第29节：大道至简(27)

　　1985年1月，李嘉诚收购港灯的计划迎来了机会。他深知作为卖家的英资置地公司急于出手减债，经过16小时的商议，他以比前一天股市收盘价低１港元的折让价，收购了港灯34%的股权。仅此一项，李嘉诚就为买家的股东节省了4.5亿港元。当港灯股票市价上涨后，李嘉诚又出售一成股权套现，净赚2.8亿港元。

　　1986年，李嘉诚斥资6亿港元，购入英国皮尔逊公司约5%的股权。半年后抛出该股票，盈利1.2亿港元。低进高出，两头赚钱。

　　2. 人弃我取，知难而上

　　例如，巍城公司开发天水围的浩大地皮之事。由于香港政府的“惩罚性”决议，开发计划濒临流产，众股东纷纷萌生退出之意。看好天水围发展前景的李嘉诚，从其他股东手中折价购入股权。于是便催生了嘉湖山庄大型屋村的宏伟规划。长江实业是两大股东中最大的赢家。

　　李嘉诚说：“低进高出，关键是眼光要准。股市的兴旺与衰微，大都与政治经济因素有直接关系，大致有一定的规律性。要研究和掌握这个规律，就要密切关注整个国际时势。”

　　作为系列上市公司首脑的李嘉诚，在股市的表现与他在地产的表现一样令人折服，传媒称当时“为中小地产公司的长江实业，初试啼声，已是不凡”。

　　如此等等，不胜枚举。到1990年年初，李嘉诚以98亿元私有资金，控制了市值900多亿万港元的长江实业系集团。1972年长江实业上市时，市值才1.57亿港元，18年后市值增长近180倍。以全系市值计，比1972年膨胀了586倍。

　　李嘉诚巧借股市大肆扩张，其风险当然是巨大的，但他却能运作自如、绝少失手。究其缘由，正所谓“人无远虑，必有近忧”。未雨绸缪是李嘉诚在商道中制胜的一个“法宝”：“天文台说天气很好，但我常常会问自己，如果五分钟后宣布十号台风警报，我会怎样。在香港做生意，就要保持这种心理准备。”

　　信誉是最大的资本

　　李嘉诚提倡诚信经商，他认为自己的成功得益于诚信。他说：“在生意场上，最好的担保人就是自己。一个人的实力能有效地证明自己值得信赖，如果能直接证明自己值得信任，就容易使别人放心地与自己合作。”

　　20世纪50年代末，当长江塑料厂在全力开拓欧美市场的时候，欧洲的一位大批发商看到了长江塑料厂的样品。他认为，长江塑料厂生产的塑料花在品种和质量上都已经超过了意大利，达到世界先进水平，而价格还不到欧洲市场的一半。他决定和李嘉诚合作做生意。但他对长江塑料厂的生产规模和生产能力有些担心。同时，他从侧面打听到李嘉诚正面临资金短缺的困境。为保险起见，他同意和李嘉诚的公司做生意，但李嘉诚必须有实力雄厚的公司或个人做经济上的担保。李嘉诚知道，这位批发商的销售网络遍布西欧和北欧，假如同他结成固定的生意伙伴，这对长江塑料厂的发展有非同一般的意义。

　　李嘉诚彻夜未眠，他同设计师一道，连夜赶出9款样品。批发商订购的是3种样品，但李嘉诚每种设计了3个款式。第二天，当批发商看到这9款样品后赞不绝口，当时就决定同李嘉诚合作做生意。李嘉诚坦言道：“实在找不到实力雄厚的厂商做担保”，并诚恳地向批发商介绍了长江塑料厂白手起家的发展历程和经营状况，希望批发商相信他的信誉和能力。批发商听后微笑着说：“你已经替你找了一个担保人，这个担保人就是你自己。”批发商很快就与李嘉诚签订了第一单购销合同，并且一次性付清了货款。

　　1973年，当世界危机波及香港的时候，李嘉诚做了一件功德无量的事，至今仍被香港商界传为佳话。香港经济的依赖性很强，塑料原料全部依赖进口，因此受价格的影响也最大。危机爆发前每磅塑料原料的价格是0.65港元，危机爆发后涨到每磅4—5港元。当时李嘉诚由于在塑料业的实力以及在经商过程中获得的良好的声誉，已经是香港塑料制造业商会主席，但他的经营重点已经逐步转移到地产上了，因此，这场塑料危机，对他的影响并不是很大。况且，长江塑料公司本身也有充足的原料储备。

　　尽管这件事与自己的利害关系不大，李嘉诚还是毫不犹豫地挂帅救业。在他的倡议和组织下，数百家塑料厂入股组建了联合塑料原料公司。原先单个塑料厂家的购货量太小，无法达到交易额度，现在由联合塑料公司出面，需求量比进口商还大，可以直接由国外进口塑料原料，进行交易。所购进的原料，全部按市价分配给股东厂家。在厂家的联盟面前，进口商的垄断也就不攻自破了。这样笼罩全港塑料业达两年之久的原料危机，一下被消除了。

　　不但如此，李嘉诚在这次救业大行动中，还将长江塑料公司的12.43万磅原料，以低于市价一半的价格救援待料的会员厂家。可以直接购入国外出口商的原料后，他又把长江塑料公司本身的20万磅的配额，以原价优先转让给需求量大的厂家。

　　在此次危难中，得到李嘉诚帮助的厂家达数百家。李嘉诚因此被称为香港塑料业的“救世主”。李嘉诚救人于危难中的义举，为他树立起崇高的商业形象。他的名气和声望回馈的无疑是无尽的生意和财富。

　　从商60多年的李嘉诚，诚信事例可谓数不胜数。而守信也变成了巨大的生产力：“我现在就算再有多十倍的资金也不足以应付那么多的生意，而且很多是别人主动找上门的，这些都是为人守信的结果。”

本文摘自《大道至简》

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