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2014-08-19 17:11:49
不出拳打空气,不搞无效运动
世界是运动的,这是基本原理,所有事物的存在、发展都需要正确的运动,运动不等于“折腾”,“折腾”是错误的运动。什么是“折腾”?“折腾”不是不运动,而是盲动,不是为了某个目标而动,而是为了动而动。
对于中国人来说,“运动”这个词并不算陌生。改革开放前,老一辈人就经历了大量的政治运动,今天“反左”、明天“反右”,一会儿“上山下乡”,一会儿又要“人民公社化”,接二连三的“运动”让人们对“折腾年代”记忆深刻。经历了接二连三的“运动”,人们发现,经济发展越来越慢,生活水平越来越低,人们越来越没有安全感。总结“运动”的经验,除了留下“折腾”的记忆外,我们什么也没有得到。
而时下的一些企业,也是没事就整点“运动”,不是“折腾”人就是“折腾”事。“运动”的初衷都显得冠冕堂皇:为了企业的可持续发展,我们开展这样的“运动”。然而,真正有价值的“运动”有多少?无效“运动”使企业和员工都很受伤,而企业正是在持续的“折腾”中荒废了光阴、耽误了发展,不能不令人感叹。
在相当长的时间里,健力宝是中国市场上知名度最高的饮料品牌。而企业管理层的接连失误,使健力宝一步步走上了不归路。
第一个失误便是唾弃健力宝品牌。他们嫌原来的品牌太“老土”,生造出一个时尚而新锐的“第五季”,主打北京、上海等大城市的青年人群。殊不知广袤的城镇市场却是最肥的一块肉,健力宝多年屹立不倒靠的正是被广为认知的“健力宝”品牌。“第五季”以一个闻所未闻的新品牌,像愣头青一样扎进大城市这片光鲜而又惨烈的红海,能有什么好的结局?
第二个失误便是唾弃健力宝现有的营销团队。管理层认为,原先的营销队伍呈现老化和涣散的态势,于是一刀砍下,辞掉八成老营销员,同时大量招聘年轻大学生。新手并未给营销业绩带来明显的提升。并且学习可口可乐的营销模式,对渠道和市场进行精细化管理。营销队伍也从500多人扩充到6000多人,营销成本陡增。
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