做事应主动抢先，不应消极图安稳（4）

　　以“前景”、“职责”、“激情”为动力

我从不同角度就“鬼十则”的第2条进行了分析，并将其中的“主动抢先”定义为“主动思考多个备用选项，呼吁商业伙伴参与合作，共同推动工作进展”。而作为“主动抢先”的动力，“前景”、“职责”、 “激情”这三个要素缺一不可。

　　 为了解释“前景”一词，在此我想以J·F·肯尼迪总统的“阿波罗计划”为例来说明。肯尼迪向当时在宇宙开发方面落后于苏联的美国人民描绘了登月计划的“前景”。1961年，当选总统肯尼迪曾在议会中发表过如下讲话：

　　 我确信要向美国人民许诺，必定在60年代末之前将人类送上月球，并保证其能安全返回。在单独的宇宙计划中，没有能让人如此兴奋与激动的计划，没有如此重要的计划，而且大概也没有如此难于实现且耗资巨大的计划了。

　　 在该演说发表8年之后，1969年7月20日，“阿波罗11”号成功登月。当时日本的电视台也播出了阿姆斯特朗船长在月球上行走的画面，令人激动万分。肯尼迪口中的前景是使用第一人称发挥领导力量的宣言，而从明确规定“在60年代末之前必须达成”这一点来看，它已经和编故事完全不同。由此可见，如果没有具体言明，谁都不会真正放在心上，当然也不会有人参与其中了。

　　 要是能将前景用视觉效果表现出来，那就再好不过了。能够看得见的话，参与其中的人们也会感到安心。

　　 而履行职责是实现前景的中坚力量。在此过程中，团队成员之间的共鸣与交流都会得到加深。话虽如此，只拥有“前景”、“职责”而没有“激情”的话，人们就难以真心参与其中。另一方面，如果没有前景的话，就不能向人们说明如何去履行职责。

　　 若这三个要素之间能维持平衡是最理想的状态，但从一开始就期待一个完美的三角形显然是不现实的。20多岁的年轻人有时容易在前景与职责都不明确的情况下仅凭一腔激情冲动行事。不过如果能在实践过程中找到前景与职责的话，又不失为一件好事。

　　 以“武士道”精神闻名的新渡户稻造曾用一句“我立志成为太平洋上的桥梁”说出了自己的职责。职责也能够反映出一个人的个性。如果没有综合了解自己的价值观、哲学、梦想、希望、真善美等一切的行为基轴，即所谓的自我，那么你对他人就不会有什么建设性贡献。

　　 “主动抢先”这个词兼备利己与利他的双重特点，这二者相辅相成，能够产生巨大的能量。与形形色色的商业伙伴合作并让不同的个体之间相互沟通磨合，由此产生的“化学反应”将会为你招来生意。用这种方式去理解“鬼十则”的话，就能将其灵活运用到各种生意场合，同时也能创造出新的商机。

　　 当你真心想做一件事情的时候，周围的人也会不遗余力地提供帮助。这也是我从平日的商业活动中学到的一点小经验。

访谈二 “埋首工作时”的坚强后盾——“鬼十则”的金玉良言

　　麒麟啤酒股份有限公司董事长 河野真矢子

　　 我刚进麒麟啤酒公司工作时是1986年，正好是《男女雇佣机会均等法》开始实施的那一年。我作为第一期综合职员，被分派到东京分公司营业部工作。但在当时，不管是在麒麟公司内部还是在整个啤酒行业，女性新职员被分到营业部工作都是前所未闻的。我身为女性，又是新职员，周围的同事们乃至客户公司都担心我到底能做什么。但是我攻克了一个个难题，学会了越来越多的新知识，渐渐感受到了这份工作的乐趣。

　　 我工作的宗旨是“奋斗、享受”，无论何时都不忘记想想“有没有什么新工作可以做”。这一点正好与“鬼十则”中激发自主性与积极性的第1条和第2条的内容相吻合。

　　 在进入公司第4年时，我被调到了宣传部，负责媒体（报纸、杂志）部分的工作。由于起用了明星绪形举，当时制作的“最佳醇酿”广告系列引起了很大反响。就此势头，我们邀请电通公司一起举办了史无前例的“报社啤酒试饮会”，这无疑也是一项积极创新的挑战。

　　 然而，在我进公司工作的第10个年头，我遇到了工作当中的“瓶颈”。我不断反问自己：我的事业对于人生的影响达到这种程度就足够了吗？还有没有其他的可能呢？之所以会产生这种想法，可能也是因为受到了当时同级同学出国留学的影响。我也曾郁郁寡欢地想过：如果想换其他工作，最少也得在35岁之前。幸好当时能够马上转换思维，想到与其整日闷闷不乐，还不如从自己能做的事情开始一步步做起。这样一想，郁闷的心情也就随之消散了。

　　 人应该把眼光放长远，并全心全意地投入到工作中去。每个人都可以做到在一段时期之内投身工作，心无旁骛。而在专心工作的过程中，你会有一些新发现。带着这样的心情阅读“鬼十则”，你也会有所感悟。

　　 我曾看到过一种说?，叫作“工作与生活间的平衡”。

　　 就像它所说的那样，如何在工作与私事之间达到平衡，这个话题一直都是众说纷纭。我认为，平衡并不是从一开始就存在的，比起平衡来，“工作与生活的管理”这种说法更为确切。不论是工作还是人生，如何一步步去进行管理才是至关重要的。

　　 在此我想说一下第8条“要有信心”。该条中的关键词“信心”的精髓是“自我成就感”。不断积累各种亲身体验吧！比起丰功伟绩来，那些循序渐进的小努力更加值得你去珍惜。

（河野真失子，1986年进入麒麟啤酒公司工作。曾就职于东京分公司、宣传部，后任九州分公司市场部负责人，经人事部门之后于2008年担任现职务。）

本文摘自《电通“鬼十则”》

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　　电通“鬼十则”由“广告鬼才”吉田秀雄于20世纪50年代制定，传承60余年，沿用至今。它是电通庞大机体的DNA，使得电通连续20多年广告收入居全球第一。它被全球广告从业人员奉为圭臬，被视为从平庸走向成功的铁律，并在其他多个行业领域广受追捧。
　　《电通“鬼十则”》作者在电通工作过23年，期间在工作中践行“鬼十则“的原则，并深有心得。作者致力于将自己的所得及思考与人分享，结合自己的工作实践，并对7位曾经的工作伙伴进行了访谈，对“鬼十则”的内容和理解方式进行了解读，是一部了解电通“鬼十则”的上佳读物。