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2014-09-13 20:18:37
2.3 企业“左右中”应对产品本质
产品的本质是通过综合的用户体验而产生的满意度，而用户体验有物理的“物境”、精神的“情境”和环境刺激的“意境”，企业如何营销才能让产品和服务定位到消费者的心灵？
简言之，策划“左右中”三部曲，即左脑物境、右脑情境和中联接蒙太奇意境三合一：
（1）左脑提炼核心功能定物境：提炼在需要模型中低层次的物理产品的核心功能。
（2）右脑上爬需要模型造情境：沿模型上爬，“造”一个高层次的情感“概念”。
（3）中连接设计蒙太奇出意境：通过设计故事场景广告把左右无缝连接，造出一个言简意赅的词语或话语，蒙太奇出一个意境般的用户体验。
我们来看2009年春节期间的央视广告：【案例】央视广告百度的“左右中”
（1）左脑提炼核心功能定物境：把你要找的东东，你的搜索需求（心愿）输入搜索框，这时“百度你心愿”（左脑，马斯洛第一层）。
（2）右脑上爬需求模型造情境：上纲上线往上爬，搜索了你的心愿，返回你要找的结果，心想事成了。
（3）中连接设计蒙太奇出意境：要想心想事成，百度一下，你就知道一定会“好事喜连连”。最终结果，百度=搜索。
【举一反三】央视广告衡水老白干的“左右中”
广告中的演员胡军是《天龙八部》大侠乔峰的扮演者。
（1）左脑提炼核心功能定物境：产品本身白酒（左脑，马斯洛第一层）。
（2）右脑上爬需要模型造情境：知己的味道（爬到第三层，因为大侠乔峰结义段誉、虚竹）、领袖的味道（爬到第四层，因为大侠乔峰是武林领袖）。
（3）中连接设计蒙太奇出意境：乔峰生性好酒，特别是少林寺前三招逼退慕容复、丁春秋、游坦之三位当世高手之后的豪饮，蒙太奇出豪情万丈--喝出男人味。
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