一般人不愿意做销售的五大误区(1)

    很多人不愿意做销售的，究其原因，主要存在着以下五大误区：

    第一，很多人认为做销售没保障。很多人认为做销售没保障，是因为销售人员的薪水大部分都从业绩那得来的，而找一份稳定的工作上班下班，感觉会比较有保障。我在第一次做销售工作的时候，我问我们经理这份工作有没有保底工资，我们经理告诉我有15000块新台币，那时心里感觉真的不错。

    当时我连续做了十天推销，一套产品都没有卖掉，经理却告诉我，我们这份工作有15000块新台币的底薪，所以我就想继续坚持到发薪水那一天，等到经理给我发完薪水我就再不做了。我当时的想法真的很天真：不用卖半套产品就可以领走15000块薪水了。结果在做了30天之后我去领薪水，我经理问我：“你来干什么？”

    我说：“领钱。”

    他说：“领多少钱？”

    我说：“这一个月我一共卖掉了一套产品，这一套2000元，我可以提成800元。所以我的底薪15000元加提成800元，我可以领走15800元。”

    经理说：“你有没有搞错，你一个月就卖掉一套产品，交回公司2000块钱，你怎么可以领走15800呢？”

    我说：“经理你不是跟我说过我们这份工作有保底工资15000块钱吗？”

    他说：“是有保底工资15000块钱，你知不知道保底工资15000块钱，要先销售掉30套产品，基本责任30套卖掉，领基本工资15000块钱。第31套开始领800元提成。”

    经理说完这番话我觉得很不合理，就和他理论了一番。

    我说：“卖掉30套，一套2000块钱，等于说我交给公司6万元，公司才给我发15000块钱，这哪叫保底工资，这是一种提成，只是变相的说法而已。”

    结果经理说：“没错，你非常聪明，这是一种变相的说法，可是你要知道，全世界每个人领的都是提成。”

    我说：“你吹牛，明明秘书领底薪，开车的司机领底薪，扫厕所的阿姨领底薪，你怎么可以说每个人都在领提成。”

    他说：“表面上看来他们好像在领底薪，可是你知不知道他们的底薪怎么来的？他们的底薪也是顾客买产品的业绩当中，从业绩当中提出一点点利润来给他们发的底薪。如果一家公司持续没有业绩，还发不发得出底薪？”

    “当然是发不出。”

    “不但开不出工资来，不让你下岗就不错了。为什么这么多大企业倒闭，或发不出工资或让员工下岗，就是因为没有业绩没有利润。”

    我当时一听觉得有点道理，但是我心里很不服气，我问经理一句话：“经理，表面上看来每个人好像都是领从公司的利润当中提出来发给他的底薪，可是我就必须去销售我个人的业绩才可以领到我的保底工资，而那些上班的行政人员他们都不需要去销售他个人的业绩就可以领到他们的保底工资了，所以不一样就是不一样。”

    经理说：“你非常聪明，我想问你一下，你想当金字塔上层的人还是下层的人？”

    我说：“上层的人。”

    他说：“你想当人上人，你要先跟人上人学习，那些顶尖人物， 他们是靠底薪发财还是靠利润的提成发财的？”

    我说：“那应该是利润的提成。”

    他说：“那你想跟他们一样，你就要做跟他们一样的事情，你必须靠利润来赚钱。底薪、底薪，什么叫底薪？底薪就是底下的人领的薪水，秘书领底薪，开车的司机领底薪，保安领底薪，他们都领了好多年了，他们还是底下的人。”

    经理告诉我，他从进公司第一天就没有领过底薪，他全靠提成，所以他收入越来越高，甚至步步高升当上部门主管，甚至开了分公司。他不但不领底薪，他还要发薪水给别人。换句话说，他赚大钱是因为他做跟人上人一样的事情。我当时听了恍然大悟。其实我真的在进公司第一天开始就是浑水摸鱼。记得我进公司的第一天，就拿着儿童的百科全书跟同事喊了三声加油加油加油冲啊。冲到哪里？冲到小区里面去，挨家挨户敲别人家的门。可是我敲了几声之后，里面一个声音回答：“谁呀？”

    我说：“我是推销百科全书录音带的。”

    他说：“不用了，我家有了。”

    我想你家既然有了就拜访下一家，又敲一家。他问：“谁呀？”

    “ 我是推销百科全书录音带的。”

    他说：“不用了，我家有了。”

    我想你家既然有了就拜访下一家。

    “谁呀？”

    “我是推销新产品的。”

    “不用了，我家有了。”

    我说：“我连卖什么都没有告诉你，你就说你家有了。”

    他说：“你不管卖什么我家统统都有了。”听完这个话以后我才感觉到，一般人不喜欢推销员。

    第四家，我想再试一次。我就把东西拎在手上，嘴巴上不说我是卖东西的。

    我说：“大姐你好，我有急事，你快开门。”你猜这个大姐开了没有？开了。开了以后她看到我手上拿一包东西，她就关上门了。我发现一般人真的很讨厌推销员。怎么办？

本文摘自《绝对成交》

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