第22节：演讲、演讲者与听众的关系(10)

　　这里还有一个建议：对自己目前以为很好的题目，想方设法多了解一些。你对某件事了解越多，你对它就会更热诚，更热衷。《销售五大原则》的作者帕西?H.怀特告诉推销员，一定要了解自己所推销的东西。怀特先生说：“对一项优良产品的功能知道得越多，便会对它越热心。”这种方法同样适用于演讲题目——对它们懂得越多，你对它们就会更热诚、更热衷。

　　二、重视自己对演讲题目的感受

　　如果你想告诉听众一个警察因为你开车超速而把你拦下来的故事，你可以用一个旁观者的态度来讲述。但是这事发生在你身上，你肯定会有某种感受，这种感受会使你的讲述更明确，表达更有效果。第三人称的方式，是不会给听众留下深刻印象的。他们喜欢听的是，当那个警察开罚单给你时，你心里是什么感受。所以，你越是清楚地描述当时的情景，或是反映出当时的具体感受，你便能生动逼真地表达自己。

　　我们去看话剧、电影的原因之一，就是想要见到、听到感情的表露。我们很害怕自己的感情会当众吐露，因此去看话剧，以满足这种感情流露的需要。

　　所以，当众说话时，你会根据自己倾注谈话中的热心程度，来表现出自己的热诚与兴趣。不要抑制自己的真实情感，也不要在自己真实感人的热情上头加个闭气闸。让听众看看，你对谈论自己的题目有多热诚，他们的注意力便会被你所吸引，从而在你的掌控之下。

　　三、演讲要充满热情

　　当你走上台，将要面对听众演讲时，应该充满对演讲热心的企盼，而不要像一个要受绞刑的犯人。轻快的步伐也许大部分是装出来的，可是却能为你创造奇迹，会让听众觉得你有强烈的愿望要谈这件事。演讲开始前，再深深吸一口气，不要靠着讲桌和家具。抬起头，下颚昂起。告诉自己你现在就要给听众讲一些有价值的事情，因此，你全身每一部分都应该清楚无误地让他们知道这一点。想象自己大权在握，就像威廉?詹姆斯所说的那样，要表现得好像就是这样。如果可以把声音传到大厅的后方，这样的音效会让你更有信心。一旦开始使用手势时，它们更能令你振奋。

　　杜纳德和艾林诺?雷尔德把这些描述成“预热我们的反应”。这项原则对于任何需要加强心灵感觉的情况都适用。在他们《有效记忆的技巧》一书中指出，罗斯福总统这个人“活泼愉快度过了一生，带着一分雀跃、活力、冲撞和热情。这些是他的标记。他总是对自己处理的一切事情兴趣浓厚，废寝忘食，或者他装得很像这个样子”。泰迪?罗斯福真是威廉?詹姆斯哲学的阐释者：“表现热烈，这样对自己所做的一切就会自然热烈起来。”

　　总之，牢记这句话：表现得热情，就会使你感到热情。

　　与听众一起感受自己的演讲

　　听众的反应怎样，决定了你演讲的成败。把他们当做“企业里的伙伴”，谦逊地包容他们，那么你就掌握了打开听众心扉的钥匙。

　　罗素?康威尔著名的演讲《如何寻找自己》，先后演讲过近6 000次。你或许会想，重复这么多次的演讲，一定根深蒂固地印在演讲者的脑海里，演讲时字句与音调该不会再变了吧？事实不是这样。康威尔博士清楚听众的学识程度与背景各不相同，他觉得，自己的演讲必须使听众感到他的演讲是特别的、活生生的东西，是特地为他们这群人而做的专场演讲。他为什么能在一场接一场的演讲中成功地维系着演讲者、演讲和听众之间轻松愉快的关系呢？“当我到了某一城或某一镇访问时，”他写道，“我总是先设法提前抵达，以便有时间去访问那些邮政局长、学校校长、牧师等，然后进店里去同人们交谈，了解他们的历史和他们拥有的发展机会。然后，我才发表我的演讲，对那些人谈论适用于他们的当地题材。”

　　康威尔博士很清楚这一点，成功地沟通，有赖于演讲者使他的演讲成为听众的一部分，并使听众成为他演讲的一部分。就是因为这样的原因，“如何寻找自己”成为最受欢迎的演讲，但我们想找一本真正的讲辞副本都找不到。由于康威尔博士聪明、洞察人性，而又谨慎勤奋，尽管相同的题材已经给大约六千场的听众讲过，但同样内容的演讲却不会说上两次。这个案例应该让你有所领悟：准备演讲时，头脑里应该想着特定的听众。这里我有一些简单的法则，可以帮助你建立起和听众间的和谐与密切的联系。

　　一、选择听众感兴趣的话题演讲

　　这正是康威尔博士的方法。他习惯在自己的演讲里加入许多当地人经常谈论的东西和他们了解的实例。听众对他感兴趣，只是因为他的谈话内容与他们有关，与他们的兴趣有关，与他们的问题有关。这种与听众本身和兴趣相关联的具体事例，能够将听众的注意力牢牢地抓住，并能保证沟通的线路畅通无阻。艾力克?休斯顿是前美国商会会长，现为电影协会会长，他每一场演讲中几乎都应用到这种技巧。下面我们来看看他在俄克拉荷马大学的毕业典礼上是怎样机智地使用这个方法的：

　　“各位俄克拉荷马人，对于那些善于危言耸听?贩子们应该是再熟悉不过了。各位稍稍回忆一下便会想起来，他们一向将俄克拉荷马州列于书本之外，以为它是永远绝望的冒险。

　　“1930年，所有绝望的乌鸦都告诉其他的乌鸦说，最好避开俄克拉荷马，除非自己携带干粮。

本文摘自《跟卡耐基学口才》

---

　　 最具影响力的励志作品：跟卡耐基学口才 这本书写得并不轻松，它像孩子般逐渐成长，在实践中成长发育，吸收了成千上万人的经验及智慧。最初，作者只是把这些规则写在各种小卡片上；后来，作者又将它们印在较大的卡片上；然后是印在一本小册子中；再接下来就成了一小本书。它的篇幅和内容不停地扩充，在经过15年的实验和研究之后，终于成了现在这本书。本书帮助你克服上台演讲的恐惧以及做到口齿伶俐地当众成功演讲。作者在这本书中所说的不是空洞的理论，而是有着令人难以相信的神奇功效，因为作者确确实实看见这些规则改变了许多人的生活，走上了成功之路。