第24节：相似的成长经历(10)

　　9岁时，巴菲特和拉塞尔在拉塞尔家对面的加油站数着从苏打水机器里出来的瓶盖数。橘汁的杯子有多少？可乐和无酒精饮料的有多少？两个小男孩把这些瓶盖运到货车上，然后把它们放在巴菲特家的地下室里成堆地贮存起来。他们想知道：哪一种品牌销售量最大？谁的生意最好？这完全是一个成人式的市场调查。

　　巴菲特也有着与生俱来的超乎年龄的谨慎。比如在学走路的时候，他总是小心翼翼地弯着膝盖，一点一点前行，在危险来临之前就已经做好了防护的措施，仿佛这样就可以保证自己即使摔跤也不至于摔得太惨。在和姐姐一同跟随母亲去教堂时，姐姐总是到处乱跑以至于常常走丢了，但小巴菲特却总是安安静静地坐在母亲身边，心里一遍遍地计算宗教作曲家们的生卒年来打发漫长的时间。

　　后来，小巴菲特成了远近闻名的儿童推销员兼老板。正是赚钱的热情给了这个幼年时代谨慎、不擅言词的小男孩足够的自信，使他不断坚定着自己终将有一天会成为有钱人的梦想。

　　5岁赚到“第一桶金”

　　俗话说：“本性天成。”在沃伦?巴菲特只有5岁的时候，就已经开始懂得了怎样赚取别人腰包里的钱。

　　“嗨，您好，先生！游玩了这么长时间，您一定口渴了吧？我想您有必要来一瓶可乐。”听到推销员这一番熟练的话，可能你会一笑了之不以为然，也可能你会烦躁地回避，但如果对方是一个只有5岁的

　　孩子呢，你还会继续抱以漠视的态度或者小看他吗？不要总以为这类赚钱的事情和这种赚钱的商业头脑只有大人才具备，没准你会碰上这样一个很会赚取你腰包里钱的孩子，这个孩子就是小巴菲特。

　　小时候，巴菲特的祖父在奥玛哈市经营着一家杂货铺，童年的巴菲特在祖父的杂货铺里得到商品流通的启蒙，再加上祖父的耳提面命，使他从小就懂得了做生意是一个低进高出赚取利润的过程。

　　巴菲特在5岁时赚到了有生以来的第一笔利润，就是推销口香糖。那时候，小小年纪的他就显示出自己是个做生意非常小心谨慎而又讲究原则的人。

　　当时，巴菲特可以很方便地从爷爷的超市里批货，即使口香糖最终卖不出去也可以顺利地退还给爷爷，这样并不存在做生意的成本风险，只要他肯努力，他的生意是只赚不赔的。

　　巴菲特的伊迪姑妈送给了他一个精致的绿色小托盘，托盘一共分成五个不同的部分。正好用来装不同种类或者不同牌子的口香糖，如黄箭、白箭、绿箭，水果味、薄荷味、双重薄荷味等。

　　于是，巴菲特从祖父那里批发来整包的口香糖，白天就在路边对着过往的行人叫卖，晚上则在附近地区挨家挨户地敲门去推销。

　　有一天，一位女士对兜售口香糖的小巴菲特说：“嘿，小家伙，给我来一片水果口味的口香糖。”

　　“啊，真是对不起，女士，我的口香糖是不会拆分开来卖一片的，只能整包卖。”小巴菲特回答的很干脆。

　　“可是你拆开来卖给我一片也并没有什么损失啊。”这位女士似乎有意要为难小巴菲特。

　　“但是，您知道，这种口香糖一整包是5片，每包是5美分，如果我按一美分的价钱卖给您一片的话，那么剩下的口香糖我就有可能卖不出去，或者与一次卖一整包相比，我还要多卖上好几次才能卖光。

　　”小巴菲特灵活的脑袋早已经把这笔账算得清清楚楚。

　　“随便你怎么说吧，我只想买一片水果味的，如果你不卖就算了。”女士仍不退让。

　　“那么，好吧，女士，如果你只想买一片的话，就请付给我2美分吧，否则我是不会卖的。”小巴菲特毫不示弱。

　　这位女士不禁对眼前这个同自己讨价还价、深谙赚钱之道的小毛孩子刮目相看，她不再继续争论下去，而是从口袋里掏出了5美分，真诚地说：“祝你生意越做越好，孩子！”

　　这件事让巴菲特记忆犹新，虽然对他来说，做成一笔生意有着很大的诱惑力，但他理智地知道自己不能改变生意原则。假如他当时按照一美分的价钱卖给那位女士一片口香糖，那么剩下的4片口香糖就要卖给别人，相对于每次卖一整包来说这将会给他带来麻烦和风险，卖出一整包口香糖，他就能赚到2美分，可是这样一来，就变成了只有卖掉5片口香糖，他才能赚到2美分，这么做不值得。

本文摘自《比尔·盖茨和巴菲特的创富经》

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　　 比尔·盖茨和巴菲特的创富经 比尔·盖茨和巴菲特这两位旷世奇才，一位创造了“科技帝国”，一位创造了“资本帝国”。他们都创造了财富神话，并共同走上了慈善之路。“千金易得，知己难求”。尽管这两位世界巨富的年龄相差整整25岁，但他们却建立了超越世俗和年龄的深厚友谊，并志同道合地选择携手世界慈善事业。本书首次将这两位巨富的创富历程，通过对比方法来叙述，分别从创富经历、成长天性、成功之道、人生启示等多个方面进行对比，并在对比中求同，点出首富的契合之处，带给读者更直观的启发。