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2014-08-19 16:57:41
第三个失误是迷信广告，追求轰动效应。他们花上千万元拍摄精美广告，在媒体上一掷千金。为了让“第五季”一炮走红，一次性采购了500台送货车和5万台电冰箱，还在订货会现场准备了奔驰轿车和别克商务车作为抽奖的奖品。促销活动轰轰烈烈，一时间无人不知“第五季”，可是在店铺里却看不到产品。在北京市场，当健力宝的3100万元世界杯广告播出一个月后，有人向广东要货，得到的回答居然是“北京地区的销售体系还没有建好，还要等几天”。
第四个失误是多品种齐上，没有主打重点。“第五季”走的是多元化之路，凡是当时饮料市场上流行的概念，从茶饮料、纯净水、果汁到碳酸饮料无所不包，品种达30多个。这种没有重点的营销方式，让所有的广告都绽放成了绚丽而没有着落的烟花，没有人能说出“第五季”到底是什么样的饮料。
第五个失误是沉迷于足球营销。在张海任内，健力宝在足球上共花了5000万元，他的这些“足球营销”尽管也在各类媒体的体育和娱乐版面上出尽了风头，可是对产品销售却毫无助益。
第六个失误便是重组失败。从2003年开始，健力宝相继与湖北的双环科技、甘肃的西北化工、江西的华意压缩等上市公司洽谈收购事宜，无一例外的是，上述企业都是经营陷入困境的“空壳公司”，而健力宝的收购条件均是承诺在当地建造一个投资不低于1亿元的“健力宝健康产业园”。这些项目耗去了健力宝的大量财力，结果却无功而返。
“第五季”在2002年成为饮料行业最大的笑料，之后的两年里，健力宝的销售额一直徘徊在30亿元人民币上下，可运营成本却节节上升，品牌力的丧失和人心涣散更是一个令人感到可怕的事实。
从健力宝的例子中我们也许能得到一定的启示，企业管理者发起的无效运动不仅使企业的发展遭受巨大挫折，使企业的品牌遭受巨大损失，也使企业的员工因企业受伤而遭受伤害。
其实，在我们的身边，因无效“运动”使得企业发展遭遇变故的例子比比皆是，但是仍然不能引起我们的足够重视。“不折腾”的提出，使我们对这类无效“运动”所造成的损害产生深刻的反思。无效“运动”只会给企业和个人带来无谓的“折腾”，企业和个人在“折腾”中耗费精力和财力，延误发展时机，留下来的只是满目疮痍。痛定思痛，唯有“不折腾”，唯有不搞无效运动，个人和企业才能在可持续发展中获益。
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