有一个几乎接近废弃的空罐。”

　　“我们刚才说，游戏也是一种生活的体现。对长鑫而言，他是愿意实现最大化的销售业绩，还是愿意留下一个库存呢？而对马克而言，他是愿意多喝一罐可乐，还是愿意抱着一个接近废弃的空罐呢？”导师循循善诱，微笑地总结道。

本文摘自《第6罐可乐》

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