提高资源利用率

2014-03-05 20:27:16

  人和企业一样,是一组资源的集合体,成功不仅取决于拥有资源的数量与质量,而且取决于对资源的利用率。第6罐是整合闲置或暂时闲置的资源,对于同样的信息,不同的人具有不同的理解。成功者的不同之处就在于发现其中最闪光的地方,并提升其利用率,这样资源会越用越好,广度、深度会得到提升,密度也会得到提升。

  这是一个规模很小的食品厂,生产辣酱,注册资金只有十几万。为打开全省市场,老板寻思着给辣酱做宣传广告。于是,他来到省会,想在这个大城市某个热闹的街头租一个超大的、显眼的广告牌,标上他们的产品,让所有从这儿走过的人一下子都能注意它,并从此认识他们的辣酱。但和广告公司接触之后,他才发现市中心广告位的价格远远高出了他的想象,他小小的企业承担不起这天价的广告费。可是他并没有失望,而是在城市里不停地到处打探,试图发掘出便宜而且实惠的广告位置。

  经过反复寻觅,他终于看好了一个路口的广告牌。那里是一个十字路口,车辆川流不息,但有一点遗憾就是,路人行色匆匆,眼睛只顾盯着红绿灯和疾驶的车辆,在这里做广告很难保证有多好的效果。打探了一下价格,几万元,于是就租了下来。旧广告很快撤了下来,但第二天并没有看到他的辣酱广告。广告牌上面赫然写着:好位置,当然只等贵客。此广告位招租88万/全年!天哪,这样的价格该是这座城市最贵的广告位了吧。天价招牌的冲击力毋庸置疑,每一个从这里路过的人似乎都不自觉地停住脚步看上一眼。口耳相传,渐渐的,很多人都知道了这个十字路口上有个贵得离谱的广告位虚席以待,甚至当地报纸都给予了极大关注……

  一个月后,“爽口”牌辣酱的广告登了上去。辣酱的市场迅速打开,因为那“88万/全年”的广告价值早已家喻户晓。爽口辣酱成为了这座城市的知名品牌,并迅速实现了由农村包围城市的目标。

  如果一个企业的资源周转率是竞争对手的2倍,尽管二者的投资规模相似,也能享有比对手多1倍的善用资源优势。


本文摘自《第6罐可乐》


   一本诠释整合资源,追求事业、婚姻、家庭和友情获得多赢的绝妙好书!著名管理专家王育琨称之“开了一个中国原创的先河,值得品味。”北京理工大学出版社2008强力打造,热销100多家企业。非洲每年干旱时,很多动物冒着被湖泊里鳄鱼拖下水里送命的危险,拼命要去喝水,而只有猴子,在湖泊周围低洼的地方开始挖洞,当洞足够深的时候,水就渗出来了,猴子不用冒着被鳄鱼拖下水的危险,就喝到了水——这就是另辟蹊径的力量。 

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