第7章　谈谈你为什么要换工作（5）

      　你愿意为哪种经理效力？

    　　通过这个问题，面试官是想知道你是否适合他们公司。因此，没有回答所有面试官的唯一“合适”的答案。你需要搞清楚公司的文化类型，以及你又会遇到什么样的经理。

    　　考虑下面这两个回答范例：

    　　我愿意为能支持我，帮我实现事业目标的经理工作。我现在的工作已经做得很好，但是我想再上一个新台阶。因此，我希望我的经理能大胆放手，给我安排大项目和挑战性的工作，激发我的工作兴趣和斗志。我希望为能清楚地委派任务、准确制定工作目标的管理者工作。我发现如果团队成员不清楚自己该做什么，就会出问题。这份工作你打算做多久？

    　　聘用的员工仅工作几个月后就想离开，这是面试官最担心的问题。特别是如果面试官正计划投入时间和资金对你进行培训，他们可能希望你至少得做三四年的时间。表明你希望自己只在一家公司发展你的事业——那就是他们的公司。

    　　只要你说明只想在一家公司工作，那么说你几年之后想换一下职位是可以的。

    　　在可预见的将来我肯定会和您一起工作——至少是三、五年的时间。但正如我所解释的，在公司内部做同一份工作最多不能超过九个月或者一年的时间。我将此看作成为英国或欧洲其他地方地区经理的基础。

    　　如果你已跳槽很多次，没法向面试官申明你现在的确想找一份稳定的工作。过去你换工作可能是受环境限制（例如家庭环境）。所以一定要解除面试官在这方面的顾虑，让他们放心：如果你被聘用，不会只工作几个月就辞职。

    　　我们为什么要聘用你？

    　　这个问题听起来很像是恐吓，也好像是面试官怀疑你的能力。但是顺利回答这个问题你只需要概述自己所具备最重要的技能和优点即可，当然这些技能和优点也应是面试官所要求的。

    　　我已经列举了我相信自己具备的一些技能，这些技能有助于我发展已有账户，赢得新的账户。在这个行业我有广泛的关系网，这就为我了解这个领域最新的观念和发展动态提供了良好的外界环境。除此之外，我还决定在接下来的十八个月里与另一家公司建立伙伴关系。因此，你知道我会全身心投入工作以实现目标。

    　　五年之后你会做什么？

    　　我听说很多应聘者因未曾准备这样的问题，结果遇到了就束手无策。即使你可能真不知道自己五年后会做什么——但是你也不能这样跟面试官说，因为他们可能将此看作是你缺少远见的表现。

    　　可以想象五年时间的确够长了，你可能想说会到公司之外工作——如创办自己的公司。但说你希望在本公司内部获取事业的进步，还是这样回答更稳妥。

    　　考虑到你们公司宣布在牛津郡（Oxfordshire）地区增开第三家办事处，我想在你们公司肯定会有发展的机会。我希望几年之后能晋升为销售助理，随后再过一段时间能成为销售经理。因此，在五年甚至更多年之后我都会为你们公司工作。

    　　你什么时间可以开始工作？

    　　不要打如意算盘！面试官没有必要跟你说他们想你马上开始工作，把这个问题看作是面试官问你的离职期有多长时间（请参阅第6章）。

    　　有关钱的问题

    　　人们都不愿意谈论钱。正如多数人所理解的，问他们的同事赚了多少钱有点不礼貌，面试官和应聘者也都会避而不谈这个问题。

    　　很多公司在招聘广告上都会提到所聘职位的待遇。但多数公司为了尽可能地吸引应聘者，都采用诸如“优越的工资”或“非常有吸引力的待遇”等这样一些模糊的表述。

    　　尽可能地拖后谈论钱的问题，这是一条黄金法则。在开始的面试中，面试官掌控着决策权。但一旦面试官决定录用你了，那么主动权就移到你这边了——这个时候再好好商谈待遇问题。

    　　你目前的工资是多少？

    　　这是一个非常坦率的现实问题，回答这个问题要准确地告诉面试官你现在的工资是多少。

    　　不要漫天要价暗示面试官必须调整工资达到你的要求。你可以这样说：工资仅是我们平等合作的一个方面，最主要是找到适合我，具备挑战性，能促进我发展的工作。你目前的工资可能会比面试官支付给你的高，但是如果他们认为你适合做这份工作，肯定会给你提薪。

    　　记住在人才市场具备像你这样技能和经验的应聘者是相对稀缺的。例如，只有很少几位经理具备在广告公司工作十年的经验，更多的人只是具备一年工作经验的广告?习员。你越是觉得自己具备的技能供不应求，在回答的时候就越是有资本提出更高的要求。

本文摘自《精彩的回答让你稳操胜券》

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