跌到低谷

　　当你到达了绳子的尽头，就打一个结，挺在那儿吧。

　　——本杰明-富兰克林（Ben Franklin）

　　每天晚上，在我拜访完最后一个客户之后，我会用付费电话给公司总部办公室打一个电话，接受第二天的任务。有天晚上，我接到的任务比较特殊，因为第二天我要拜访的客户离得很远，所以我不得不连夜驱车前往。开了数小时的车之后，我终于到了那个第二天开展工作的小城镇。距上一次在加油站洗澡已经有一段时日了，而且我刚刚收到了每周的200美元工资，于是我决定当晚找个旅店好好休息一下！

　　开车围着这个小城镇转了一圈之后，我突然意识到，这个小城镇根本没有旅店。实际上，整个城市也只有一个红绿灯……我得抓紧时间找个加油站的卫生间了。

　　10分钟之后，我开车围绕着这个小城镇又转了一圈，我发现没有一个加油站是营业的。当时夜色已晚，我已经筋疲力尽了，而下一个城镇离这儿有20公里的距离。我决定明天一早尽快完成我的拜访任务，希望客户不要闻到我身上的臭味儿才好，这样我可以坚持到下一个城市去好好洗个澡。

　　当晚下着瓢泼大雨，于是我将车停在一个教堂的停车场过夜。我总觉得在教堂的停车场过夜比在其他地方安全多了。我认为，如果一个罪犯想抢劫我的话（如果我身上还有可抢劫的东西），在教堂这种地方下手，他也会考虑再三的。

　　我停好车，将座椅往后倾斜，一边听着雨声，一边试着入睡。虽然当时我累极了，但是我根本睡不着。为什么呢？

　　因为我可以闻到自己身上的臭味。

　　如果我明天就这样浑身臭味儿地去拜访客户的话，我肯定他们不会买我推销的任何东西，更何况今晚我在车里度过，又会惹来一身臭汗。看着车外正在下着的大雨，我突然灵机一动，我可以在雨中洗澡啊！

　　我脱光了衣服，抓起肥皂，冲出车外，全裸地站在教堂停车场的中央，当时我心里不断地祈祷，千万不要有人这时候开车经过，否则他一定会因为我这种不雅的行为而叫来警察的。

　　如果你曾经在雨中洗过澡的话，你一定知道像我这样在雨中洗澡是非常困难的，而且非常费时，因为雨水完全是散乱的，并不像淋浴喷头的水那样集中。我对自己说，这样还不得洗一个晚上啊！

　　突然，我再次灵机一动。我环视整个教堂，虽然没有水槽，但是有一股汇聚成的水流从屋顶流到柏油地面上。我走到那股水流下，借助这股集中的水流洗澡。

　　回到车里擦干身体之后，我深深地反省自己。我已经21岁了，现在却无家可归，在车上睡觉度日，孤单无所依，欠债3万美元，只能在加油站的卫生间洗澡——我甚至因为自己满身臭味，而不得不光着身子在教堂的停车场借着雨水洗澡。那晚我的人生跌倒了谷底。

　　这给我敲响了警钟。那晚我暗下决心，一定要改变自己现在的生活，一定要取得巨大的成功，虽然我还不知道自己应该怎样做才对。

　　日记——星期六，1998年6月13日

　　我刚刚经历的是平生最有趣的销售情景。我当时正在客户的客厅向一对夫妇介绍我的产品，这时候他们的儿子跑了进来，把一个小狗交给我，要我抱着。这个小狗太臭了，我闻着它身上的味道都快吐了——这只小狗好像是用自己的粪便洗澡似的。这个小男孩冲着我微笑，好像他是世界上最骄傲的孩子。他笑得咧开了嘴，冲着我大声叫喊“它好臭”。我说，“这只狗确实很臭”，然后以最快的速度放下这只狗。这个小男孩跑开了，我看着他的父母，可是这对夫妻什么也没说。在讲述产品的过程中，我的双手一直散发着小狗身上的臭味儿，我巴不得赶快找个加油站把自己的手洗干净。我不得不找个新工作，选择新的职业生涯！

本文摘自《白手起家》

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　　 本书中，莫里斯披露了他改变命运的秘诀，告诉读者他如何从一个打工者变为自由的富翁，如何把创意变为了财富。如何在12个月内把你自己的创意变为实实在在的上百万生意？要赚到百万资产需要比别人更聪明、更幸运、更富有吗？所有百万富翁所遵循的特殊成功准则是什么？如果你不想被老板拼命压榨，还想成功创富，过上自由自在的生活，这本《白手起家》为你提供了有力的工具，帮助你将梦想变为现实。