《马云点评创业》 第四部分(4)

    选手简介

    周宇，男，1971年出生，中专，仪表维修专业。

    参赛项目

    女性社区连锁店，把女性用品细分出来，开大量的连锁店。

    现场简况

    《赢在中国》第一赛季晋级篇第七场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。

    现场回放

    马云：周宇，你毕业以后，到现在为止的工作经历是什么？

    周宇：我的第一份工作是在一个国有企业里当工人，第二份工作是在一个中美合资企业里做销售讲师，第三个工作就是现在自己在创业，已经9年了。

    马云：是什么样的企业？做什么产品？

    周宇：做女性用品，胸围底裤。

    马云：为什么选择女性用品，怎么想到的？

    周宇：我最初创办企业是销售化妆品的，这是第一个原因，第二是因为别人都说赚女性的钱和赚小孩的钱比较容易，第三点是，我在1997年底了解到女性胸围行业处于导入期，快进入成长期了，所以我就投资进入这个行业。

    马云：9年下来你这个公司的盈利状况怎样？

    周宇：大概是450万左右。

    马云：去年450万？是销售额450万吗？

    周宇：是净利。回款是3000万。

    马云：那前年呢？

    周宇：前年大概在400万左右。

    马云：回款是多少？

    周宇：大概2700万左右。

    马云：你数学蛮好的嘛。

    周宇：没有我的语文好。

    马云点评

    周宇，我觉得你特实在。我想给你的建议是，你以后要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。你要请一些优秀管理人才来帮你管理，比如说请一个好点的财务人才。我也不懂财务，但我请了一个非常好的CFO（首席财务官）来帮我。一定要建一个好的团队。

    熊总让你多开店，因为他是做投资的，而我是做运营和管理的。从运营管理的角度来看，少开店，开好店，有一天你才能开更多的店。

    男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。

    选手简介

    潘诚，男，1970年出生，本科，光电子技术专业。

    参赛项目

    硬盘录像机生产，实现四项功能：电视节目的录像和回放、照片的编辑管理、DV和AV摄像机摄出资料的管理、家庭监控。

    现场简况

    《赢在中国》第一赛晋级篇季第八场，评委：熊晓鸽、吴鹰、马云。

    现场回放

    马云：我看见电视介绍你的时候，你过着刀光剑影的生活。那是怎么回事儿？

    潘诚：那是中央电视台讲的。

    马云：你觉得你前面过得怎么样？

    潘诚：创业对我自己的挑战非常大。创业初期要发扬自己的长处，比如我有冲劲，我会做技术，也会做市场，把自己的长处发扬出来。做到一定程度以后，仅有长处不够，有短处才可以。

    马云：你的短处在哪里？

    潘诚：我觉得我的表达能力还需要提高。我今天在中央电视台的这种表现已经是非常好的了，很多年以前我根本不可能做到这样。我在不断地学习改变自己。“赢在中国”节目宗旨的第二句话是“创业改变命运”，我想把它改一改，“创业改变自己”，我自己在多年创业中不断学习，比如说学会如何表达自己的思想。

    马云：我觉得可以，你的表达能力挺好，挺能讲故事。

    潘诚：谢谢马总。

    马云：讲故事最重要的是让人家去想像。

    马云：你说五十年以后的事不去考虑，但我觉得5年以后的事你需要去考虑。5年以后如果你要碰到吴鹰，或者铁鹰什么的，你怎么跟这些人竞争，他有研发、生产和销售体系，如果他看好你的项目，他很可能自己来做，他的钱也比你多。

    潘诚：不好意思，5年以后的事确实没考虑。我们预计到2008年奥运会的时候，我们的销售会有爆发式增长。

本文摘自《马云点评创业（现场精彩点评实录）》

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