在公众面前发言的技巧(2)

    6经常带上发言备用资料，即使你已经提前发送过了。不要认为任何事情都会一帆风顺。

    第十九章聚光灯下7从发言者的角度来说，幻灯片放映是非常受欢迎的，但观众并不一定会买账。这些幻灯片的内容，大多是图表、图形、数字以及无休止的密密麻麻的小数点。大多数幻灯片只能带来相反的效果——使听众极度厌烦。所有视觉工具仅仅起辅助作用而已。像多数人一样，如果你只想成为二流的演讲者，那就使用这些工具吧。如果你不甘于平庸，那么就扔掉大部分辅助工具，只需几张幻灯片和些许文字就足够了。每张幻灯片应被看作是一个大标题，是你讨论的要点。你想描述的人物、地点或者条目也可以制成幻灯片，而且快速的幻灯片转换能够集中听众的注意力。

    8展示幻灯片夹的时候，给听众留下七秒钟的时间来吸收前一张的内容和准备观看下一张的内容。在设置下张幻灯片的同时，你可以说与此相关的话来加深观众的理解。

    9删掉不确定的东西。如果发言的时间是30分钟，那么你准备15分钟的发言就可以了。这个做起来不容易，但却是精彩发言所必需的。这样你就可以放慢语速，增加与观众互动的机会。发言者最忌说得太快、覆盖面太广，那样最终会导致听众跟不上发言者的节奏。降低语速与放慢节奏的一种方式就是在每个部分的结尾注明“暂停”，并且在你转向另外一个部分之前停顿。当我开始公共发言生涯的时候，这些方法特别有效。最终，你可以不要这些提示，但对于入门者来说，这是有好处的。

    10说话就像表演，应该简单明了。像戏剧一样，发言者必须注意说话的活力与热情，那是吸引与保持观众注意的先决条件。无论你使用的是提示卡片还是文本，在第一张卡片或文本的第一页注明“充满活力”。你在整个发言过程中要保持高昂的激情，这些激情会在观众中散发开来。老练的政治家或者传教士能够点燃一群人的激情，这大多与演说者的高昂激情有关。

    11要突出重点。先把要说的话或词语说一遍，接着停顿，然后再重复一遍前面的话。重复技巧非常有效，但发言的时候应该少用。

    12不要列出冗长的讨论话题，如“我将在接下来的一个小时讨论下面十个问题”。如果那样，观众会希望立即有人在观众席上嚎叫“起火了”。列出的话题数目要小，如“在为何要转变全球经营方式上，我将给出四个主要的原因”。

    曾经有人问过弗兰克林关于做发言的方针。他列出了三条基本规则：走上讲台，微笑；说话切题；坐下。

    或许最好的建议就是雇用一个演讲教练一段时间。花在教练上的钱是值得的，他会帮你变成一个出色的发言者。

本文摘自《营销制胜的秘密》

---

　　本书是2005年美国最畅销的营销书之一。
　　本书作者在众多知名大公司有过工作及合作的经历，在与大公司打交道的时候，学到了很多有用的知识，并对营销有深入的了解。
　　基于上述原因，作者在本书中列举了近百个珍贵的案例，以一针见血的锐利笔触，直接明了却又机智诙谐的风格，讨论了营销、创立品牌以及广告的各个层面。