第4节：犹太人的创新思维：让大脑保持新鲜

　　第2章︱犹太人的创新思维：让大脑保持新鲜

　　超前意识带来伟大创新

　　人贵有超前意识，拥有超前意识就是自己能够对未来某行业在现有的条件下会发生什么样的转变作出预测，从而对资金的使用，资源的分配作出适当的调度，使自己能够赚取大量的利润。这与我们的古话“凡事预则立，不预则废”意思相通。作为金融界的翘楚，犹太人更是将其视为赚钱不可或缺的技能之一。如果拥有超前意识，你就能在危机到来之前作好准备，就不至于在危机到来时手足无措了。

　　犹太人有一种强烈的超前意识，他们能从昨天的历史、今天的现实中发现明天的未来，发现明天的发展趋势。比如实业家蒙德，在人们已经习惯每天工作12小时的时候，首先实行了每天8小时的工作制度，并创造了更高的工作效率。犹太人有一句名言，“别人在睡觉的时候，我们在快速前进。”这就是精明的犹太人能够不断聚拢钱财的奥秘。

　　超前意识会让你在黑暗之中看到黎明的曙光，会让你在心情极度低落的时候看到胜利的希望。超前意识依靠人类眼光的指引，超前意识会让商人在第一时间统领全局，步步为营，主动地引导世界的潮流。只有具有超前意识的人，才能在竞争中立于不败之地，才不会被时代淘汰。

　　犹太商人的超前意识让全世界的人瞠目结舌。犹太商人很早以前就得出重要的商情信息——世界上有两大行业会经久不衰，这就是关于女人的行业和食品行业。于是他们在这两个行业上投入了很多的精力，并因此收获了丰厚的利润。至今世界上这两大行业也是犹太人操纵大权。我们不得不佩服他们这种超前的意识和视角。犹太人对教育业也有一种超前的意识，他们很早就意识到金钱是不能带走的东西，只有知识会永远伴随人的一生，所以他们从很久以前就已经扫除了文盲，而当时，全世界还有无数的人是文盲，这不能不让我们佩服他们的超前意识。

　　生命的价值和质量是由我们自己决定的。三年前你的思想和行动决定了你今天的生活，同样，你今天的思想和行动也会决定三年后你的生活，这些都是息息相关的。如果你有超前的意识，今天的你想着明天的你，今年的你想着明年的你或者后年的你，你就会与身边的人不同，取得巨大的成就。

　　一些有成就的犹太人，就是凭借自己的超前意识在社会上独树一帜、独领风骚的，他们能够根据当下的形势分析出未来。超前的意识和思维，能帮他们尽早地作出预测，采取行动，从而把握未来，让他们成为事业上的先行者。

　　哈同是一位富有传奇色彩的犹太商人。1872年，21岁的哈同从印度来到香港谋生，但未有成果。于是，1873年，他又来到上海滩。他最初只是想在沙逊洋行做普通职员，后来，哈同凭借着自己的聪明才智渐得赏识，逐渐步入洋行的上层。1886年，他与罗迦陵结合，更是让他如虎添翼。哈同认为房地产在以后肯定会大有前途，于是他在房地产业发展起来，渐渐地变成了上海房地产界的领军人物。哈同控制着上海房地产的行情，在地产行情的潮起潮落中，无数的财富流入他的腰包。1931年6月27日的上海《时报》载文：“哈同以敏捷的手段，一忽儿卖，一忽儿买，一忽儿招租，一忽儿出典……先生转移地皮操奇取胜，则其价日涨，至有行无市。”这就是哈同超前意识的真实写照，正是哈同的超前意识使他不断地赚取财富。

　　犹太人事业上的成功是很复杂的，但众多的因素中少不了超前意识。因为有超前意识，他们就不会将自己禁锢在以往的条条框框中，他们会寻求新的解决办法和解决途径，实现创新。很多成功人士的经验就是走一条自己的道路，往往他们在某行业中占得了先机，狠狠地赚了一笔之后，人们才会注意到这个行业的赢利高，并蜂拥而至，这时候先行者就会逐渐退出这个圈子，寻找下一个生财之道。这正是他们的超前意识所致。

　　别具匠心，小聪明变大智慧

　　“小聪明”一般会被人理解为贬义词，耍小聪明就是投机取巧，不按正常的规则办事。其实，耍小聪明未必就是一件坏事，有些时候，小聪明也会变成大智慧。别具匠心的小聪明，在关键的时候，也能为你带来巨大的财富。犹太人经常会注意一些小的生活细节，他们在这些小细节中运用自己的小聪明，使其变成了发财的大智慧。

