第6节：成功演讲的基本原则(6)

　　“这些我都明白。”一个年轻的商务主管曾经对我说，“可是我总是犹豫，不敢面对学习的艰难考验。”

　　“什么艰难考验？”我说，“快把这种思想打消，你怎么不用正确的方法——征服性的精神——来提高学习进步呢？”

　　“那是什么精神？”他问。

　　“冒险精神啊！”我告诉他。接着我对他谈起一些借助当众说话而获得成功的同时个人的性格也因此开朗起来的事例。

　　“我要试试，”最后他说，“我决定去从事这项冒险。”

　　在你继续阅读此书并将其中有益的理论付诸于实践的时候，你也是在冒险。你会发现，在这项冒险中，你的自我引导的力量和敏锐的观察力都会支持着你。你会发现这项冒险改变你，不论是内在的还是外在的。

　　培养演讲的自信心

　　你要把听众都假想成欠你钱的，他们要求你能再多宽限几天，你是他们的债主，根本不用怕他们！

　　“卡耐基先生，五年前，我到你举办示范表演的饭店门口，却没有进去。我知道只要走进去，参加上课，就迟早要当众演讲。我的手僵在门把手上，无法迈步；最后转身走出了饭店。”

　　“当时，要是知道你能让我轻易地克服恐惧——那种让我一面对听众就会瘫软的恐惧，我就不会白白错失这五年的时间了。”

　　这番诚实坦白的话，并不是隔着桌子在闲话家常；当时他正对着约200人在发表讲话，在我纽约市训练班的毕业聚会上。他说话的时候，仪态特别轻松和自信，深深地吸引了众人。我当时在想，这个人一定能凭借他学到的语言表达能力和信心，使自己处理行政事务的能力大幅度的提高。作为他的老师，我很高兴他能勇敢地面对恐惧并战胜它。我常忍不住想，他如果在五年或十年前就战胜恐惧，那么，现在他肯定会获得比现在更多的成功，更多的快乐。爱默生说：“恐惧比世上任何事物更能击溃人类。”多么让人苦涩无奈的现实啊！感谢上苍，让我有能力帮助人们从恐惧中解脱出来。1912年，在我刚开始授课时，我根本不知道这项训练会成为帮助人们消除恐惧与自卑感的良方之一。我发现，学习当众说话是一种天然的良方，它可以帮助人们克服不安的心理，并且建立勇气和自信。因为当众说话，可以让我们控制住自己的恐惧。

　　多年来从一直训练人们当众说话的课程中，我获得了一些有用的体会，可以帮助你很快克服上台的恐惧，只要短短数周练习后你就会有信心。

　　一、了解自己害怕当众说话的原因

　　案例之一：你害怕当众说话并不是个别现象。一份来自大学的调查指出，有百分之九十的学生，刚上演讲课的时候都会有对上台的恐惧感。在我的成人班里，课程刚开始的时候，害怕登台的比例还要高，几乎是百分之百。

　　案例之二：某种程度的登台恐惧感是有利的，我们天生就有应付来自环境中不同挑战的能力。因此，当你注意自己脉搏加快、呼吸急促时，不要紧张，这是你身体对外来的刺激保持警觉的反应。这时，身体已在为将要来临的危险做准备，假如这种生理上的准备是适当的，你会因此而反应更快，说得更流畅，会比普通情况之下说得更为精辟有力。

　　案例之三：很多职业演讲者都曾坦白地告诉我，他们从来没有完全驱除登台的恐惧感。在每一次演讲前，他们也会感到害怕，这种害怕会延续到开始的几句话里。只想当赛马，不当驮马，正是这些演讲者必须经历过的磨炼。

　　案例之四：你害怕当众说话的主要原因，只是因为你不习惯而已。罗宾森教授在《思想的酝酿》一书中说：“恐惧都衍生于无知与不确定。”对多数人来说，因为当众说话充满了未知数，所以不免产生焦虑和恐惧。特别是新手，面对一连串复杂而陌生的情境，要比学打网球或驾驶汽车困难得多。全靠练习、练习再练习，你会发现，通过不断的练习，才能把不确定的因素变得单纯而轻松。只要有了一次当众演讲成功的经验以后，当众说话就不会再觉得是一种痛苦，而是一种快乐的体验。

　　这是杰出的演讲家、著名的心理学家艾伯特?爱德华?威格恩克服恐惧的故事，我读过它之后，就一直把它当做一种鼓励。他读中学时，被要求起立做五分钟的演讲，每次遇到这事他就感到非常的恐惧。

　　“每次到了演讲的日子，我就病了。”他这样描述：“只要一想到演讲这件可怕的事情，我的血就直冲脑门，脸颊发烧，不得不跑到学校后边去，把脸贴在冷凉的砖墙上，设法褪去蜂拥而至的潮红。

　　“读大学时还是这样。有一次，我小心地背下一篇演讲词的开场白。可是当我面对听众时，脑子里昏沉沉的，不知身在何处。我勉强挤出开场白，除了‘亚当斯与杰佛逊已经过世……’，我再也说不出别的话，后来只好羞愧地鞠躬……在如雷的掌声中沉重地回到座位上。校长站起来说：‘唔，爱德华，我们听到这则悲伤的消息真是非常震惊，不过在这种情况下，我们会尽量的节哀。’接着响起了哄堂大笑。那一刻，我真想以死解脱，不过那次我只是病了几天。当时，能活在这世上，我最不敢想象自己能做到的，便是当个大众演讲家。”

　　他离开大学一年后，住在丹佛。1896年，丹佛掀起了一场关于“自由银币铸造”问题的政治运动。一天，他读到一本小册子，上面的观点他不太认同，“自由银币人士”布莱安及其追随者的建议犯了错误，他十分愤怒，就典当了手表做盘缠，返回家乡印第安那州。到了家乡，他自告奋勇，就健全的币制发表演讲，阐述自己的观点。听众席上有不少是他的老同学。“刚开始时，”他写道，“面对着他们，大学里‘亚当斯和杰佛逊’的演讲那一幕又掠过我的脑海，担心恐惧让我窒息，说话结巴，我几乎想从讲台上逃走。不过，就如安西?德普常说的那样，听众和我都尽力撑过绪论部分，这小小的成功增加了我的信心，我继续往下说了大约十五分钟，结束时才知道我其实说了一个半钟头，这使我惊讶极了。”

本文摘自《跟卡耐基学口才》

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　　 最具影响力的励志作品：跟卡耐基学口才 这本书写得并不轻松，它像孩子般逐渐成长，在实践中成长发育，吸收了成千上万人的经验及智慧。最初，作者只是把这些规则写在各种小卡片上；后来，作者又将它们印在较大的卡片上；然后是印在一本小册子中；再接下来就成了一小本书。它的篇幅和内容不停地扩充，在经过15年的实验和研究之后，终于成了现在这本书。本书帮助你克服上台演讲的恐惧以及做到口齿伶俐地当众成功演讲。作者在这本书中所说的不是空洞的理论，而是有着令人难以相信的神奇功效，因为作者确确实实看见这些规则改变了许多人的生活，走上了成功之路。