第4节：牛犊在老虎脚下生存秘密

凡弱者生存，都要有"水性思维"，要柔大于刚，顺多于逆。正如老庄哲学所示：抱其雄，守其雌；抱其阳，守其阴；抱其尊，守其卑。蒙牛深谙其理，以退为进，巧打"太极拳"。

一、借势升云：创内蒙古乳业第二品牌

同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。为什么？学问只在散与聚。

1.二难命题/

2.二牌创意：站到巨人肩膀上/

3.双赢说动广告商/

4.聚焦点燃腾空焰/

5."砸牌"形碎神更坚/

二、避强示弱：蒙牛收奶"三不干"

世界上"力"再大，也不如"利"大；"利"再大，也不如"理"大。蒙牛深谙其理，小心翼翼地不较对方的"力"，不碰对方的"利"，却抽出一个"理"字大讲特讲，以退为进，巧打"太极拳"。

三、统一战线：为内蒙古喝彩·中国乳都

在蒙牛的字典里，"竞争队友"代替了"竞争对手"。

1.没有棋局的成功，就没有棋子的成功/

2."共生共赢"战略的实施/

3.经营人心者赢天下/

4."为内蒙古喝彩"、"中国乳都"的延伸/

四、鹤立鸡群：给我个理由选择你

消费者在市场上购买这一牌子的产品，而不购买其他牌子的产品，其实就是在用自己的"货币选票"进行投票。

1.一个理由区分一个强手，五个理由与众不同/

2.《女人不美，男人要负一半的责任》/

3."五个理由"急剧拉动销售额/

五、暗箭难防：遭遇假新闻诽谤

媒体要有"三不精神"：不把好的说成赖的，不把赖的说成好的，不为利益牺牲原则。

1.空中打击--假新闻诽谤/

2.狐狸露出尾巴/

3.警方调查：诽谤者来自同行/

4.诽谤者：不计代价/

5.搬起石头砸了自己的脚/

6.蒙牛大度：网开一面/

六、赤身肉搏：营销4P的多重较量

一个人走完万里长征是困难的，但两个人--哪怕是怀有敌意的两个人，都可以彼此"伴跑"：参考对方的脚印，牢记奋斗的理由，激发前进的热情……如果对方攻击你的弱点，谢天谢地，上天赐予你一个严厉的老师！

1.产品上你启我发/

2.先行一步，蒙牛枕销量全球第一/

3.改变规则，香米奶茶粉热卖青城/

4.价格上的你迁我变：蒙牛永远"贵一角"/

5.垄断冰淇淋渠道：伊利"挟冰柜以令客户"/

6.独占液态奶渠道：伊利的"买断"制度/

7.蒙牛"造云梯"，伊利"修长城"/

8.企业与媒体的双赢组合："蒙牛酸酸乳超级女声"大赛/

9.品牌宣传上的变数：蒙牛更牛，还是伊利更利？/

八、风云突变：蒙牛会收购伊利吗？

伊利高管人员郑俊怀等5人被刑拘。一时间，对于伊利部分高管"为什么挪用公款MBO"的探究，甚嚣尘上。有人断言，蒙牛将收购伊利。这是真的吗？

1.关于"走在一起"：这句话不是在上市之后说的/

2.关于郑俊怀挪用公款MBO：只有挪用公款才能进行自救

结论荒谬/

九、和谐共荣：相逢一笑泯恩仇

"草原品牌是一块，蒙牛伊利各一半"。

               
               

本文摘自《蒙牛内幕》

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　　 揭开蒙牛高速成长之谜：蒙牛内幕
　　从零起步，5年增长200倍，6年销售200亿，一跃成为中国成长企业百强之冠！只有六七岁的蒙牛，经受了太多的磨难，创造了太多的光荣！大幕之后的蒙牛，到底是个什么样子？无疑，“蒙牛现象”已经成了众多企业家、经理人、学者、媒体、消费者乃至好事者关注的焦点。全书从蒙牛发展历程、蒙牛经营模式、蒙牛文化等方面着手，全方位透视蒙牛跌宕起伏、高潮迭起的成长轨迹，并力图提炼出对众多经营管理者乃至一般人有所启示的普遍规律。本书是一部创业传奇，一部企业史诗，还是一部以道取胜、术法赅备的管理经典？可以肯定的是：这是一部令心灵激荡、头脑振荡的力作！