这个品牌成功？你怎样经营它

    简单说：什么是品牌？怎样使

    这个品牌成功？你怎样经营它

    从人类占领这个星球开始，品牌就无处不在。从我们出生那一天起，我们就一直和别人攀比，一直到我们死的那一天。甚至在我们死了之后，也会对墓碑进行比较。

    简单地说，品牌是一个可以识别的人、地点或者事物。我们作为一个市场营销者就是要创造出一个品牌来，让它能够与我们的竞争对手所提供的产品和服务区分开来，要与它们不同。这就是指区分。

    大多数的品牌意味着一种产品或者服务的质量保证。罗马的大理石商人就是第一品牌保证的商人。他们为了推销大理石纯正、无杂质的特点，在大理石上贴上了刻有“sinecere”的标签，最后这个标签就变成了“sincerely”（真诚地）这个词。在罗马时代，那意味着没有蜡，也就是说你买的大理石是纯正的，没有用蜡来填补瑕疵。如果经销商提供贴有“sinecere”标签的大理石是不纯正的，那么他将会被判处死刑。不幸的是，今天我们对品牌的管理没有那么严格。

    所以，知名的、成功的品牌都可以用一两句话来描述。它们都获得了很高的认知度，你可以立刻确定这个品牌代表的是什么。一个成功的品牌能够促使你喜爱它、注意它，永远记住它，甚至是讨厌或者害怕它。

    现代最著名的、认知度最高的品牌之一就是美国国旗。可以用一个词来总结这个特征：自由。对于地球上热爱自由的大多数人来说，它代表着人们为什么而生活：为了自由且追求自己的梦想。

    品牌复杂而且有多种形式。许多品牌的意义很模糊，对于不同的人则意味着不同的东西。政客就是这种模糊性的很好的例子。对于许多人来说，小布什是富有远见、原则性强、直率、自由的提倡者。而某些人又认为他愚蠢、危险、骄傲自大和恃强凌弱。

    费兰克·辛纳特拉（FrankSinatra），这是一个很难用一句话来描述的人，他是另一个有着复杂甚至有时具有一些相反特征的人。在加利福尼亚州，他的家门口有一个很大的标志，上面写着：“小心狗的主人”。这句话似乎包含了很多含义。你可以理解为辛纳特拉是一个下流、粗暴、固执和刚硬的人。也可以理解为：他很和蔼、忠诚而且思维缜密。在他所做的努力中，我们又可以说他是很有激情的。毋庸置疑，他一直是最受欢迎的男歌手之一。一个伟大的演员，一个持久的品牌很难被打倒。

    一般来说，一个品牌可以用几句话来描述：

    耐克运动设备可口可乐可乐果饮料万宝路香烟宝马德国生产的汽车保时捷性能和速度都很好的汽车联邦快递夜间运输美国快递服务公司包裹运输施瓦辛格州长苹果新型的个人计算机IBM技术巨头五角大楼军事总部美国全国广播电视公司电视网ESPN运动频道花花公子男性杂志帕里斯·希尔顿公众人物布兰妮·斯皮尔斯性感女歌手Themasters圣杯高尔夫锦标赛Fourseasons顶级酒店Motel6便宜的住房拉斯维加斯赌博圣地麻省理工技术领先之地哈佛名牌大学

    第二章简单说：什么是品牌？怎样使这个品牌成功？你怎样经营它如何使你的产品或服务从你的竞争对手所提供的产品和服务中脱颖而出，是品牌管理成功的主要焦点所在。从根本上来说，品牌的建立和管理是以下四个营销要素的结合：

    ·一个吸引人的独特营销方案；

    ·强烈的视觉品牌印象；

    ·创新和可信赖的产品；

    ·可记忆和综合性的广告。

    关于要素第1、2和4点的其他信息，将会在后面的章节中介绍。

本文摘自《营销制胜的秘密》

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　　本书是2005年美国最畅销的营销书之一。
　　本书作者在众多知名大公司有过工作及合作的经历，在与大公司打交道的时候，学到了很多有用的知识，并对营销有深入的了解。
　　基于上述原因，作者在本书中列举了近百个珍贵的案例，以一针见血的锐利笔触，直接明了却又机智诙谐的风格，讨论了营销、创立品牌以及广告的各个层面。