第5节:冠军之旅中"三大战役"

2013-11-17 22:17:45

与其讲"决胜终端",不如讲"决胜开端",或者说"制胜三端":营销乃如常山之蛇,"击其首则尾至,击其尾则首至,击其中则首尾俱至"……

第一战:海战,架构中国最长的乳桥

占领市场就像夺取阵地,要是每隔5分钟打1发炮弹,就是打上1万年,那也白搭;1秒钟打到100发、1000发、10000发的时候,那才有效……

"我们正在架构中国最长的奶桥,这座桥的起点在内蒙古,但它的终点不在香港,不在澳门,而在五大洲。"

1."草原牛"夺路香港/

2.牛根生论"大规律"/

3.条条大路通股市/

4.蒙牛奶在香港成为第一品牌/

第二战:陆战,"非典"时期的"非常营销"

夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。

1.先行一步:变"时间差"为"品牌差"/

2.反弹琵琶:变"冰点"为"沸点"/

3.同舟共济:变"财富力"为"品牌力"/

4.封闭管理:厚植营销之"根"/

5.朝花夕拾:"非典"时期"备忘录"/

6."非常营销"的启示/

第三战:空战,航天员专用牛奶告知行动

中国首次载人航天的成功让人们记住了"神舟"五号,记住了"杨利伟",同时也记住了"蒙牛"。

1.本世纪初最大的一笔垄断性营销资源/

2.一个不能说出的秘密/

3.一切竞争从设计时开始/

4.为中国喝彩·强壮中国人/

5.广告创意的"1421法则"/

6.龙腾九州/

               
               

本文摘自《蒙牛内幕》


   揭开蒙牛高速成长之谜:蒙牛内幕
  从零起步,5年增长200倍,6年销售200亿,一跃成为中国成长企业百强之冠!只有六七岁的蒙牛,经受了太多的磨难,创造了太多的光荣!大幕之后的蒙牛,到底是个什么样子?无疑,“蒙牛现象”已经成了众多企业家、经理人、学者、媒体、消费者乃至好事者关注的焦点。全书从蒙牛发展历程、蒙牛经营模式、蒙牛文化等方面着手,全方位透视蒙牛跌宕起伏、高潮迭起的成长轨迹,并力图提炼出对众多经营管理者乃至一般人有所启示的普遍规律。本书是一部创业传奇,一部企业史诗,还是一部以道取胜、术法赅备的管理经典?可以肯定的是:这是一部令心灵激荡、头脑振荡的力作!

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