在美国，他看到了一个与中国保健品市场惨淡状况截然不同的景象：各大商超都在售卖各种维生素、矿物质和蛋白质类的基础营养素产品，人们购买这类产品就像购买其他快消品一样常见和普遍。根据美国相关法律规定，所有市场上出售的VMS产品都不能在美国国民医疗保险中报销。也就是说，消费者必须自掏腰包来购买这类产品。但是，这并未削减美国人食用VMS产品的热情。据世界营养产业专业研究机构NBJ报道，在美国，有85%的人食用VMS产品，有1/3的人愿意采用天然食品疗法维持身体健康，有68%的人选择以各种自助形式包括服用营养食品等来预防感冒。这让梁董事长很讶异：“美国的保健品行业为什么可以做成这样？！”带着这样的疑问，他接连考察了美国各大VMS品牌，走访了其遍布美国的各大终端和工厂。
调查的结果让他大吃一惊：原来GNC和NBTY等VMS巨头，和国人熟悉的安利一样都拥有几十年的历史。GNC公司，是全球最大的VMS连锁企业，成立于1935年。NBTY公司是美国排名第二的VMS企业，成立于1971年，1990年在纳斯达克上市，旗下拥有众多知名品牌，包括Nature'sBounty、VitaminWorld（维他命世界）等。中国人比较熟知的安利公司，则成立于1959年。在这些VMS品牌企业的集体宣传引导下，美国人普遍接受了膳食营养补充剂。
随着对VMS产品的深入了解，梁允超发现：VMS产品与中国传统保健品还是存在很大区别的。
首先，VMS在国外有七八十年的历史，它的整个基础与中国传统保健品是不一样的，它以现代营养学和预防医学为理论基础，对现代消费者来说，可信度比较高。
VMS产品主打的是补充，传统保健品主打的是功能。两者的具体差异如下表所示。
VMS产品与中国传统保健品的具体差异
其次，VMS做到了量化，细化为无数个有针对性的成分，对于日常饮食中营养素摄入不足或营养失衡的消费者来说，通过产品说明书上标注的成分、参数，在购买的时候就可以做到目标明确，在食用的时候可以定时定量。
最重要的是，美国VMS产品说明书中，以营养补充为主，而不是以中国式的包治百病的姿态存在。VMS产品不是药品，不能治病，也不能替代正常饮食，只是给有需要的人提供额外的营养素补充，这是它的主要定位。
梁允超凭直觉认为，这种产品在中国有巨大市场：“首先，人体需要多种营养素，但是很多营养素在日常饮食中我们很难吸收到，需要额外补充；另外，人在不同身体状态的时候，比如说生病的时候，或者特殊的怀孕期间，需要额外强化某些营养素。西方这套东西是非常量化并有医学依据的，把它搬到中国来，导入到中国的传统市场，一定会形成很大的机会。但是，专注做中国的VMS，意味着回归到做基础营养素，这与当时的市场显然格格不入。不再强调治疗功效，而是主打补充，如何与普遍宣称可以治病的保健品抗衡呢？
当梁允超回国后迫不及待地向团队分享自己的重大发现时，迎接他的却是一片反对声。大家都不看好基础营养素市场，但是又不便当面浇灭他的满腔热情，就联合写了一封长信，集中表达了对于这次转型的各种担忧。但梁允超没有因此轻易动摇，他认为这些反对声出于本能使然，是因为对VMS产业不了解才盲目反对。
为此，梁允超充当了创业团队的启蒙老师。很长一段时间里，无论工作还是吃饭，大伙儿听到最多的就是他如何论证“这是一个完全不同于传统保健品的新兴产业”。
当时除了走直销的安利纽崔莱，传统渠道能看到的只有康××、纽××、生××、尤××等小众品牌，这些品牌主要做流通，不做终端。从市场操作来说，这个时候介入市场确实是个很好的机会。再查相关政策，团队发现国家刚刚出台的文件同样鼓舞人心。2001年11
月，国务院办公厅印发了《中国食物与营养发展纲要（2001—2010年）》，提出要“加快开展食物营养强化工作，重点推行主食品营养强化，减轻食物营养素缺乏的状况”，第一次把食物与营养结合起来作为一个完整和配套的系统，体现了新时期人们对营养和健康的追求
在做完一系列功课之后，团队集体对这个新产业树立起信心。2002年的某天傍晚，团队成员走访市场之后在乘车返回公司的路上，果断拍板：马上启动膳食营养补充剂项目。
“因为领导已经出国考察了很多次，回来也一直想着这个项目，加上我们也拜访了很多同行，跟渠道商也沟通过，大家一致认为这个市场非常大，并且当时的实际销量已超出了我们的想象。经过深入的市场了解之后，那天我和领导在车上聊天，越聊越兴奋，在等红绿灯的时候他就把这事儿定下来了。”陈宏回忆说。
确定奋斗方向之后，接下去以何种方式介入市场，成为团队好长一段时间思考的重点。
本文摘自《不一样的汤臣倍健》
在对上市企业汤臣倍健长达两年的采访中，作者获得了宝贵的第一手资料，真实记录和揭密了汤臣倍健独特的经营哲学：诚信赢得世界。19年来，诚信这颗种子，在汤臣倍健精心培植下，发芽、开花并结出了丰硕的“果实”。全书从谋定膳食营养补充剂、品牌成长、透明工厂、闪耀上市、让别人有利可图、文化血统、经营公益、打造营养品的联合国八个方面，全方位阐述了汤臣倍健人不仅把诚信作为信条，而且把诚信理念贯彻落实到企业方方面面以及合作伙伴、消费者之中。让读者明白：诚信之于企业是根本，是灵魂，做强做大企业始终离不开诚信。