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2011-09-30 09:09:19
“我来到这里,不是为了谋取生计,而是为了赚钱。”
讨论主题
·乐在其中是交易成功的基本前提
·学习如何扯足幸运的顺风帆
·顶尖交易员的特质
·如何处理亏损
·如何处理获利
筹划本书的过程中,我曾经征询许多交易员的意见:“在伦敦地区,我应该采访哪一位最棒、最成功的交易员?”有一个名字经常被大家提起,那就是戴维·凯特。
年仅24岁的时候,戴维·凯特就成立了自己的交易公司。当时的资金只有25000英磅。现在,年纪36岁,他是凯特集团公司和凯特经纪公司的总裁,经营毛利成长为数百万。十几年前,前来参观伦敦证券交易所的学童们,绝对没有想到他们的同学竟然能够步上这条路。
戴维·凯特讲话很文雅,在这种高度竞争的行业里,这显然不是常见的特质。日常工作中,他经常大声吼叫几个小时,承担数百万美元的风险。可是,他说话的态度节制而谨慎,语调低沉,给人的印象非常冷静镇定,但也正是这个领域内顶尖好手通常具备的素质。凯特的体形中等,身材稍微高于一般人。头发剪得很短,有点像法国外籍兵团的发型。在一般人的想像中,白手起家的年轻富豪,应该很容易从外表来判断,但戴维·凯特显然不是如此。事实上,这些人最不讲究外表,因为他们不需要证明什么。
凯特集团的办公室位于伦敦国际金融期货交易所附近,走路大约只需要一分钟的时间。这是一栋80年代之前的小型办公大楼,办公室的布置相当平实。走出二楼的电梯之后,凯特集团的显著标志指向公司的接待区域,空间相当小,有点像牙科诊所。柜子里摆着一些男性服饰的“女性化杂志”,以及一些足球与妇女杂志,几乎看不到什么金融刊物。
狭长走廊的两侧有几扇门,凯特的办公室就在其中一扇门之后。玻璃门上挂着百叶帘,提供了一些隐蔽性。如果办公室可以反映主人的事业成就,我得到的讯息刚好相反。这不是《华尔街》电影中的那种办公室。房间很小,摆设简单而实用,似乎完全没有“装饰”的意图,也不准备“让人印象深刻”。
一张不起眼而杂乱的桌子,摆着两台电脑显示器与两部电话,桌前的塑胶架上摆着一台碎纸机。除此之外,就是几张照片,包括凯特与英国女王的合影,旁边还有一张凯特与巴比·查尔顿的合影。虽然都装在框里,但我有一种感觉,这些照片似乎是经过深思熟虑才挂上墙的,或许尝试在骄傲与冷漠之间寻求某种折衷。这些最简单而务实的装潢,泄漏了凯特的一些个性。
背景
“我对于市场的兴趣可以回溯到多年以前,中学经济学课程安排了一段课外教学。我当时大约16岁。我们参观伦敦证券交易所:那个时候,伦敦还没有期货交易所。市场似乎提供一些看起来很容易赚钱的机会,这引起了我的兴趣;事实上,一切都是由此开始的。”
“最初,我并没有做什么,但这次参观在我的脑海里留下了深刻的印象。中学毕业之后,我到了一家会计师事务所;一年之后,我发现自己不适合这个工作。于是,我又开始到处寻找机会,当时的机会远比现在多。1979年,我找到一家股票经纪商,担任一般的办事员。这是一份中学毕业生能够找到的典型工作,公司叫做史密斯兄弟公司,现在并入美林集团。我是相当有冲劲的年轻人,‘我希望调到证券交易所的场内’,‘对不起,我们现在很忙,目前没有空缺’,‘我真的想到那里,办事员的工作让我烦死了,实在不适合我’。这样经过三个月之后,我在一家股票经纪公司找到工作,这家公司叫做基尔伯·艾略特公司。他们给我一个机会,1980年1月,我成为‘蓝扣’,换言之,证券交易所内的经纪助理。我一直从事这项工作,后来成为证交所的经纪人,最后又成为场内交易员。”
“就像大多数人一样,主要的动机是薪水。我们常常听说这些人如何成功,怎么赚钱。听说股票经纪人的住宅何等豪华,如何从股票交易中赚钱,这是吸引我的动机。不久,当我自己也成为股票交易的经纪人之后,我想这是很好的机会:我随时查询价格,撮合客户的交易,但我想自己找些单子,建立自己的经纪业务(代表客户进行买卖,赚取佣金),这才能创造收入。我希望掌握自己的命运。我不希望只是帮助别人查询价格而已。所以,我进入办公室,开始与客户讨论,希望找一些单子。”
伦敦国际金融期货交易所
“如此经过两年半之后,我听到有关伦敦国际金融期货交易所的消息。我竭力说服公司的合伙人买进一个席位。不幸的是,他们说:‘那些身穿花花绿绿夹克的人绝对不会成功的,那套玩意儿不可能在伦敦搞得成’。所以,他们显然不打算讨论这个话题。可是,我对这方面的兴趣很浓,有一天,看到《金融时报》刊登的一个广告:‘伦敦国际金融期货交易所希望寻找交易人才’。这听起来相当有趣。我安排了一些面谈。没有人对于伦敦国际金融期货交易所有经验,因为它根本还没有成立。对于期货交易有经验的人都是一些商品交易员,例如:可可、糖、咖啡与石油。这些家伙的眼睛都长在头顶上,股票经纪人对他们而言只不过是小儿科。我勉强找到一份不错的工作,薪水较股票经纪人高出50%。我相当满意。1982年9月,我进入场内,最初留在糖的交易场所,以便吸收一些经验,然后成为蓝扣。”
“在1982年9月,如果你一天能够赚进200美元,就是超级巨星,如果你一天赔100美元,相当于大的灾难。这就是伦敦国际金融期货交易所刚成立的情况----机构有两个F,我有一个F(译按:两个F是指LIFFE,一个F是指LIFE)。我帮客户撮合单子,想办法找生意。不久,交易所又引进短期英镑契约,这是银行间市场的三个月期利率契约。这段时期内,我有了一些名气,主要是从事利率的价差交易,交易内容大体上是同时买进与放空不同月份的契约。我建立起了一些经纪声誉。从操作的观点来说,客户知道他们的撮合价格都不错。这引起了我的兴趣,也引起别人对我的兴趣。他们看见我的表现,我也开始取得一些大机构的单子。当然,相对于目前来说,那没有什么了不起的。”
“经过三个月之后,某家我帮他们撮合交易的公司找上我,邀我入伙,薪水加倍,我答应了。这段期间,除了交易自己与客户的帐户之外,我们也开始提供造市的服务。这更提高了我们的声誉,因为我们就代表市场,我们提供市场流动性,也赚取经纪费用。如果我们的买/卖报价是1~3,别人提供的报价是1~4,我们可能说:‘好吧,我们的卖价降为2,’报价是1~2,这对于双方都有好处。整个情况发展得不错,客户也满意他们取得的价格。如此经过几年----不仅帮公司赚了不少经纪佣金,交易帐户的情况也不错,我抽了不少红利----我想如果我真的擅长此道的话,就应该自己来。于是,1985年,我成为独立的场内交易员。”
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