优势：一触即发，引爆流行（2）

　　快速引爆的四大黄金法则

　　凡客体的流行是一种偶然，更是一种必然。详细解读凡客体的流行轨迹，就能发现社会化网络营销快速引爆流行的原因所在。

　　社会化网络营销能被传播的法则之一是营销内容具有创意性。凡客体作为一种新型的文化符号，内容具有三大要素：人物头像、排比式的个性表达句、个性物品。“爱……是……不是……我是……”这种排比句式非常直观明了。围绕人物角色，用戏谑的口吻调侃主流文化或名人的填词又使其更具特色，比如韩寒的“爱夜间大排档，爱赛车”，网民恶搞郭德纲的“爱豪宅，爱得瑟，爱谁谁”，罗玉凤的“我是技校精英，更爱金链汉子”等传播的内容非常搞笑有趣，让网民的情感得到了宣泄。更搞笑的是每个名人所配的个性物品形成了强烈的反差，极具诙谐冷幽默。比如郭德纲居然穿29元的T恤，穿着纪梵希名牌上衣却呈现出明显的郭式气质，再配上“15元一件的老头汗衫”字样等，这些诙谐趣味的内容元素全都符合网络快餐文化的特质。

　　快速引爆流行的法则之二是强大的人际关系链。每个人都有转发这种搞笑的内容的欲望，很容易引发关系圈中的互动和回复。每一次互动都会引发营销内容以N的平方的速度层层扩散，逐渐从单个的用户那里，辐射到周围的朋友、同学、家人等处，势不可挡。碎片化的信息内容在庞大的互联网信息中快速流转，感染互联网漩涡中的每个个体。

　　快速引爆流行的法则之三是给用户创造转发和互动的理由。这种搞笑的内容吸引了更多的用户自发创造内容。每个用户都在营销内容的基础上附加了个性，使之成为个性化的原创内容，引起周边朋友的共鸣。比如有人PS凡客体送给父亲做生日礼物，这种亲情、这种尊重和表达对父亲热爱的原创内容，具有源源不断的生命力，因为凡客体被赋予了情感，而情感则触发了共鸣。只有转发或回复，用户才能真正参与到营销内容的对话中，营销内容会被用户主动吸收消费，同时又产生新的营销内容，每个人都变成了品牌的活广告。相信在这场全民参与的凡客狂欢中，每次变异的凡客体流行传播的同时，也都是在宣扬凡客的品牌内涵。

　　快速引爆流行的法则之四是流动的传播。信息在互联网上的传播虽然是碎片化的、去中心化的，然而这种爆发式的传播能够使某个话题在短时间内成为热点，成为大众热议的焦点。这种流行传播会在一夜之间，从一个互联网平台，铺天盖地地弥漫扩散到整个互联网。比如凡客体最开始是在新浪微博和豆瓣网上流行的，然而一周后却迅速扩散到娱乐八卦的猫扑网和天涯网上，扩散到中国各大门户网站和地方论坛上。正因为社会化媒体中每个用户都是活的广告传播者，他们的流动和活跃带动着营销内容快速流向互联网的每个触角。

　　

本文摘自《新营销战》

---

　　这是一本对本土企业最具理?与实践指导意义的社会化网络营销实践指南！
　　理论完备，系统地解读了传统企业的电子商务部门和电子商务企业利用社会化媒体来推广产品、赚取利润、塑造品牌和夺取顾客心智的一系列策略、方法与技巧；可操作性强，深入分析并总结了数百家电子商务企业实施社会化网络营销的成功经验，归纳了大量成功社会化网络营销案例（所有理论知识点都配有真实、具有说服力的案例）的具体实施方法与步骤，可复制性极强。
　　全书一共15章：第1章对比鲜明地讲述了传统营销模式遭遇的困境和社会化网络营销所能带来的革命性变化，展示了社会化网络营销所能产生的巨大能量；第2章360度解读了社会化网络营销的本质、优势和发展趋势，突出了营销时应把握的重点；第3章具体介绍了社会化网络营销的价值和应用模式；第4章首先分析了社会化网络营销的运作机制和传播模型，然后介绍了如何判定自己的企业是否适合进行社会化网络营销；第5章讲解了确定营销目标、制定营销战略和战术的科学方法；第6章首先介绍了国内主流的社会化网络营销平台各自的特点与优势，然后经验性地总结了不同的产品和品牌应该如何选择适合自己的营销平台；第7章和第8章分别阐述了如何确定营销对象和制造有创意的营销内容；第9章和第10章分别讲述了与客户互动的法则和如何进行造势营销；第11章探讨了社会化网络营销的效果跟踪与量化评估；第12章总结了社会化网络营销的4大法则、6大步骤、成功的5个必要条件、3大注意事项和4大误区，以及如何进行危机公关；第13~15章分析和解读了麦包包、优衣库和可口可乐这3个各具特色的品牌在社会化网络营销方面的历程和经验，极具启发意义和激励作用。
　　本书语言幽默生动，配有大量漫画和插图，可读性很强，适合所有从事社会化网络营销的企业、机构和个人阅读。