别具一格地做事

　　一个电台请一位商界奇才谈他的成功之道。只见他当时先是淡淡一笑，说：“还是出道题考考你们吧：某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之路，换是你，你会怎么办？”

　　有人说绕道走，也有人说游过去。他却笑而不语，良久，他说：“为什么非得去淘金？为什么不可以买一条船开展营运呢？”

　　他说：“那样的情况下，宰得渡客只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿的，因为前面有金矿啊！”

　　“干他人不想干的，做他人不曾想的。”这就是成功之道。

　　困境在智者眼中往往意味着一个潜在的机遇，只是我们不曾意识到。

　　对自己的资源有深刻全面的认识，挖掘出自己所拥有资源的任何一个可以为他人创造价值的部分；发现你资源的需求者，或者说发现你客户的需求点——他需要什么样的服务？这个服务能为他创造多大的价值？只有找准了你的客户对象，你所拥有的资源才能卖个好价钱。最后，还要善于表达你的所想，把你的资源价值自信地讲给你的客户听，让他认识到你的价值，让他发现自己的需求。市场是需要引导的，需求是需要挖掘的！

　　巴黎市郊餐馆林立，其中的“黑暗滋味”餐馆别具一格，引人注目。

　　顾客进到餐馆里，第一个感觉就是黑，黑得伸手不见五指。这时候，只有依靠侍者引路了。他们态度和蔼，热情地接待每一位客人，将他们带到预定的座位上。然后捧起盲文菜单，大声地报菜名，请顾客点菜。

　　由于身处黑暗的环境之中，相互之间谁也看不见谁，客人们没有什么拘束，可以随意地吃东西。在整个餐馆里，开啤酒瓶的声响、说悄悄话的声音、干杯时的碰杯声、开心的笑声、惊讶的感叹声……充满着一种神秘而又温馨的气氛，令人倍感心动。

　　老板在谈起自己开办“黑暗滋味”餐馆的初衷时，意味深长地说：“只有品尝黑暗，才能真正感受到阳光的珍贵。”正是这种耐人寻味，引来了络绎不绝的客人。

　　其实，财富的获得也是一样的，只要自己多注意生活中的一些细枝末节，自然就会发现身边的商机无限。事实上，很多大富翁都是如此，他们特别细心地关注身边的一些小事，从而赚得了滚滚财源。

　　美国有一个商人，一次去前苏联办事，回国的时候突然想买一支铅笔。可当他到商店购买时却发现，前苏联的铅笔每支居然卖26美分，而同样的铅笔在美国的售价不过3美分。于是，一个大胆的设想便在他脑海中形成了，他取消了回国的打算，决定在前苏联建一家铅笔厂。他来到当时世界上最大的铅笔公司——德国纽伦堡的德伯公司，成功地挖走了一个技术师，并带到前苏联进行铅笔生产。就这样，铅笔工厂第一年的产值就达250万美元，第二年增长到400万美元，产品不仅满足了前苏联市场的全部需要，还出口到十几个国家和地区，这个商人因此赚了几百万美元。此人就是对商机有敏锐洞察力的美国亿万富翁哈默先生，人称“点石成金的万能商人”。

本文摘自《第6罐可乐》

---

　　 一本诠释整合资源，追求事业、婚姻、家庭和友情获得多赢的绝妙好书！著名管理专家王育琨称之“开了一个中国原创的先河，值得品味。”北京理工大学出版社2008强力打造，热销100多家企业。非洲每年干旱时，很多动物冒着被湖泊里鳄鱼拖下水里送命的危险，拼命要去喝水，而只有猴子，在湖泊周围低洼的地方开始挖洞，当洞足够深的时候，水就渗出来了，猴子不用冒着被鳄鱼拖下水的危险，就喝到了水——这就是另辟蹊径的力量。