第2节：犹太人的金钱思维：金钱是世俗的上帝(2)

　　好财源来源于好人缘

　　犹太人很早就意识到，有好人缘就有财源。他们非常清楚人际关系在事业上的重要性。犹太人对人际关系的处理非常娴熟，他们几乎人人都是处理人际关系的高手。犹太人一般喜欢单独做事，他们通常是自己成就一番事业。但是，遇到可能无法单独完成一份事业的情况，他们就会选择一个合作伙伴，等到时机成熟的时候，再自己单独做。这个伙伴，必须要经过严格的挑选，这个人必须要有一定的实力，要学识渊博，精明能干，最重要的是要诚实守约。因为诚信一直是犹太人最看中的品质。犹太人这种“曲线救国”的方案，结果证明是可行的。至于这个合作伙伴，往往是通过好人缘找到的。

　　犹太人很重视培养自己的人脉，他们经常会在周末宴请自己的朋友、伙伴甚至是同事，因为这些关系说不定哪一天就是他们成功路上最重要的一环，所以犹太人一般不会吝惜花在这上面的银子。这与我们中国的一句话非常切合，那就是“在家靠父母，出门靠朋友”。话俗理不俗，犹太人用自己的行动完美地阐释了这句话。

　　犹太人到哪儿都会受到关注，因为他们有无穷的智慧、精明的头脑。犹太人常用的经商手段就是“借鸡生蛋”，当犹太人看到某件事情有利可图时，即使有某方面的困难，他也丝毫不担心自己解决不了，“是的，凭我一个人的力量可能解决不了，没关系，我可以请我的朋友和亲戚帮助我”。于是，在决定要做这件事情的时候，他会迅速组建自己的“亲友团”来为自己帮忙，从而做成自己认为能够赚钱的事业。犹太人在销售工作上尽显他们处理人际关系的高明之处，看完他们的做法，估计十之八九的人会自叹不如。

　　犹太人在销售工作中，白天见客户，主要的目的不是向对方推销产品，而是为了记住客户的长相，晚上下班以后，他们会悄悄地跟踪客户，记住对方的地址，然后去客户家送礼物，客户不好意思白要人家的礼物，只好乖乖掏钱购买产品了。一桩桩生意就这样水到渠成地做成了。

　　最让人惊叹的是犹太人的保险销售，现在，保险行业在我国也逐步壮大起来了，但是，早在19世纪的时候，犹太人的做法就已经值得我们学习了。犹太人的保险公司经常做的一件事就是在过节的时候给自己的客户送贺卡、礼物，一送就是很多年，坚持不懈，客户也会因此成为公司的宣传员，会将这家公司介绍给更多的朋友和亲戚。有些小孩子是在很小的时候先认识贺卡，然后才知道了保险。保险公司这样花小钱搞好关系，以便日后赚大钱的做法，真的是一本万利。拥有好人缘不是一朝一夕的事情，这是一项费时费心的工作，保险公司的成功就是他们善于建立人际关系的结果，在这项慢工出细活儿的工作中，他们持之以恒的信念，是他们能够不断将事业做大做强的保障。

　　犹太人对人缘的重视正是缘于他们对财富的追求，同时，因为在人际关系上做足了功课，他们更容易在事业中获得成功。我国现在正流行的“人脉”这个词，也显示出人缘的重要性。人际关系处理得不好，说不定就会功亏一篑；人际关系处理得好，其他条件即使比竞争对手差点也无所谓，“说你行，你就行，不行也行”。

　　精明的犹太人在很早以前就认识到人缘在事业上的推力，所以他们才会不惜血本，构建自己的人际关系网。正是这个人际关系网，在他们最为关键的时候，给他们带来巨大的经济效益。人缘的功效不是立竿见影的，而是一种厚积薄发、左右逢源的人际渠道。所以，商人要想在商业上取得成功，一定要先拥有好人缘。头脑和智慧是财富之源

　　精明的犹太人之所以能不断赚取越来越多的钱财，不是因为他们多能吃苦、多努力，而是因为他们精明的头脑，能让金钱不断从脑袋中蹦出来，变成实实在在的钱，并赚取更多的钱。犹太人之所以会有无数赚钱的想法，是因为他们善于动脑，能在别人习以为常的地方看到无限商机，并用自己的聪明才智将它变为切实可行的赚钱方案。

　　犹太人能够经常想出一些赚钱的妙招，这得益于他们拥有细致的观察力，能够注意到别人经常忽视的细节，并能从这些细节中发现巨大的商机。犹太人一般知识比较渊博，这使他们能在适当的时候发现最佳的商机。如果知识储备不够，即使商机近在眼前，也会视若无睹。所以，为了让头脑中有更多赚钱的思想和观点，同时有更多的赚钱渠道，他们经常会读很多书，他们每年的人均读书量是世界上最多的。

　　他们不仅知识比较渊博，为了能够验证脑中的赚钱方式是否有效，犹太商人在经商之前一般都要进行心算能力训练，这样就能在很短的时间内算出自己做某件事情有多少利可图，到底能不能挣钱。下面的这个例子，让我们对犹太人的心算能力大为叹服。

本文摘自《犹太人想的和你不一样》

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　　 揭开犹太人秘密：犹太人想的和你不一样 犹太人是世界上最聪明和最会聚敛财富的群体，多年来他们艰辛的命运造就了他们不凡的智慧，使之在学术、商业、经济等领域，接连冒出不凡的人物。犹太人的成功源于他们的头脑。通过灵活多变的思考方式，他们变得高人一筹。本书上篇结合多位著名的犹太人，深入而全面地分析了犹太人的金钱思维、创新思维、进取思维、冒险思维、逆向思维和变通思维等思考方式，让读者改善自己的思考模式，练就灵活的头脑。下篇从学习、生存、处世、理财、经商、教育等角度，分析犹太人的各种思维智慧在生活中的应用，帮助读者学会运作犹太人的思维方式和思考习惯，不断提升自己，成就非凡人生。