一．游戏，从5到6的拓展(5)

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　　就这样，会议室洋溢着欢快的声音，伙伴们忙忙碌碌，分析、思考、探询，反复摆弄可乐罐，不知不觉已到了中午。马克、长鑫两位助教拍了拍手，将大家从游戏情境中拉了出来，马克微笑地说：“哦，时间不早了，先去吃午饭吧，大家下午再继续讨论。讲台上有三箱可乐，不过这些都是第6罐可乐，我们把它们送给大家，作为今天课程的一个总结，祝愿大家在今后的生活和工作中都能获得第6罐可乐。”

　　阿力一看表：“哦，真快，大半天就过去了。今天不错，有可乐喝，还学到了不少东西。”

　　是的，我们不是为了卖可乐，也不是为了喝可乐，我们买卖的是希望和知识。

　　于是乎，大家收拾好东西，拿着“第6罐可乐”，随着导师和马克、长鑫一起朝饭厅走去。

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　　午饭后，阿力、阿冲、阿伟、阿建等四人又回到了会议室，继续摆弄着可乐罐。阿冲一副百思不得其解的样子，自语道：“空罐，我有什么空罐啊？”阿力喃喃地说道：“你空罐挺多的哟，只不过你没有去挖掘啊。”四人中唯有阿伟显得格外轻松，脸上掠过一丝浅浅的笑，他说：“我觉得对我们销售人员而言，老客户就是空罐，我们签单后如果很好地去跟踪，去服务，相信还能产生价值的。”

　　“哈哈，正所谓‘人贵有自知’啊！阿伟总结得非常好。”导师一边说，一边走进了会议室，阿力四人一见是导师，立刻打起精神，坐直了身体。

　　导师看了看阿力等人，又笑道：“一上午过去了，大家对这个第6罐游戏一定是感触良多。就请你们谈谈各自的心得体会吧。阿伟说对于我们销售人员而言，老客户就是‘空罐’，整合得当，价值就出来了，这非常好，那怎么整合呢？请大家多谈谈对游戏的理解，好吗？”

　　阿力清了清嗓子说道：“的确，第6罐游戏让我感触颇深。在前面互换时，用6元钱买3罐可乐，太平淡，大家只是机械地做，显得有些乏味无趣。从手中拿到第5罐时，风云突变，选择决定未来啊！怎么说呢？就像一名业务员，不知如何整合利用手中现有的资源。要不是老师的解释，我就把第5罐直接喝掉，留下一个空罐，扔掉算了，呵呵。”

　　讲到这儿，停顿了片刻，阿力又皱着眉说：“游戏进展到手中拿到第5罐时，如何选择成为关键，通过与别人合作，获得第6罐，简直是不可思议！”

　　阿力有意将“第6罐”三个字说得很重，情绪有些激动地看了看导师，又接着说：“当时，我没想太多，也许是惯性使然，我就以为喝到第5罐是最多的了，现在想想，这个决定是错误的，太仓促了，没有细致分析手中的资源该如何整合。如果这个游戏拿到生活中，公司给我6个亿，让我去采购可乐，我整整少拿回来1亿罐，公司还不开了我？”

本文摘自《第6罐可乐》

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