　　美国著名的休斯顿公司，董事长休得曼总是别出心裁地想出很多巧妙的招数去满足客户的需求。休得曼将这种别具匠心的小聪明也用在了消费者买东西的习惯上，他总是能在大千世界里找到发挥他聪明的地方。以往商家卖东西的习惯是“买一送一”，这是常见的商品促销形式。休得曼有一家生产清洁剂的公司，他们刚生产的产品是能清洗机动车机件上的油污的一种清洗剂，生产后就用箱式车拉到各个机动车修理店去销售，但是销售的结果很不理想。后来休得曼想到一种聪明的销售方法，将以往商家的买一送一反过来用，就是买一件很小的东西，赠送一件很大的东西。于是他将清洗剂和机件清洗机一起卖，就是买一瓶清洗剂送一台机件?洗机，结果清洗机的多功能性逐渐得到使用厂家的赏识，这种手段收到了很好的效果，创造了全州500多个机动车修理厂家都安上了这样的机件清洗机的纪录。表面看来，休得曼的公司亏损了500多台清洗机的钱，其实不然，因为三年后，清洗剂的销售价格超过了500多台清洗机的价格。后来，休得曼又想到将废旧的清洗机回收，将其加工成新的清洗机之后，再推向市场。这招又为公司赚取了大量的利润。短短的10年间，休得曼利用自己的小聪明为公司赢得了上亿美元的利润，给休得曼家族创造了高达百亿美元的资产。

　　休得曼成功的秘诀是将自己的小聪明经过独具匠心的运用后变成赚取大量财富的大智慧。有些人对这种小聪明不屑一顾，他们追求的是能够一下子就赚大钱的大智慧。休得曼用自己的成功经验为这些人上了一课：小聪明用得好，一样会成为赚钱的大智慧。

　　虽然有时候小聪明不见得能上大台面，但是小聪明却似一种润滑剂，经常能在名不见经传的地方发挥其意想不到的功效。犹太人不会将小聪明和大智慧分得那么清楚，在他们看来，只要能让自己赚到钱，到底运用的是什么招数，他们才不会去计较呢！

　　别具匠心的小聪明也是可以变成大智慧的。一位犹太出版商有一批滞销书，他在想尽办法后，决定送给总统一本，并屡次去征求意见，总统忙于政事，根本就没有时间看，于是随口说了句“很好呀”，于是这个商家做广告说“现有总统爱不释手的书出售”，结果书全部售罄。后来，他又出了一本书，于是他故伎重施，这次总统准备看他的笑话，就说“这本书不好看”，出版商做广告的时候就说“现有总统讨厌的书出售”，结果书又全部售罄。他第三次这样做的时候，总统有了前两次的经验，一句话也没说就将其扔在了桌上，于是出版商做广告时就说“现有总统难以下结论的书，欲购从速”，结果书又一次销售一空。

　　出版商就是凭借自己的小聪明将书全部卖光的，他没有运用什么大智慧，运用的只是商人的小聪明，在一次次的广告中，我们可以看出他的智慧，如果他一直沿用以往的卖书方法，也许这些书永远也不会被卖光。出版商正是凭借自己的小聪明狠赚了一笔。

　　世界上的事情随时在变，大智慧有大智慧的长处，小聪明有小聪明的优点，小聪明未必就是耍手段，它只是特殊场合下的一种小智慧。不少犹太人就是凭借这种小智慧不断积累大量财富的。所以，不要瞧不起小聪明，独具匠心的小聪明有时候也是人生的大智慧，尤其是在商场上。

本文摘自《犹太人想的和你不一样》

　　揭开犹太人秘密：犹太人想的和你不一样犹太人是世界上最聪明和最会聚敛财富的群体，多年来他们艰辛的命运造就了他们不凡的智慧，使之在学术、商业、经济等领域，接连冒出不凡的人物。犹太人的成功源于他们的头脑。通过灵活多变的思考方式，他们变得高人一筹。本书上篇结合多位著名的犹太人，深入而全面地分析了犹太人的金钱思维、创新思维、进取思维、冒险思维、逆向思维和变通思维等思考方式，让读者改善自己的思考模式，练就灵活的头脑。下篇从学习、生存、处世、理财、经商、教育等角度，分析犹太人的各种思维智慧在生活中的应用，帮助读者学会运作犹太人的思维方式和思考习惯，不断提升自己，成就非凡人生。