第34节：乱花渐欲迷人眼———保持清醒的消费头脑(6)

　　 第三十七节选：

　　“买的没有卖的精”，都是因为卖的人心中有底，而买的人心中无数。双方为了各自的利益，卖的人与买的人永远是一对矛盾体。众所周知，如今在利益的驱使下，消费市场早已不是一片净土，消费者一不小心，也许就会陷入商家精心设计好的陷阱。市场上常见的陷阱一般有如下几种：

　　1．“打折”陷阱 时下，大到大型商场，小到私人个体摊贩，商品价格打折成“风”。有些商场有的商品确实是打折了，让出部分利益给消费者。但有的商家以打折为名，行原价甚至高价出售之实。某服装老板，从南方购回一批新款女装，开始标价180元一套，无人问津。个体老板心生一计，在180后边加个零，再折5折反而出手了。你说消费者冤不冤？

　　2．“跳楼”陷阱 这类陷阱多半是个体商贩设的，他们喜欢对某件物品标出“跳楼”价，乍看像是把价压得不能再低了，其实溢价不少。只要消费者买了，商贩“上楼”偷着乐还来不及，哪有“跳楼”的事儿。

　　3．“奖券”陷阱 现在有的商家，为了鼓励消费者多买他的东西，推出在他这个商场或专柜买到一定数额的物品，给消费者小得“可怜”比例的奖券。其实，消费者要想占商家这点“便宜”，还得要买物品。买物品小于奖券的数额，商家不补奖券钱；大于奖券数额的，消费者还得再多掏钱，结果还是商家上算。

　　4．“清仓”陷阱 只要我们稍微留意就可发现这样一种情况：某闹市在年初就贴出“清仓”大甩卖的广告。小喇叭“里边的物品10元钱一件，随便挑随便捡”震天响。令人纳闷的是，到了年底这家门市还在“甩卖”，“仓”总也“清”不完。

　　5．“搭车”陷阱 不少商家有言在先，买上千或上万元的物品，指定“免费”送一或几件小物品。殊不知，这些小物品都是质量不过关的残次品，一旦坏了，商家不保修。商家说了，这是我们送的产品，不管“三包”，消费者还能说什么呢？天下哪有免费的午餐？

　　6．“过季”陷阱 大自然四季交替，有些商家也趁季节交替之机，玩起了并不“过季”的花招。秋天卖夏季的服装，夏天卖冬季的皮装。看起来消费者能买到“过季”的服装，可能占点小“便宜”，其实商家早已把积压的成本金“过继”给消费者了。

　　7．“奖物”陷阱 某商场国庆节前夕，推出买一条甲鱼奖一只乌鸡。细心的人不难发现，这一条甲鱼比平时多卖将近30元，而一只乌鸡也就是20元左右。原来乌鸡的钱出在“甲鱼”身上。

　　8．“装修”陷阱 有的商场装修，半年前就打出广告，“商场装修在即，所有物品三折起”，吸引了广大消费者，销售额成倍地增长，有时超过平时的三到四倍。商家的“猫腻”在于，商场装修在即的广告打出去以后并不急于装修，而是过了三四个月才装修，装修的时间也就一两个月。其实装修时间的销售额早就出来了，只是消费者还蒙在鼓里罢了。

　　再如，很多人掏钱买高价水是冲着健康去的，这也正中了商家的“奸计”，他们大打纯天然、健康牌正是投消费者所好，价格虽高，功能却不敢恭维。正如一位业内人士所说，目前市面上的水，从价格方面来看相差甚远，但是它们的功能差异几乎微乎其微。也就是说，一瓶100元的水与一瓶1元的水在功能上没什么差别。这也正应验了一句俗话：买的永远没有卖的精！

　　

本文摘自《35岁以前要活学活用的62个经济学通识》

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