第28节：犹太人的生意智慧：追求最大化的长久利益

　　第17章犹太人的生意智慧：追求最大化的长久利益

　　生意不成，也要笑脸相迎

　　犹太人在做生意的时候，经常会说：“生意不成，也要笑脸相迎。”犹太人非常重视和合作伙伴的关系，他们认为即使生意没有做成，也不能破坏双方之间的友谊，说不定以后还会需要对方的帮助。

　　犹太商人做生意强调和气生财，所以他们和别人在做生意时总是笑脸相迎，即使与对方产生意见分歧，他们也会笑着说出反对意见。如果在交涉时双方产生了很大的分歧，甚至发生争执，犹太人在第二天和合作伙伴见面的时候，依然会笑着向对方问好，好像前一天的事情根本就没有发生过一样。

　　犹太人卡尔是一位卖砖的商人，在和一位建筑商的合作中，由于砖的型号问题，两人进行了一场口水战，最终建筑商没有用卡尔公司的砖，而是选择了其他公司的产品，这让卡尔非常生气。回到家，他将这件事情告诉了妻子，他的妻子对他说：“就算生意做不成，也不能和对方闹翻啊！买卖不成仁义在啊！”妻子的话让卡尔觉得醍醐灌顶，自己被气昏了头，竟然和建筑商大吵了一架。一晚上他都在想如何弥补自己的错误。第二天，他又找到那个建筑商，很真诚地向对方道歉，同时表示愿意和对方继续合作。建筑商对卡尔的这种转变非常惊讶，因为他没想到卡尔对自己这么客气，于是双方握手言和，还相约一起去喝酒。两个月之后，卡尔接到了建筑商的订单，这次卡尔赚了25万美元。

　　犹太人做生意讲究和气生财已经有很久的历史了。因为种种原因，最后没能谈成生意，他们也会与对方保持良好的关系，多个朋友就会多条路。犹太人在这种时候会为自己留下一条后路，为以后的生意做好铺垫。

　　犹太商人对所有合作伙伴都笑脸相迎的策略，为他们广纳四方之财提供了非常有利的条件。很多世界级的企业都是这方面的典范。现在很多商家都打出微笑服务的招牌，这样有亲和力的服务，能够吸引顾客不断地光顾，不断地拉来回头客。

　　对每个生意伙伴笑脸相迎，对方也会时时记着你的，当有合适的生意时，他们说不定就会照顾你呢。

　　不能将其打败，便与之结合

　　现在，市场的竞争如此激烈，市场的行情瞬息万变，今天还生意兴隆的公司，明天也许就会破产倒闭。竞争对手之间的竞争更是异常激烈，有时即使为了争取一个客户也得使出浑身解数。为了应付越来越激烈的竞争，犹太人在实践中总结出了这样一个方法，如果不能将对手击败，那就与之结合。

　　犹太人总结出的这种经验既为自己的未来找到一条新的出路，又能使自己的力量不断地壮大，这样的事情，何乐而不为呢？

　　在现代的经济模式下，许多商业项目都是非常庞杂的，一家独立的公司很难将所有的事情都做得面面俱到。金融风暴一来临，不知道有多少家企业沉入“海底”，只有树大根深的大企业才能抵挡得住这种狂风暴雨。有些精明的犹太人就是看中了大型企业保驾护航的作用，才积极地为自己寻找一个庇护所，这样做不仅能够保存实力，还能让自己的事业继续发展。一家小公司要想在经济大潮中发展下去，最好的办法就是和实力强大的大公司共同承担风险，这样就可以避免沉船的危险。

　　在犹太人的心目中，不能打败对手就说明自己的经济实力无法和对手匹敌。如果继续竞争下去，只有死路一条。因此，他们会向对方屈服，将自己的公司和对方公司合并，这样一来，自己的公司不仅不会消失，还会增强实力，在以后的竞争中，会更有能力应对风雨。

　　有些人固执己见，认为和别人结合是向对方妥协的一种表现。他们会继续顽强抵抗下去，结果可想而知。犹太人在经商的过程中发现，一个企业要想在激烈的竞争中不断地发展，最重要的就是找一些合作伙伴。现在，很多犹太人创办的企业都实行强强联手，这样做会比单打独斗省力多了。而且合并后的公司在市场上会更有战斗力，尤其是两个实力相当的合作伙伴结合，在市场上能创造出比原来多数倍的价值。

本文摘自《犹太人想的和你不一样》

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　　 揭开犹太人秘密：犹太人想的和你不一样 犹太人是世界上最聪明和最会聚敛财富的群体，多年来他们艰辛的命运造就了他们不凡的智慧，使之在学术、商业、经济等领域，接连冒出不凡的人物。犹太人的成功源于他们的头脑。通过灵活多变的思考方式，他们变得高人一筹。本书上篇结合多位著名的犹太人，深入而全面地分析了犹太人的金钱思维、创新思维、进取思维、冒险思维、逆向思维和变通思维等思考方式，让读者改善自己的思考模式，练就灵活的头脑。下篇从学习、生存、处世、理财、经商、教育等角度，分析犹太人的各种思维智慧在生活中的应用，帮助读者学会运作犹太人的思维方式和思考习惯，不断提升自己，成就非凡人生。