6.靠本事、凭能力获取高额薪水(2)

　　“不开玩笑，他有能力，能做成事。”那个领导说。

　　后来，有一次上级临时借调他去帮忙，结果是：这个部门以前的报表都是最后交，并且还让返工，但这一次，是第一个送上去的，成为少数几个一次通过的。上面点名要他，下面不愿意放，但硬是被调走了。

　　明基逐鹿是明基集团下面惟一一家从事IT应用解决方案以及咨询服务的软件公司，倡导能力导向。要把能力转化为业绩，明基逐鹿提出了两个口号：“先提升自己的能力，再提升对组织的贡献，财富自然到来”。在薪酬结构上，明基逐鹿全员推行年薪制，以透明公开的原则让每个人都充分了解自己怎样发挥能力才能做出好的业绩。

　　现在，很多岗位看重的是结果，业绩决定一切。因此，把能力转化为业绩最重要。

　　能力决定薪水

　　所谓“实力”是指有才华、有能力，在工作中表现出色，能够取得比别人更好的成绩。

　　美国福特汽车公司早期有一台大功率电机发生了故障，请来许多工程师和专家会诊，仍然没有找出电机故障的原因。在没办法的情况下，请来了德国的电机专家斯坦因门茨，他到现场看了看，听了听电机运行的声音就在机器上用粉笔划了一条线说：“把划线地方里面的线圈减去16圈。”就这样，这台大功率电机很快便恢复了正常运转。

　　公司经理问道：“修理费需要多少？”

　　斯坦因门茨答道：“1万美元。”

　　这在当时是个不小的数目。经理特意叫人拿来修理费用登记表说：“请把修理的材料费用详细填在表上。”

　　斯坦因门茨随即提笔写道：“用粉笔划一条线1美元，知道在哪里划线9999美元。”

　　公司照付了，并且重金聘用了他。

　　为什么划线，在哪里划线，这就是知识；凭运行声音就能判定故障原因，这是技能。为了掌握这个知识、技能是要付出许多艰苦脑力劳动的，这9999美元便是斯坦因门茨运用其掌握的知识技能所创造的价值回报。

　　职场是惟能力者为英雄的战场，必须靠本事、凭能力来立足。

　　菁菁所在的公关部原定只有七人，注定有一人迟早被裁，加上部门经理位置一直空缺，如此便导致了内部斗争日益升级，发展到有人挖空心思抢夺别人的客户。

　　菁菁不喜欢这样的氛围，她只知道老老实实做事，甘当人人背后称道的无名英雄。她始终默默无闻，只管付出不问收获，出了名的逆来顺受，当然是被裁掉的最好选择。尽管论学历，论工作态度，论能力和口碑都不错，但她一直没有好好地在老总面前表现自己，老总也一直以为她没有什么能耐。

　　接到人事部提前一个月下达的辞退通知之后，菁菁好像当头挨了一记闷棍，她半天也没回过神来。她怎么也没想到，自己两年多的努力不仅没有得到承认与尊重，反而得到的竟然是被裁的待遇，她实在有点不甘心。

　　有一天，一个和公司即将签约的大客户提出要到公司来看看后再签约，一旦和这家大客户签下长期供货合同，至少半年内全公司衣食无忧。这家客户是一家大型合资企业，同来参观的人中有几个是日本人，并且还是这次签约的决策人物，这是公司没有想到的。见面时，因双方语言沟通困难，场面显得有些尴尬，就在公司老总感到为难之际，菁菁不失时机地用熟练的日语同日本客人交谈起来，给老总救了场。菁菁陪同客人参观，相谈甚欢，她凭借自己良好的表达能力和沟通能力，丰富的谈判技巧和对业务的深入了解，终于顺利地签下了大单。

　　菁菁的随机应变的表现，以及熟练的日语会话能力，让老总对她大加赞赏。她在老总的心目中的份量也悄悄发生了变化。一个月后，菁菁不仅没有被辞退，还暂时代任公关部经理。

　　一个企业的发展是靠员工的工作来支撑的，因此，员工的工作能力与工作表现才是企业的安身立命之本。做销售的销售能力强，就能卖出更多产品；做人力资源的能慧眼识千里马，并能协调公司员工之间的关系，就能招聘与维系优质的人才；做技术开发的头脑聪明，肯钻研，就能开发出更先进的技术等，说到底工作还是凭本事、靠实力，靠人缘、关系也许能风光一时，但终究是脆弱的、经不起考验的。

本文摘自《每一个员工都要弄明白的工作理念》

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　　 上班拿工资，这好像是天经地义的事。可是，我们的工资从哪里来?作为一名拿工资的人，却很少思考这样的问题。其实，这正是一个值得深思的问题。
　　本书从几个方面深入剖析了决定工资的几大要素，那就是：工资与公司利润，工资与工作绩效，工资与工作方法，工资与品德，工资与服务的关系，从而为我们找到了工资的真正来源，也指出了提高工资的途径。