国内市场要大力支持海外拓展(2)

2014-02-18 09:05:12

  任正非明确要求:如果有的部门管理者不想出国,可以,但是必须动员部下,有部下愿意出国,就尽量把机会让给他们。因为当时不仅国内电信市场正趋于饱和,而且华为用于国内市场的人员密度也远远大于国外的人员密度。

  华为经过始于2001年的“冬天”,虽然在国内市场上处境艰难,其收入出现负增长的情况,但在国际市场上终于迎来大好局面。华为海外销售从2002年开始好转,并很快就超过国内销售额。海外市场的显著业绩也成为华为等来春天回暖的一个重要条件。

  在2003年这一年,华为加大了海外市场的扩张力度,从非洲抽调一些骁勇善战的有经验的员工补充到欧洲、西欧和东太平洋地区,又从国内调一些人到非洲。

  我认为年轻人,在你生命非常旺盛的历史时期,勇敢地走向国际市场,去多经风雨,多见世面,对你一生受益匪浅。希望大家在这一方面也多做努力,这样的话,我们东方不亮西方亮,黑了北方有南方,我们公司的生存平衡就会变得更加好。

  任正非坚信“均衡就是生产力的最有效形态”,只有将国内市场与国际市场有机结合,才能使二者优势互补,共同发展。以华为在国内市场的稳固支持国际市场的开发,以国际市场的发展促进国内市场的增长,才能实现国际市场与国内市场的均衡增长。华为海外业务每年以接近100%的速度增长,2003年华为国际市场的份额占总销售额的27%,2004年达到40%,2005年海外业务收入占总营业额的一半,2007年华为海外市场的收入占总营业额的60%。而这一可喜势头是以其国内市场营业额的增长为前提的。

本文摘自《中国教父级CEO的商道智慧》


   二十多年来,在曾被外资力量把持的零售、通信制造、网络等行业里,成长和涌现出了一批优秀的本土企业家,他们带领中国企业探索出了一条非凡的成功之路,向世界彰显了中国企业家的强大力量和独特智慧。本系列图书忠实记录并深入剖析了这些教父级的企业家创业、创新的翔实过程,为读者提供了一场关于中国企业家智慧的饕餮盛宴,我们衷心的希望:他们的胆识、眼光和境界,能成为后来者的榜样;他们所经历的困境、遭遇过的坎坷、付出的代价,能成为后来者的借鉴经验。如能实现这一宗旨和目的,那便是我们这支创作团队和编辑们最大的欣慰了。

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